Ｔ４、Ｔ５支架市场调查
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 这两年来，Ｔ４、Ｔ５支架市场的价格战此起彼伏，一些伪劣货充斥市场，严重损害了消费者的权益。众多厂商也为此苦不堪言，甚至部分厂家已经惨淡出局。但高质量的品牌货已脱颖而出。如今，Ｔ４、Ｔ５支架的市场状况如何呢？且看本报驻全国各地工作人员采写的情况调查。
这两年来，Ｔ４、Ｔ５支架市场的价格战此起彼伏，一些伪劣货充斥市场，严重损害了消费者的权益。众多厂商也为此苦不堪言，甚至部分厂家已经惨淡出局。但高质量的品牌货已脱颖而出。如今，Ｔ４、Ｔ５支架的市场状况如何呢？且看本报驻全国各地工作人员采写的情况调查。
武汉
三雄 极光Ｔ５支架武汉走俏
据调查，Ｔ５支架武汉销量最好的是三雄 极光。据中国优秀灯饰经销商、武汉五星电器有限公司总经理刘辉介绍，他去年开始代理三雄 极光Ｔ５支架，以批发为主。由于三雄 极光具有较大的品牌影响力，Ｔ５支架销量提高很快。武汉很多知名单位如武汉世贸广场、武汉广场、武汉商场、武汉国际会展中心、金利来专柜等均采用三雄 极光的Ｔ５支架灯。现这里以三类客户为主：一是经常合作的装饰公司和设计院；二是酒店、商场、服装店等直接用货单位；三是分销商。现在三雄 极光Ｔ５支架在汉共有三家代理商，与厂方共同发展网络。
三雄 极光Ｔ５系列产品中 ２８Ｗ销量最好。为进一步提高知名度与销量，三雄 极光Ｔ５在武汉从９月１日开始举行促销。活动内容为：凡购买三雄 极光照明Ｔ５丽晶支架、Ｔ５直管，每８支送相同规格产品１支。（本报湖北首席代表 许孔琳）
超凡Ｔ４、Ｔ５支架武汉销量不凡
正泰澳斯兰电器武汉经营部于２００３年开始在鄂代理超凡支架，如今Ｔ４支架销量在汉同行中位居前列。该经营部经理吴忠初介绍，从年初到现在超凡Ｔ４支架销售额达到２００万元左右，平均月销售额近２０万元，省内分销商超过８０家。高销量的原因首先是产品价格适宜，比如销量最好的是２８Ｗ，而且质量有保证。超凡是专业生产支架的企业，为代理商提供了足够的品种；其次是厂方为经销商提供户外广告宣传以及优质售后服务，产品一年内包换；最后是厂商合作很愉快，树立了一种诚信的经营氛围。超凡厂方实行代理制，发展网络的工作基本交给了总代理。但是从开始到现在吴经理没有请过一位专项业务员，主要是各经销商互相间宣传，把超凡支架的优势提升了。今天这种无形的口碑宣传仍在继续。（本报湖北首席代表 许孔琳）
南京
升普Ｔ４、Ｔ５支架南京销量不错
在南京灯具市场上，Ｔ４、Ｔ５支架的销量情况不错。有９５％的商户经营Ｔ４、Ｔ５支架，其中有３５％左右经营商户是厂家办事处或某品牌的代理商。其它的经营商户则摆一些样品来销售，也有的商户需要时临时在市场上调货销售。常见的品牌有华强、升普、风采、欧富特、精彩、万家通、王土、松日、韩国现代、佛照、华东电工牌、飞利浦、三雄 极光、朗能等大约５０个牌子。
南京金盛国际家居大桥北路店名品照明电器有限公司主要代理升普、威仕丹迪等品牌。营业面积１３８平方米，以批发、零售为主。据该店经理范煜军介绍，２００４年６月份，升普照明进入南京市场，一直是升普照明的南京总代理商，升普照明Ｔ４、Ｔ５支架销量最好的是２８Ｗ。目前，库存量有３０多万元货，南京共５个大的分销商占主流销售，位于南京大型的灯具市场上，大约占据５０％的市场份额。范经理说，升普照明厂家支持力度很大，可以保持铺３～４万元的货款，给他资金流动，双方合作一直很愉快。升普照明Ｔ４、Ｔ５支架进入南京以来，范经理主要进行网络建设，另一方面就是维护市场价格统一、以及终端客户的售后服务等。
韩国现代照明南京营销中心，主要经营中高档产品。该营销中心王洪兵总经理认为，Ｔ４、Ｔ５支架高档产品虽然在价格上无法与低档产品进行竞争，但经营高档产品退货率比较低，质量稳定，在工程上高档产品用得比较多，利润也高一些。（本报江苏首席代表助理 李金城）
