黑龙江灯具卖场群龙无首
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 哈尔滨对黑龙江各地市的辐射影响能力很弱
哈尔滨对黑龙江各地市的辐射影响能力很弱
黑龙江目前有灯饰经销商１０００多家，专业灯具市场仅有４家，非专业灯具市场却有１５家之多。像河南郑州、四川成都等省会城市一样，哈尔滨是黑龙江省灯具产品的主要批发集散地，但是它对地市的辐射能力很弱，难以扛起黑龙江灯具卖场的龙头。
省内一些大的地级市如齐齐哈尔、大庆、牡丹江等地的经销商，有一个共同的特点：大约每三个月去广东进一次货，因为古镇的货运方便快捷，基本上这些经销商很少到哈尔滨进货，除非在三个月期间少一些货物，他们才到哈尔滨进货。齐齐哈尔、大庆、牡丹江等地，均有半专业灯具市场；而佳木斯市、大兴安岭地区、伊春市等地则为零散终端。
大庆 适合品牌推广
因油田而迅速发展起来的大庆，２００５年年底人均可支配收入达１３６６２元，居民消费价格总体指数为１０１．８％。大庆市作为黑龙江省最有潜力的地级市之一，其灯具行业的发展史正是黑龙江省灯饰行业发展的一个缩影。
现在大庆市有半专业灯具市场三个，灯饰经销商７０多家。大庆市拥有雷士、三雄·极光、新特丽、威斯丹弗等很多知名品牌的形象专卖店，是所有地级市中开设形象店最多的城市，其中营业面积达２００平方米以上的有１５家。大庆市因为地广，市场与市场之间无太大影响，竞争相对比较小；而消费者的观念和消费水平，一点也不比哈尔滨差，因此很适合品牌和时尚灯饰的推广。
伊春 继续“两虎相争”
伊春市被称为中国林都，有灯饰经销商５家，可以说伊春市灯饰销售被昌明灯饰和黎明灯饰垄断。
这两家店营业面积分别为１０００平方米和８００平方米，分别有着１５年和１８年的悠久历史，加上两位负责人都是做房地产生意的，理念比较现代，管理比较先进，例如昌明灯饰在当地自己做宣传广告，如车身广告、户外广告等，直接影响终端消费者。目前在伊春市很难出现与之抗衡的新店，“两虎相争”的局面短时间内会一直存在。
佳木斯 市场尚待开发
佳木斯作为黑龙江省五大城之一，灯饰经销商只有近２０家。记者向当地经销商了解的同时，向当地消费者了解，并与省会城市的商家进行讨论，得出一个结论：经销商被消费者完全引导。作为厂家，如何去改变这一现状是一重大课题。
牡丹江 商家品牌意识强烈
牡丹江市是黑龙江省仅有的灯具集中地市，有两座家具城，即牡丹江家具城和爱民家具城，拥有雷士、正泰、吉豪等知名品牌的专卖店。记者了解到，牡丹江的灯饰经销商多是几个亲属分开几个店面经营，店多面广，散开网来捕“鱼”。这些经销商的品牌意识很强烈，但消者者更偏爱中低档灯具，给品牌灯具带来一定的冲击。许多经销商常去生产地区直接进货，进货方便，但是当货物出现问题时却很难解决，因为“发货容易返货难”在省会城市都存在，地级市更甚，有很多商户表示雷士、千丽的运营模式可以借鉴。
绥芬河市是牡丹江管辖下的一个市，它的口号是打造北方深圳。绥芬河市作为黑龙江省出口的重要城市，一个县级城市却有两座半专业灯具市场，相当一部分经销商专做外销，当地花灯和水晶灯销量最大，因为俄罗斯人喜欢花灯，尤其是带链的花灯。
齐齐哈尔 未来必争之地
齐齐哈尔是城市建设仅次于哈尔滨的城市，但其灯具行业发展得并不是很好。目前，齐齐哈尔有经销商近４０家，有两个半专业灯具市场，即二轻市场和建北市场。这个城市总体消费水平不高，但经过近几年对重工企业地区的改造，无论城市的建设还是人均收入都得到了长足的发展，品牌意识也在增强，将是未来灯饰品牌的必争之地。
从上述黑龙江省的几个地级市的灯具市场状况来看，受各方面因素的影响，这些地级市普遍缺乏专业的灯饰市场，没有形成集中销售地，经销商比较散乱，各自为战。作为省会城市的哈尔滨，对地市的辐射不强，没能引领整个黑龙江的灯饰发展，哈尔滨在灯饰行业的龙头地位亟待加强。（ 文／本报驻黑龙江见习记者 胡元峰）
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