灯具竞争惨烈 07年经销商面临大洗牌
2007-02-09
作者：admin
来源：焦点装修家居网
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摘要： 2006年对于灯饰经销商来说，并不是一个丰收之年，萧条的灯城，门可罗雀的铺面，带给他们的是太多的无奈，还
2006年对于灯饰经销商来说，并不是一个丰收之年，萧条的灯城，门可罗雀的铺面，带给他们的是太多的无奈，还有对以前无限的怀念！一个相同的问题缠绕在一个个经销商心里，灯饰市场难道真的没有生意可做了吗？尽管近年来灯饰行业年增长率都在10％以上，但并非所有的经销商都能搭上这趟高速列车。
在企业面临洗牌的同时，经销商队伍也面临洗牌。
年销量上亿经销商超过60家
“预计今年的照明领域产值将达到1500亿，年销售量上亿的经销商在全国市场中达到60家以上。”中国照明电器协会副秘书长窦林平介绍说。近几年，灯具企业基本放弃了直接参与市场销售，完全交由经销商、代理商操作，很多经销商变成了灯具生产商的销售部。就北京而言营业面积在1万平米以上的灯具市场就有八九家，经营商户超过1000多户，从业人员突破1万人。
记者在北京十里河建材一条街上看到， 灯具市场里营业面积达到4000平米的经销商已经遍地都是，而就全国来说营业面积上万平米的经销商也已经不在少数，更有势力强大的经销商单独做起了灯饰城。 这些遍地开花的灯具市场从另一个侧面反映了市场空间的巨大。
经销商队伍面临大洗牌
2000年前，随便找一个市场租个门面就可以轻轻松松挣钱的时代已经过去了。
在行业企业面临洗牌的同时，经销商队伍也面临大洗牌。特别是2006年，对于很多规模较小的灯饰经销商来说情况更是严峻，萧条的灯城，门可罗雀的铺面，带给他们的是太多的无奈，还有对以前无限怀念。
从前靠差价来获得利润的经销商赢利模式，遭遇了变故，品牌时代的到来，产品的价格越来越透明，经销商的差价空间就越来越小。在市场竞争日渐激烈的环境下，经销商到底如何生存，如何获得在当地市场的赢利能力？在行业升级的大洗牌背景下，经销商的角色需要重新定位。
经销商资源整合，提升服务品牌
在品牌建设中，如何进行经销商的品牌建设？在除了做市场、做形象外，服务将成为今后经销商赢得客户的重要手段。有专家认为，淘汰阶段，有规模，有品牌的，产品有特色，在市场中能抓住特定群体的经销商将在洗牌中获得更多商机，否则今后的市场运作中会做得很辛苦。
经销商如何做品牌？如何在服务上做文章，实现利润增值？有人找到了商机。对于普通消费者来说，买灯容易，繁杂的安装往往要自己解决，而大部分经销商也无法提供安装服务？这个服务，谁来解决？14家在全国主要城市北京、上海、青岛、成都、武汉、哈尔滨等城市中排名前三位的经销商成立了一个超级采购大联盟，通过资源整合来解决服务中一家无法解决的问题。资源整合带来了服务品牌的提升。
品牌经销商成为未来争夺对象
任何一个快速发展的行业，总会引来很多抢食者，照明行业亦不例外。看到国内市场的巨大蛋糕，很多台资灯具企业也纷纷将目光由出口转向国内市场。06年加大了内地市场的开进步伐，2006年一些国外品牌纷纷在苏州、昆山买地建厂。品牌竞争的激烈状态也随处可见，国内企业如浙江阳光、清华同方、TCL照明、三立照明、朗能电器等与国际照明巨头如飞利浦、GE、欧司朗等同台竞技，竞争已进入白热化状态。
专家预测，三两年后这些国际品牌进军国内市场的步伐将加速。这些国际大鳄也将一改其在其他市场的销售模式，转而采用国内市场以经销商做市场销售的主模式，降低生产企业的成本，并能迅速扩大市场的影响力。而下一步有品牌有实力的经销商将成为下一伦竞争中的争夺对象。
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