合肥
信易达Ｔ４、Ｔ５销量可观
据笔者了解，合肥市场Ｔ４、Ｔ５支架的消费者大致可以分为几类：一般的家庭用户，这类用户在选择产品时，价格是他们的第一衡量标准；小型的工程客户，此类工程大都是由装饰公司负责采购，为了降低费用，他们在选择产品时也会选择价格低的产品；而大型工程项目的甲方一般都会指定一些高档品牌产品，如雷士照明、三雄 极光等。
据合肥亚明照明电器批发部负责人音邦祥介绍，该批发部主要以Ｔ４、Ｔ５支架、节能灯、电感支架、镇流器产品的批发业务为主，他目前是信易达照明的安徽省总代理。该品牌的月销售额在８～１０万元。其产品主要批发到地市和县级市场，目前已在安徽的１５个地市发展了长期的合作客户。目前最畅销的产品是２８Ｗ白光。（本报安徽首席代表龙启斌）
安 风采Ｔ４、Ｔ５支架西安获好评
日前笔者在走访西安灯饰市场时发现，无论是做专卖的正规军，还是做杂牌的游击队，大都在经营着Ｔ４、Ｔ５系列产品，产品品牌之多样化令人眼花缭乱。但值得一提的是，陕西Ｔ４、Ｔ５市场目前两极分化日益严重。
在竞争惨烈的西安Ｔ４、Ｔ５支架市场，风采照明以其优良的品质、合理的价格、完善的服务等品牌优势在古城杀出一片光明。陕西总代理余新雄先生经营风采产品已逾三年，而支撑其店面日常经营与公司发展的主要功臣是Ｔ４、Ｔ５支架灯，上半年还创造了平均月销量各５万元的不俗业绩。
截止目前，风采照明在陕已设网点１０余个，设在西安粤港台灯具城的飞鹰照明店为旗舰店面，营业面积８０平方米。因Ｔ４、Ｔ５主攻工程市场。风采Ｔ４、Ｔ５支架以其节能效果明显（可节能８５％）、无噪音、寿命长、安全性能高的硬性指标，在古城的许多家庭、学校、工厂、展示厅等用户中获得一致好评。１～８月份，２８Ｗ、２６Ｗ系列最为畅销。（本报西安客户专员 邱长发）
郑州
科朗Ｔ４、Ｔ５支架郑州畅销
在郑州，几乎每个经销商都有经营Ｔ４、Ｔ５支架。在市场中Ｔ４、Ｔ５支架牌子、档次太多，价格混乱，以至于这两年打起了价格战。其中有的牌子在价格战火中退出（精彩照明），有的被价格战火所“烧伤”（现代照明）。但是中高端牌子坚持走品牌质量路线，如雷士、三雄 极光、朗能等品牌，价格一直居高不下，工程方面销售量大，在这类市场较稳固。中端牌子，主要走流通渠道，如：科朗、科能、超普等，架设物流中心，辐射全省，销量就比较大。而低档牌子最多，低价格，靠走量，用价格来冲击市场，使很多经销商也苦不堪言。
目前，在郑州市场，销量较好的是科朗照明，其在河南以物流中心的模式经营。科朗有三个牌子：唐古拉、科朗、朗的。其中唐古拉定位比较高端，价格相对较高，中端牌子科朗和朗的很畅销。在东建材和金泰成都有分店，因为做批发流通的，所以没有设形象展示，只是作为一个小型仓库，可以根据市场调货，因为市场内的经销商比较青睐科朗。据科朗物流中心经理王军强表示，近几年凭借科朗过硬的品质和诚信经营的服务宗旨，深受分销商客户信赖，目前分销商达２００家之多。Ｔ４、Ｔ５产品经过去年的激烈的价格战，科朗市场份额是受到了市场的冲击，但是未能冲击到科朗的品牌形象，因为科朗一直都在走品牌化路线，坚持产品质量，与厂家合作得很愉快。（本报河南首席代表 汤艳新）
济南
雷士Ｔ４、Ｔ５支架济南畅销
据雷士照明专营店负责人王志江介绍，雷士照明的Ｔ４、Ｔ５支架采用十字风格和展板排列形式展示产品。目前雷士Ｔ４、Ｔ５是济南市场比较畅销的一个品牌，王志江告诉笔者，雷士照明Ｔ４、Ｔ５支架已占雷士所有产品销量的１５％左右，月销量平均１０多万元，其中销售最好的是Ｔ４２８Ｗ、２６Ｗ。王志江表示，Ｔ４２８Ｗ、２６Ｗ销售良好的原因主要是产品性价比高，质量好，采用的材料是进口荧光粉，依靠这些过硬的质量所以得到了客户的认可。他认为雷士照明本身就具备了品牌优势，知名度较高，再加上雷士产品过硬的质量，因此开发的新品进入市场后很快就能赢得市场。（本报山东首席代表助理 曹水福）
