东三省灯具卖场旗手奇缺
2007-02-09
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摘要： 东三省不缺灯具市场，缺的是一个具有强大号召力的专业灯具大卖场。沈阳张士灯具市场虽然贵为“全国十佳灯具市场”之一
文／本报驻辽宁见习记者 冯 慧
东三省不缺灯具市场，缺的是一个具有强大号召力的专业灯具大卖场。沈阳张士灯具市场虽然贵为“全国十佳灯具市场”之一，目前依然是东三省灯具大卖场举足轻重的一张王牌，但其影响力和感召力还有待提高，谁来拯救东三省的灯具市场？谁将扛起东三省灯具大卖场的旗帜？
沈阳灯具卖场参差不齐
从战略位置上讲，沈阳是商贾进军东北市场的必争之地，沈阳市场对整个东北市场的辐射能力非常强，因此有“得沈阳者得东北”之说。
沈阳灯具市场目前有张士灯具城、九路中国家具城、北站地下灯饰城、金龙装潢材料城、大西电子市场、东北装饰材料城、长青装饰材料城、红泰灯具批发广场、东北家电等大小９个市场。其中，全国十佳灯具市场之一——张士灯具城，占地１０万平方米，营业面积为５．３万平方米，商户营业面积最大的达２０００多平方米。目前入驻的知名品牌有雷士、三雄·极光、千丽、新特丽、开元、吉豪、澳克士、ＴＣＰ、亚丽特、杨业等。主要经营模式是零售、批发和工程，该市场在东北三省来说是最有规模的一个专业性的灯具卖场，各种配套设施也很齐全，市场管理也比较规范，超过了原来的九路家具城。张士灯具城的优势主要表现在各种灯具品种齐全，选择的余地比较多，一般的大客户都在那里买灯，“张士买灯，点亮一生”的口号在沈阳乃至辽宁和东北都广为人知，对内对外宣传做得很不错。唯一的劣势就是它的地理位置在比较偏远的张士经济技术开发区，交通方面存在缺陷，现在沈阳正在兴建地铁，可以预见，张士灯具城的前景将更加可观。
由沈阳红泰集团投资兴建的沈阳红泰灯具批发市场于２００５年７月１８日开始试业，１０月份正式营业。该市场共有建筑面积４．５万平方米，共三层，以零售、批发为主。市场定位于中、高端，现已入驻的品牌有ＴＣＬ国际电工、史福特、钜豪、羲和等，一楼商铺基本招满，平均每个店面的面积在２００平方米以上。
九路中国家具城一期４楼现在入驻的商家（含兴顺街）总共２６０家，目前各种品牌几乎都有入驻，主要做零售、批发。中国家具城地理位置极佳、人气较旺，但铺位价格贵，而且卖场内以小铺位居多，面积达５００平方米的不超过１０家，市场形象有待统一。另外，停车很不方便。
北站地下灯饰城由于起步较早，现在辽宁省各地市已形成一批稳定的客户群，辐射吉林、黑龙江、内蒙古等地，目前有商家９０家，主要以批发为主。但该市场存在的不足是市场定位以经营中低档产品为主，从而导致市场的口碑、产品质量和售后服务方面大打折扣。
其他各个小型市场以零售为主，分布商家大都在３０至６０家之间，虽说他们占有一定的地理优势，但在结算开票、市场管理等方面有待完善，管理者的管理观念需要转变。除张士灯具城外，沈阳其他的市场还有待向高端化、规模化进一步提升。
商家品牌意识普遍提高
面对市场巨大的竞争压力，很多商家也慢慢摸索了出了一些对策。纵观整个辽宁市场，特别是省会城市沈阳，商家的品牌经营意识今年有了很大的提高，并且在树立形象方面有了质的飞跃。沈阳炜田灯饰经理麻凌晓经营灯饰多年，今年重新整改了店面，做了亚丽特特许加盟店，重新树立了整个店面的形象，现在也初步取得了成果。沈阳光大灯饰有限公司总经理刘建伟也意识到了品牌的重要性，现在又在张士灯具城扩大了门面，分别经销新特丽、品上等知名品牌产品，目前二级市场的渠道拓展做得很好。不仅如此，光大灯饰在长春、沈阳、大连等东北大型城市都发展了分销网点，走品牌化经营，正在不断发展壮大。
两级市场优劣对比
沈阳目前大大小小的灯具市场总共有９个，相对来说还是比较分散的，但是作为辽宁省的省会、金融和政治中心，这里有东北最具规模的专业灯具卖场，能够提供的选择余地也比较多。一般客户购买普通产品都到东北家电和大西电子一带的杂货市场；批发的主要到北站地下灯饰城；购买高档产品和工程类产品一般到张士灯具城和中国家具城。
随着地级市市场逐步扩建和增加，商家数量也在不断增长，很多商家现在比较注重走品牌化道路，在店面形象方面也很注重，规模也不小，无形中对沈阳市场形成了一定冲击。主要表现在：一是以前很多地级市客户都是到沈阳买货的，现在他们自己所处的地市市场发展很快，品种也多了，就不再需要来沈阳，沈阳市场的客流量就无形地减少了。二是现在地市经销商实力也在不断扩大，他们现在有很多直接从古镇进货，价格上和沈阳一级代理商没有大的区别，进货渠道的改变，对沈阳市场造成了一定冲击。当然，这也是行业发展的一个表现，蛋糕只有这么大，吃的人多了，自然吃到的就少了，这是行业渠道发展造成的结果。
二级市场分布均匀
辽宁总共有大连、盘锦、锦州、丹东、抚顺、鞍山、辽阳、本溪、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、阜新等１3个地市，其中大连商户最多、最大。大连作为一个国际旅游城市，经济发展比较迅速，大连商户大小近４００家，主要分布在友谊街灯具市场和中国家私城等大卖场，商户在经营面积、形象展示等方面都颇具规模。他们直接与珠三角、长三角接轨，各个方面的条件也比较成熟。
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