电子商务时代的网络营销捷径
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 说到eBay，可能多数人马上想到：那是一个拍卖网站。可是我认为，个人拍卖是eBay的植被，下面才是真的金矿。
说到eBay，可能多数人马上想到：那是一个拍卖网站。可是我认为，个人拍卖是eBay的植被，下面才是真的金矿。
根据美国《商业周刊》最近的介绍，2003年，至少有3000万个人或者企业在eBay上实现了交易，交易额超过200亿美元，比世界上70个国家的国内生产总值还多。每天都有数千万来自世界各地的买家或者卖家在这里淘金。数十万企业靠在eBay交易产品为生。他们交易的东西五花八门，从减肥药、手袋直到汽车和车床。其中，在eBay销售的汽车甚至比全美头号汽车经销商“汽车王国公司”还多。 eBay在全球范围内迅速扩张，其业务范围已经遍布世界各大洲，海外的交易额2003年就已经占eBay交易收入的30%。
1998年底,航空业低迷,销售机械工具的Reliable Tools公司试着在eBay上列出了一些商品，甚至有巨大笨重的、售价7000美元、重达1吨的铣床。然而，这些东西就像8月份的冰淇淋那么好卖。该公司负责的经理史密斯说，从那以后，公司在eBay上的交易就“一发不可收拾”。如今,这家设在加利福尼亚的小公司，每月在e-Bay的销售额有100万美元,占其总业务的75%。这样的先行者促使eBay在2003年1月设立了一个工业产品市场,该市场2003年的总销售额超过5亿美元，预计2004年会达到10亿美元。摩托罗拉公司2002年就在eBay开始批发业务：批发手机。知名公司的积极行动使eBay的批发业务2002年增长到2001的9倍，成为eBay上成长最快的业务。随着eBay上的企业越来越多，在它们的刺激下，一大批新的零售商甚至已经把代理eBay上的商品作为自己的业务。几年前几乎还看不到这种企业，2003年，它们的数量已达到2.3万。
仔细体会一下就能知道，这些企业，自然地利用了eBay线上推广、线下贸易的方式成功进行了网络营销。回头看看国内的企业网络营销，还仍然是商讯的阶段，比如门户网站的分类信息、企业黄页，一些综合的所谓“B2B”站点以及所谓的“垂直型”行业商讯网站，等等。不断听到有企业借助这些营销工具获得巨大定单的神话。不过我相信，那可能会越来越成为偶然。道理很简单：如果你搜索某个产品，显示出1万多条“商讯”，对于你的采购决定来说，这么多的信息，其意义就会变得和没有信息一样，因为你无从选择。
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