原 Ｔ４、Ｔ５支架太原风光无限
目前广泛用于新装居室内暗槽顶壁的Ｔ４、Ｔ５支架在照明市场风光无限。在太原的各大小照明卖场中，８０％的经销店都用Ｔ４、Ｔ５支架招徕顾客的眼球。
据调查，Ｔ４、Ｔ５支架产品在照明产品中的比重不是很大，大概为５％～１０％。据中国优秀灯饰经销商、三雄 极光（太原市）工程总代理商、太原金地尖草坪区灯具总汇经理乔建光介绍，金地灯具总汇店依托着东松三雄电器有限公司健全的销售网络与良好的形象宣传，包括Ｔ４、Ｔ５支架在内的三雄 极光产品等各项产品指数均显示较高的水平，支架类年销售额达４０万元左右，取得了满意的效果，其中Ｔ５支架更是顺风又顺水。
笔者在市场走访中了解到，Ｔ５支架仅在太原几家大的经销店总代理／销售，如雷士、三雄 极光、精工等。相比之下Ｔ４却是优劣不一，如雷都、天正等等。雷士照明太原运营中心＼山西黄河灯饰有限公司经营面积近１０００平方米，Ｔ４、Ｔ５支架产品展示面积不大，展示方位却较为显眼，红、黄、绿、蓝、白光长亮持久。据其运营中心工程部经理江宏兵介绍，包括太原黄河灯饰所属的姊妹大卖场～～～长江精品灯饰店在内，今年雷士Ｔ４、Ｔ５支架销售共突破百万元大关，接近去年水平。 （本报太原客户专员 魏国洪）
哈尔滨
雷士Ｔ４、Ｔ５支架
哈尔滨独领风骚
黑龙江省雷士运营中心营业面积１５００平方米，据该店负责人周广全介绍，Ｔ４、Ｔ５支架市场上，雷士占中、高档产品的６０％。新增加的菊黄、银灰色、白色等，成了该店新的利润增长点，Ｔ４、Ｔ５系列中最畅销的是２１Ｗ。雷士的产品安全、健康、节能、环保、高科技，进入三、四级市场和占领终端消费。同时雷士有着优秀的营销团队，该店和厂家的合作是由厂家以入股的方式为主，这样可以提高双方的积极性。（本报黑龙江首席代表助理 胡元锋）
福州
欧日Ｔ４、Ｔ５支架福州抢眼
现在福州的Ｔ４、Ｔ５支架市场，基本上已完成了第一轮的洗牌，市场占有率比较大的当数来自古镇的欧日照明和来自华东的雅施照明。其中，欧日照明占据了领头羊的地位。
据欧日照明福州总代理福州明又亮灯饰总经理翁健介绍，在福州市场上，经过近几年的大力度操作，欧日照明Ｔ４、Ｔ５支架建立了绝对优势，市场占有率近５０％，每月销售额超过６０万元，而且Ｔ４、Ｔ５行业价格决定权基本上掌握在“欧日”手上。翁总说，这是因为明又亮主要是做批发、物流，同时有厂家的大力支持，明又亮灯饰欧日支架系列产品的价格最低，尽最大限度把销售量做上去，以占领市场并推动行业洗牌。据翁总透露，明又亮经营面积达４００平方米的厦门分店将于１０月份开业，明又亮灯饰在福建省的店铺数量将达到５家，到时，他们代理的“欧日”在福建市场上的占有率还将有所上升。据悉，明又亮灯饰福州总经营面积达３５０平方米，另外还有约３倍于店面的仓库，现在主要做大众化产品的批发，如卡特尔低压平板灯、欧日Ｔ４、Ｔ５支架等。（本报福建首席代表 罗进耀）
新疆
欧日Ｔ４、Ｔ５支架新疆一路走俏
据笔者调查了解，进入旺季以来Ｔ４、Ｔ５系列支架总体销售明显好转，销售额持续上升。
据新疆欧日总代理豪旺达灯饰负责人卢恩喜介绍，今年他做Ｔ４、Ｔ５支架系列，从现在销售情况来看，“做出了自己的特色”这也证实了他当初的想法是对的，目前他主要以批发、零售和工程为主。为能更好地抓住现在的销售时机，卢总准备在１１月份搞促销活动，凡在活动期间一次性买１０件以上Ｔ４、Ｔ５支架者，均可获得相关Ｔ４、Ｔ５灯管１０支的优惠，另外还将对各地市分销网点实行统一着装，增强品牌凝聚力。
另据了解，欧日目前已拥有２３个分销网点，为了能实现销售额超过上三个季度２２０万元、最后一个季度使销售额在前三个季度的基础上翻一番的目标，今后的工作重点还是继续开发地市的二、三级市场，以及对原有的分销网点进行考核，不达标者将被淘汰。
