欢欣的锣鼓敲出了满天的喜庆，盛开的鲜花满面含香笑迎来宾，阵阵礼炮声把吉祥和喜庆的祝福传向远方。2006年11月18日，华艺集团美特照明成都物流中心在成都府河桥市场隆重开业。开业庆典现场迎来了四川省照明电器协会秘书长钟声贵、办公室主任杨宏、四川省成都木材综合工厂蒋云贵厂长、王昭宁副厂长、赵璜副厂长、府河灯饰交易区主任壮林等领导同志。华艺照明副总经理唐军桥、中山市国龙电器照明有限公司总经理陈标权、中山摩尔照明科技有限公司重庆分公司大足县巴蜀照明电器厂总经理罗风、中山智晖电器有限公司黄盛中总经理、营销总监马静、四川共生照明电器贸易公司经理李一贵、欧亚之星成都办事处经理徐向文及成都市众多酒店、工程项目的负责人专程前来贺喜。

与美特照明携手开拓新纪元

2006年，华艺集团全面调整在四川省的经营思路，华艺照明、美特照明、澳克士照明几大品牌抽调大批营销精英，强势挺进四川境内，在全川范围内寻找知名商家与实力合作伙伴，整合各种资源，打通华艺集团几大品牌产品到二、三级市场的销售通路，让物流、信息流、资金流畅通无阻。李自轩就是在此时捕捉了这一信息，毅然做出决定，取得了华艺集团美特照明成都物流中心的代理权，并在短短的几个月时间里，就完成了对物流中心的装修。在他进入照明灯饰销售领域这几年的经营中，李自轩清楚地意识到，在照明产品的销售中，竞争已越来越强烈，要想单靠哪一种产品来赢得更大的发展，这种成功的机会和效率已经越来越小。一个物流中心，要想吸引和赢得更多的商家和消费者，就只有增强自身经营产品的综合实力，引进更加强势的品牌，用产品来赢得更大、更多的市场销售份额及工程竞标机会。李自轩看重的是华艺集团经过20年来的拼搏经历和生产实力，深知其产品获得“国家免检”与“中国名牌产品”等多项殊荣的品牌内涵，相信与华艺集团美特照明携手，能够拓宽自己在成都的销售通路，可以让更多的人成为美特照明最忠实的朋友，也令自己的经营不陷入困局，销售份额能够保持更加稳定的增长。李总告诉记者，成都军区第三招待所现在已经购买了上百套美特照明的嵌入式平边格栅豆胆灯，让美特照明成都物流中心开业见喜！

牵手欧圣李自轩优化渠道

三年前，成都虹焰燃气设备维护有限公司的李自轩和爱人张继蓉女士有缘初识了国龙电器照明有限公司总经理陈标权，随后不久就自立门户，涉足于照明行业的销售，并取得了国龙电器照明有限公司的品牌产品———欧圣在四川省的总代理权。因为李自轩和爱人张继蓉女士具有热情、豪爽的经营风格、勇于开拓的进取精神，虽说是初次踏入照明经销领域，可夫妻俩却把生意打点得顺风顺水。张继蓉女士告诉记者，当初刚开始做照明产品经销，觉得非常好玩，可以认识许多朋友，又增长了不少的见识，于是慢慢地就爱上了这一行。由于国龙电器照明的总经理陈标权守信重义，给予了李自轩和张继蓉许多经营中的支持，产品质量又好，销售价格也比较合理，客人对欧圣节能灯系列产品有较好的信赖度，许多的经销商都乐意为产品做推广。李总说自己每一次去中山，都会找总经理陈标权谈谈心，向陈总请教一些产品销售的技巧，有时候也提出一些合理的建议。豪爽、豁达的性格，让俩人彼此感到极其投缘，友谊日渐加深，成了一对情真意切的好朋友。三年过去了，欧圣的产品已更加成熟，在成都的销售业绩总量也不断上升。李总不仅建立了自己稳定的客户销售网点，同时也拥有了一大批铁杆的工程客户。欧圣的节能灯和各种型号的灯管，因为性能稳定，深受消费者的喜爱。今年，国龙电器照明有限公司在武汉、重庆设立了分公司，产品的价格有了不同程度的提升，但李自轩作为欧圣四川省的总代理，始终对这个品牌不离不弃，保持着一如继往的经营热情，坚持把最大的利润空间留给经销商和消费者，宁愿自己少赚些！李总认为，商家要选择一个好的品牌进行长期经营是不容易的，好的品牌要保持长盛不衰的经营势头就更难，在一定程度上，需要厂家与商家的全情投入，不遗余力去培育市场、去做推广，去进行销售，才会有更好的发展！

