现在做灯饰生意还挣钱吗？
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 人类生活的规律，也有如是自然规律一样，每发展到一定的阶段，都会表现出不同的存在形式和发展形式。
人类生活的规律，也有如是自然规律一样，每发展到一定的阶段，都会表现出不同的存在形式和发展形式。同样，做为市场经济的客观性，其发展阶段也同样经历着“涨潮”与“退潮”的更替。眼下，国内的灯饰行业正处于“休眠”阶段、即销售淡季，这是国内灯饰行业每年进入 5-8月份以来都会出现的市场状况。
5-8月一般是灯饰行业的淡季，究其原因，很大程度上是由人们的消费意识影响的。因为在夏季天气炎热，人们通常不会选择这个时期装修或装饰房间；而且人们的消费习惯是在节庆日期，才会有精力有时间应对装修大事；另外就是我国的一些住房楼盘或者工程大都在下半年交付使用，也就是说，无论是家庭或者工程，一般都不会在这个时期形成消费潮流，所以造成了目前这个时节的淡季。
无论是对于灯饰企业还是别的企业来说，进入销售淡季，意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的企业不景气现象；而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方，开拓多个销售渠道，在销售淡季里，积极调整好企业内外部业务，使得企业仍然处于运营状态中。这让我们看到了淡季中的灯饰企业，可谓是：东边日出西边鱼，几家欢乐几家愁。
导致企业处于销售淡季的原因是很多的，从人的主观意识上来看，商家购货意识、消费意识、销售目标意识、企业投入传播意识、传统观念意识等都会使企业运营陷入“停滞”状态中。相反的，人的主观能动性，也会使得企业面临转机，生机勃勃。
灯饰企业内部决策者的思想观念决定了企业在淡季里的经营状况。进入销售淡季，企业管理者都会认识到：淡季市场比较平淡，人流量较少，给企业造成的整体销售感觉是淡季销售无力，投入与产出难成正比，因而企业也不愿意在淡季集中力量操作市场。很多企业往往在这个时期储备力量，比如，产品调整、人员调整、管理培训、制度改革等，为旺季的销售疏通各个环节。然而，事事没有绝对，进入销售淡季，并不是说销售就完全终止，没有销售活动活动了。聪明的老板会以“众人皆醉我独醒”的乐观心态去应对淡季，让“淡季”变为“旺季”。如在淡季中，我们可以采取这样的方式如一是通过外销来转移国内的压力，使其内外销对比保持一定的比例；二是配合经销商进行一系列的促销活动；三是在淡季多进行店面装修，做好“形象工程”；四是、也是较为有效的一步，那就是寻找国内某家较为知名、权威的行业网站，与之进行密切交往，以随时关注市场发展动态，把握最新最前沿的市场、客户信息，与之进行合作，进行广告宣传等。这其实也包含了简单的“旺季做销售，淡季做品牌”经营策略。
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