经济大背景下的中国照明行业（二）
2007-02-08
作者：admin
来源：
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： 2006年12月11日，中国入世5年过渡期宣布结束，这意味着金融、汽车、农业、电信四大行业将降低关税乃至完全放开市场。
新旧之交：照明灯饰行业将与狼共舞
2006年12月11日，中国入世5年过渡期宣布结束，这意味着金融、汽车、农业、电信四大行业将降低关税乃至完全放开市场。5年前，入世首席谈判代表龙永图引用的成语表达了中国的态度：言必信，行必果。5年来，中国履行入世以来承诺的努力和成绩有目共睹，中国与日本、美国等发达国家的贸易额不断增长，其中与日本2005年达到1893亿美元，比上年增长12.7%，连续7年更新历史最高纪录，5年后的今天，中国顺利结束过渡期。
如今市场大门完全对外开放，各行各业的国内名牌巨头，不得不将面对蜂拥而至的国外品牌产品的侵入，可算得上是“狼群来了”。国际巨头有雄厚的资金实力、丰富的海外运作经验、顶尖的专业知识人才、先进的科学技术后盾；而中国有广阔的市场空间、开放的国际环境、巨大的利润回报，更主要的还是中国有丰富的劳动力资源，廉价的劳动市场和多元的知识人才型群体。有这么好的内外兼修优势，我们可以想象，到时候国外的国际连锁巨头在进入中国市场后，一定会在短期内迅速适应中国地域环境，快速抢夺中国市场资源，建立自己的品牌化基地，向社会的各个经济层面渗透。相对于金融、汽车、房地产、银行、保险公司、家电卖场等企业，照明灯饰行业的竞争弱势明显，不但缺乏可以与国外巨头相抗衡的领头羊企业，而且缺少整体的行业优势。如今大多数的照明类企业是密集型经济，即所谓的中小型企业，这样的行业经不起外来大浪的冲击，是“闻狼所至、望风而逃”，还是“全副武装、硬拚巷战”，还是“与狼共舞、合作共赢”，这里面的道理值得深思。
如今管理学上有“鲶鱼效应”的说法，沙丁鱼只有活鱼才鲜嫩可口，所以渔民出海捕捞到的沙丁鱼，如果抵港时仍活着，卖价要比死鱼高出许多倍。但沙丁鱼不爱动，捕上来不一会儿就会死去。一次偶然，渔民误将一条鲶鱼掉进了装沙丁鱼的鱼舱里。当他回到岸边时惊奇的发现沙丁鱼竟然活蹦乱跳地。原来这是先前掉进去的鲶鱼的功劳。鲶鱼进入鱼舱后由于环境陌生，四处游动，到处挑起摩擦。而沙丁鱼呢，则因发现异己而四处逃窜，把整舱鱼扰得上下浮动，也使水面波动从而氧气充分，保证了沙丁鱼被活蹦乱跳地运进了渔港。由此可见，适当的增加竞争者不但对自己没有伤害，反而还有有利的一面。与强者对话，会在不知不觉间变得更加强大。
同时，照明灯饰行业可以借鉴多年前美国通用汽车公司的“土星”计划。第一次能源危机发生后，日本汽车以其省油、价廉、售后服务好等优势，开始在号称汽车王国的美国大展雄风，受此影响，通用在北美地区的营运与获利均大幅滑落，轿车市场占有率从44%下降到33%，而且每况日下，而同时间，日本车的占有率却一路飙升。正当美国人惊慌万状，忧心如焚，不知如何应对日本人这种排山倒海的凌厉攻势时，惟独通用汽车董事长罗杰史密斯能静下心来思考问题。他开始默默地计划进行一项官僚组织与劳资结合的计划，被称为“土星计划”。他一方面消除个人对日本车的敌视，加快战略规则调整的进程，并进行成本领域的分析；一方面设法与丰田携手合作，通过与丰田的合作，让通用获得日本最新汽车技术和管理方法的第一手资料，终于扭转乾坤，使美国汽车业脱胎换骨，再创生机。可谓是“与狼共舞、合作共赢”。
临沂是中国三大批发市场之一，物流相当发达，为灯饰行业的发展提供了广阔的沃土。目前，临沂灯具市场的销售量已成为仅次于邹区的灯饰市场。2006年雷士工业园在临沂奠基以及伊利斯照明、羲和照明、上海宝迪照明、小器鬼照明、钜豪照明等一批在灯具行业有影响的企业在临沂成立省级物流中心，也为临沂灯具行业的发展加入了强针剂。
经销商之痛