只要有发展的机会就不要轻易错过

2005年，李自轩又取得了“安菱”这个品牌的电工开关、插座系列产品在成都的代理权。“安菱”是中山智晖电器有限公司的一个品牌，公司总经理黄盛中给予了李自轩极高的评价：“与李自轩交往的人都知道，他胆大心细、豪情、直爽，敢做敢当，是个不多见的经商高手。他善于交际，交的朋友多了，门路也广了，生意也就更好做了。酒店、宾馆、学校，军工企业，安装公司，哪里有工程项目，哪里就会出现他的身影。”李自轩告诉记者，其实有时候做一些生意，并不是一定要算计好要赚多少钱才去做，更多的时候他只是想挑战一下自己，让自己所经营的产品能够更多地进入一些领域，扩大品牌的知名度，他就感到无比的兴奋。比如让自己经营的电工插座、开关、节能灯进入一些知名的学校，为学生们提供一个安全、稳定、舒适的用光环境，哪怕不赚钱他说自己也愿意去做，一个人其实有些想法有时候让自己也说不清为什么，但只要认定了，他都会努力去做，李自轩就是这样一个人！

家有贤妻经营兴旺

许多人都在感叹，人到中年，家也不像家了。事业是有些成就了，但家人却是聚少离多，李自轩和妻子张继蓉却不是这样。她们俩经常出双入对，对哪一方的朋友，都以礼相待。张继蓉告诉记者，李总每一个付诸实施的计划，在落实前他们都会相互商量、沟通，直到有最合适的方案才会推出。她也很尊重李总的决定，虽然有时候花出去的钱，像流水一样让她也有些心痛，但多年来她总是尽量让李总放手去经营，毕竟有些生意谁都没有必胜的把握，只有放手去搏，有钱赚皆大欢喜，失利了，也不会有太多的遗憾！

选择欧圣商家无悔

廖向东的经销门市在四川犍为县玉津镇南盐路，在他的记忆中，他是四年前就知道“欧圣”这个牌子的产品了。他是一个军人，从部队回来后就一直从事水电安装。他说也许自己是一名军人的缘故，在安装水电时就极力让别人买一些质量好的电工产品回来安装，这样，消费者安装后既感觉美观，用得安全，性能又可靠，还免除了安全隐患。他说自己拥有经销门市后，就一直坚持卖欧圣节能灯，做了李自轩的分销商，在经营中他一直拒绝伪劣产品的销售，在四川犍为县有较高的美誉度，现在他的经营状态越来越好。他一直把李自轩视为兄弟，认为他为人实在，从不玩坑蒙拐骗的经商手段，与他很投缘，廖向东说自己因为当过兵，做事比较执着，现在李总与华艺美特结缘，相信今后作为他的下线商家，也有更大的发展。张志明是成都金辉灯饰城的一位商家，他说自己很佩服李自轩，认为他重情义，懂得有钱大家赚的经商之道，是个值得信任的人。经营欧圣的节能灯已经有两年了，在他的销售业绩中，有80％出自欧圣节能灯，每一个月他可以完成近五万元的销售额。他认为经营的最好捷径是认准一个品牌，就要做好这个产品的推广，以质量为先，诚信经营，不去片面追求价格上的销售优势，一定要让消费者买得实实在在，用得心安理得，自己的生意就可以做得有声有色，安安稳稳！