无极灯：市场普及尚需时日
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 自从无极灯问世以来，世界各国的照明企业都在无极灯上进行了大量的研究与实践，特别是以飞利浦、松下、GE、欧司朗等为代表的国外大型照明企业更是在无极灯方面取得了实质性的进展。
自从无极灯问世以来，世界各国的照明企业都在无极灯上进行了大量的研究与实践，特别是以飞利浦、松下、GE、欧司朗等为代表的国外大型照明企业更是在无极灯方面取得了实质性的进展。近年来，国内的上海宏源、杭州元光德、深圳格林莱等一批企业也在无极灯领域进行了大胆的尝试，开发出一系列产品。
上期刊发了《无极灯：亟待深度开发》的文章，作者为上海宏源照明电器有限公司的市场总监王爱群。该文对无极灯的发展以及目前存在的问题进行了深入的阐述，也因此引起了更多读者的关注。为了了解国内市场对无极灯的认识和接受程度，本站在全国各地针对无极灯的相关问题发放了200份调查问卷，收回有效问卷184份，从这次问卷调查的情况来看，无极灯在国内的普及任重而道远。
大部分商家知道无极灯
此次调查收回的184份问卷中，有139位经销商表示听说过无极灯，占总数的75.5%，没有听说过无极灯的经销商也占到了24.5%，这一数据表明，无极灯作为一种新型的有发展潜力的产品在国内已经受到了很多经销商的关注，但是还有一些经销商缺乏获取外来信息的能力，对照明行业的新产品新事物还不甚了解。
主流媒体在推广中发挥作用
在听说过无极灯的139位经销商中，有近100位是通过网络主流媒体报道上了解到的；十多位是通过其他照明专业杂志了解到的；其余的经销商或通过厂家推销人员，或通过照明展会了解到了无极灯。在这一组调查的数据中可以看出，超过三分之二的经销商都是通过网络主流站点上接触到了无极灯，说明了网络站点作为行业主流媒体，为无极灯的宣传推广起到了很大的作用。
产品性能优点多
在关于无极灯优点的调查项目上，由于是多项选择，了解无极灯的139位经销商中有89人认为无极灯“节能省电”，有63人认为无极灯“无频闪环保”，有94人认为无极灯“寿命长”，有51人认为无极灯“启动时间短，无须预热”，有18人认为无极灯“可调光”。通过这一数据可以看出，了解无极灯的人对无极灯的优点多少有些了解，但是都并不全面。
厂家还未形成品牌效应在
对国内外无极灯品牌的了解中，有32人表示知道“宏源”，有6人表示了解“GE”，有10人表示了解“欧司朗”，有13人表示了解“飞利浦”，有8人表示了解“源光亚明”，此外有6人了解“格林莱”，有4人了解“九洲电器”。该调查数据显示，无论是国外的大品牌还是国内的品牌，在无极灯领域的推广宣传力度都极其有限，以至于连很多灯具经销商都不怎么了解。
是否经销要看性价比
在无极灯经销意向中，有10人选择“现在就想”，有41人表示“产品性价比合适就尝试一下”，有69人表示“先过一段时间再考虑”，有5人表示正在销售无极灯，此外有14人明确表示不想经销无极灯。该组调查的数据表明，除了14人明确表示不想经销以外，15人正在经销或者马上就想经销以外，其他110人都处于观望状态，他们主要还是在看性价比是否合适或者要考虑，这就表明，只要无极灯各方面的条件成熟了，商家很乐意经销此产品。
同时，在无极灯缺点的调查项目上，有9人认为“光效太低”，有12人认为“功率太低”，有44人认为“无极灯的配套灯具不好找”，有102人认为“价格太高”。该项目的调查显示，无极灯的价格和配套产品仍然是困扰无极灯推广的重要因素。
适用场所比较广
在无极灯的适用范围上，有72人选择“厂房照明”，有74人选择“工矿照明”，有77人选择“道路照明”，有14人选择了“家居照明”，有51人选择“商场照明”。从以上数据可以看出，广大经销商对无极灯的性能有很大程度的了解，对产品的期望值也较高，在各种适用场所均有选择。
产品价格还需降低
关于无极灯产业最大的瓶颈，有47人认为无极灯的技术还不成熟，有41人认为无极灯的研发成本太高，有104人认为无极灯的产品价格太高，有13人认为是产能太低。该调查得出的结论是，产品价格依然是影响无极灯推广的关键。
性能优势决定市场潜力
调查还发现，有意向经销无极灯的群体中，有71人认为无极灯节能环保，市场前景看好，有40人认为无极灯市场刚刚起步，利润可观，有9人说是为了丰富产品线。这项调查说明，由于无极灯的性能特点占有很大优势，其市场潜力很被商家看好。
价格和产品推广是重点
在调查的最后，很多经销商都给生产无极灯的厂家提出了宝贵的建议，因为是多项选择，所以其中有91人认为需要控制成本，有88人认为应该加大宣传力度，有56人认为应该控制质量，有40人认为需要改进技术，有21人认为应该提高产能。经销商的这些建议，反映出了他们对无极灯价格的关注，希望厂家能够控制住成本；还希望厂家在宣传上进行加强，就目前的情形看，经销商都还有很大一部分人对无极灯非常陌生，更何况广大消费者，所以对无极灯的宣传已经是迫在眉睫。另外在质量和技术上再进一步改进，商家对经销无极灯就更加有信心了。
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