随着灯具行业洗牌的进行，临沂灯饰行业已从2005年的低谷中开始复苏；相较于2005年，2006年整体状况良好。虽然2006年是可喜的一年，但从经销商的一系列反应来看，在喜的背后也存在一些问题。有很大一部分经销商对当前的生产商存在这样或那样的难言之痛。从产品技术更新断层现象，到售后服务跟踪；从销售利润到市场空间等等，导致如今部分经销商与生产商之间欲断不能的尴尬相处局面。
新品太少，同质现象严重。由于灯饰行业还不规范，仿冒成风。有些厂家看到别家推出的新品好卖，就开始模仿人家，造成市场内产品大同小异。由于此种做法不用投入过多的研发成本，所以仿冒产品价格较便宜。同质现象的严重，导致产品靠打价格战来赢市场，批发商的利润空间越来越小。
厂家要求高，相对利润少。灯饰市场难做，同质化是一方面，厂家给予的支持越来越少也是一个重要原因。据部分老板反映，刚开始从生产厂进货的时候，厂家为了销售产品，给了经销商很大的优惠条件。产品的销售渠道也比较广，这时经销商可以获得利润的空间较大。但随着灯饰行业的发展，竞争日益白炽化，生产厂家对经销商的要求越来越高，给予经销商的支持却相对减少，一些较大的企业开始对经销商提出进货额、装修面积等方面的要求。
销售任务过重。据反映，一些灯饰厂家只注重短期的销售利益，而不顾经销商的实际情况。给经销商定的量越来越高。为了完成任务，保证代理资格或年终返利，经销商无奈只得拼命打款进货低价销售，无法完成销售任务的经销商只能把产品积压在仓库里，又重新打款进货到头来辛辛苦苦赚的钱都压在库存里了。另外有些经销商无法完成厂家限定的量时，厂家就会不顾经销商的利益，在同一个地区开发另一家甚至更多的经销商。于是同一地区就会出现严重的密集现象，低价跑量、争夺客户，扰乱市场秩序，造成产品的价格混乱；而经销商低价抛售产品，又给经销商带来负面的经济损失。
售后服务不全。众所周知，产品质量在很大程度上是控制在厂家的手里。经销商主要还是比拼服务。然而令一些经销商头痛的是，一些厂家没有提供相应的售后服务，一旦出现产品质量问题厂家不承诺退货，经销商就要单方面承担责任，经销商更加不堪重负。
由于灯饰的流行形势变化快，来回调换产品工作难做。配件无法及时调换，由此常常引发纠纷。经销商的负担更加沉重。没有良好的售后服务渠道，经销商的信誉也会大打折扣，造成客户流失，因此厂家要增强品牌售后服务的观念和意识。依靠服务策略进行竞争，给经销商提供服务支持，体现更好的品牌价值和形象，实现共赢。
人才难留。走在灯具市场内，到处可见招聘的广告。灯饰行业卖灯主要是靠导购人员和顾客的沟通，而培养一个优秀的导购员需要花费大量的时间和精力。而往往好不容易培养出一个人才却留不住。大多做一段时间，就被同行挖走或自立门户开店去了，有的甚至带走了客户资源。如何培养人、用好人、留住人成为企业稳定发展的重要组成部分。
销售网络脆弱。临沂是山东苏北地区灯饰品牌的物流中心，因此网络建设是重要一环。然而某些小的经销商，没有公司化的网络经营管理意识，只看到眼前的利益，没有品牌意识，不做网络建设，缺乏科学的库存管理，客户资料管理，更谈不上区域经营的战略规划，使产品运作缺乏整体性。市场维护方面非常不规范，批发商与经销商的关系停留在买卖层次；如果该类型经销商不尽快树立良好的品牌形象，诚信经营，去掉传统杂货店形式进入现代网络销售渠道，势必将会被淘汰出局。
价格战依然在继续
家居照明。有些业内人士说，家居照明是中国家用电器行业和照明行业里最后两块大蛋糕。面对家居照明市场现状和未来。不少经销商初尝品牌运作后,已经开始进入发展的困惑期。目前以家居照明为主的品牌很多，在临沂家居照明大都以专卖店、店中店的形式运作市场。虽然相对其他照明领域家居照明品牌较集中，但优秀者不多。绝大多数企业都处在发展初期阶段，竞争层面仍集中在价格和渠道上。
工程系列。在商照领域，雷士照明在高端领域拥有绝对的优势。在临沂低端产品仍由迪龙、东南、达美、迪美、华强等品牌控制。格珊灯方面拥有飞利浦、松下、欧司朗、GE、雷士、三雄极光、华辉、史福特等知名品牌。中端有光辉、奇利、科顿、晨辉等占据。由于临沂地区格珊灯品牌复杂，市场竞争激烈无序；因此临沂市场格珊灯的中低端市场呈现完全竞争的市场结构。中低档产品在临沂仍是主要的销售产品。
节能灯、吸顶灯产品。在临沂灯具市场内走一下，就可发现最常规的节能灯、吸顶灯产品家家都有，竞争特别激烈。经过2005年的价格争斗，2006年临沂灯具市场除知名照明品牌价格较高外，进入市场的渠道仍以价格便宜为主，并仍将在未来几年内占据主要地位。相对价格战，上海两个品牌开始走自己的模式。上海绿源照明开始以临沂为中心，进行优化渠道，通过2006年的的精耕细作，绿源节能灯的市场份额不断扩大，知名度也不断提升。深度开发，终端推广是2006年绿源的成功之处。随着山东市场大功率节能灯市场需求的不断升温，竞争也日趋白热化。在山东生产大功率的本土企业也很多，大都集中在淄博、潍坊、临沂，其中以科明为代表。当然大多数产品价格较低，以中低档为主。几年前，宝迪照明作为大功率节能灯的品牌进入山东市场并在临沂成立物流中心。走高档品牌，力图在山东市场获得丰收，并在2006年取得了预期的目的。未来的节能灯、吸顶灯在临沂的竞争将会更加激烈。
政策导向：照明行业向节能靠拢
消费不足是我国经济当前的突出问题，主要依靠投资和出口拉动的方式不可长久持续。“三驾马车”需要重新“调姿”。“十一五”规划纲要中提出了立足扩大内需，立足节能环保。回答了中国经济要怎么样增长，靠什么增长的问题。
纲要中明确指出：“立足扩大国内需求推动发展，把扩大国内需求特别是消费需求作为基本立足点，促使经济增长由主要依靠投资和出口拉动向消费与投资、内需与外需协调拉动转变；立足节约资源保护环境，促使经济增长由主要依靠增加资源投入带动向主要依靠提高资源利用效率带动转变。”业内人士认为，目前我国创造的GDP（1美元）所消耗的能源是日本的11.5倍、德国和法国的7.7倍、美国的4.3倍。改革开放以来，我国用能源消费翻一番支撑了前一个GDP翻两番。在当前能源紧缺的局面已经出现的情况下，未来5年我国能源能否再支撑人均GDP比2000年翻一番的目标，面临着巨大考验。
同时“十一五”规划纲要在节能重点工程中明确指出，在公用设施、宾馆、商厦、写字楼以及住宅中推广高效节电照明系统。
而在北京闭幕的中央经济工作会议，对2007年经济工作进行了具体部署。中央明确了2007年经济工作的八项主要任务之一是坚持以节约能源资源和保护生态环境为切入点，积极促进产业结构优化升级。
在大多数工业化国家，照明用电占据了 20%-30% 的总发电量，在发展中国家照明用电比例相比虽然低一些，但是呈现快速增长的趋势。因此高效节能的照明新光源一直是行业追求的理想，也是政府和广大用户大力推广和使用的产品。
随着LED生产规模的进一步扩大，成本进一步的降低，使其在性能、节能和使用寿命方面的优势得以弥补其价格成本偏高的暂时劣势，LED和超高亮度将成为一种非常有竞争力的新型电光源。LED具有环保、节能、寿命长等优点，在全球能源短缺的大背景下，它越来越为人们所津津乐道。国内外已有不少厂家用LED制作出泛光灯、地埋灯、草坪灯、护栏灯、水族灯等，被广泛用于各景点装饰或城市亮化工程。
利用太阳能光伏技术生产制造新型太阳能照明系统是光伏系统技术在高科技方面的具体推广应用。也是落实党和国家建设节约型社会战略指导思想的一项举措。目前，我国用于照明的电量已经超过全国总用电量的12%，每年新增各种路灯近5000万盏，如果采用太阳能路灯每年将为国家节约电量7亿度，相当于每年送给国家一座没有任何消耗，没有任何污染的10万KW的发电厂。目前国家也非常重视太阳能的应用，在国内已有许多城市正在推广太阳能照明项目的推广。
无极灯是世界上最先进的电光源，具有 10 万小时使用寿命、高效节能、高显色性、无频闪、无眩光、热量散发少等优点，因此无极灯必将成为照明行业最重要的电光源选择，应用范围也将越来越广。
专家测算，采用高效照明产品替代传统的低效照明产品可节电60％－80％，潜力巨大。可见，节能灯国内市场未来发展空间非常大。以外销市场为主的企业也开始重视在国内市场的推广。随着WTO的经济开放，受央行汇率影响，内销市场呈现良好势头，更多企业把目光投向国内市场，2007年国内市场的巨大空间吸引力不断增加。
