灯饰企业迎来突破瓶颈的新机会
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 合力博程灯饰连锁渠道突破５００家，规模化效应日益显现桦
合力博程灯饰连锁渠道突破５００家，规模化效应日益显现桦
近日，合力博程迎来喜人佳绩：合力博程浙江衢州店、河南洛阳店、湖北松滋店等相继开业；截止２００６年５月１３日河北承德店正式加盟，合力博程灯饰连锁渠道规模突破了５００家连锁店大关。有业内人士分析，这不仅是一种数量上的突变，更要看到其背后各个连锁店的市场表现与综合竞争力，合力博程规模化效应已经初步显现。５００店成就合力博程里程碑２００５年３月初，合力博程决定在四川首府成都试行连锁运作模式，店址选在成都府河灯具城内，样板店单店面积足足８００平方米。这正式拉开了合力博程中国连锁卖场计划的序幕。合力博程是从消费者——连锁店——配送中心——合力博程——供应商——原材料这样一种从顾客需求出发，并用最有效的通路设计为顾客提供方便，从而整合上下游资源，打造一条竞争力强劲的产业链。
合力博程有强劲的价格控制能力，从原材料到最终的消费者，每一个环节都有严密的控制体系，在不损害各环节的利益基础上，最大让利给消费者，具有强大的供应商整合能力及快捷的配送能力。由于渠道设计较长，中间环节消耗成本相对较高，在渠道规模不大的状况下，其运营成本相对较高，其中连锁规模直接影响到合力博程的竞争优势及经济效益。有业内人士表示，５００店的突破，这将成为合力博程连锁发展进程的里程碑。具有诱惑力的合作平台对合力博程而言，一个有着打造百年老店信念的品牌企业，是不会满足于现在的成绩，但是我们又不得不谦虚地面对这一个课题。任何发展都是要站立于眼前的成绩与基点来延伸的。合力博程要实现其现代的连锁之路虽然还很长，但同样充满着极大的机会，不论是其自身而言，还是供应商，抑或消费者。
有专业人士评价，拥有强大销售渠道的合力博程，其渠道创新模式，不止于开创了灯饰零售的全新业态，一方面，给传统的灯饰零售商带来了新的思维与突破，借道连锁模式，实现了思维的转变与经营思路和操作手法的升级；另一方面，给消费者提供了贴近消费，满足多元化需求的产品与服务；更重要的是，随着市场竞争的激烈，行业分工专业化的必然性，给灯饰供应商带来一个空前的发展机会，让灯饰供应商打破产品属性（材质、款式）、消费形态变化等所带来的局限性，更加专注地将品牌做大、做强。在进行供应商整合时，供应商会有两点忧虑：一方面，当渠道规模不大时，不想做渠道营运商的开拓者；另一方面，又不想在渠道营运商成熟时期亦步亦趋。有人评价：“正因为合力博程拥有现在的渠道规模与这种全国性的渠道布局，加上强有力的终端执行力，所以合力博程可以有的放矢地吸纳不同品类、性价比高的优秀品牌，这对合力博程原有的供应商合作伙伴，以及未合作但有实力的供应商、有资源优势的个体无疑将是一个非常具有诱惑力的合作平台。”对于灯饰供应商而言，他们也同样呼唤有专业的渠道与自己的品牌对接，可以快速地扩大市场份额，获得诱人的利润。策略互补实现多赢在这样的机会与关节点上，合力博程将对供应商、灯饰渠道的发展带来哪些新亮点呢？如何整合品牌进入合力博程这条“高速公路”呢？
合力博程的新闻发言人透露，合力博程灯饰连锁要不断引导市场、满足顾客需要，“整合”是必然之路。在产品品牌质量保证、具有成本优势且能给合力博程提供全国最优惠政策的前提下，合力博程将以三种形式实现供应商的利益最大化，令供应商在规避渠道冲突的基点上发展自我，成就各自的目标。品牌代理。对于实施多品牌策略的灯饰企业，每一个品牌都有其独特的风格和不同的目标消费群定位，而每一个品牌都会有不同层面的发展瓶颈与局限。而合力博程可以就某一个品牌的现实问题与其进行对接，透过全国性的渠道网络平台，帮其快速占领全国市场，建立品牌地位。区域代理。这是针对产品品牌在全国市场不同区域的表现差距，针对个别市场不尽人意而设定。灯具品牌为此总想寻求突破，而合力博程正可以帮助这一类品牌快速打开区域市场的销路，利用这种区域性的合作，实现个个击破的目的。品类代理。这一形式，更具灵活性，对产品品牌多品类的产品结构作渠道细分，实现某一品类与合力博程专业渠道的市场匹配，这也是大多数品牌撬开全国市场大门惯用的手法。
首先将某一品类做到全国领先，建立品牌地位，然后再做产品线延伸，实现该品牌产品结构的丰富。对此，合力博程相关负责人还表示，无论是哪一种形式，都必须建立在公平竞争、相互合作、互惠互利的基础来展开，这样才能实现策略性的互补，实现多赢。执行力做保证笔者在走访其各连锁店中发现，无论是终端的生动化、产品陈列的合理化、卖场形象的规范化，还是人员管理的专业化、导购的人性化、以及推广手法的差异化都得以证实。这也是合力博程坚持既定的战略方针与强有力的执行力的结果。合力博程锐意进取，创新不止，不断地整合产业优质资源，发挥各自优势，形成优势资源互补，将最好的产品、服务以最方便、快捷的渠道提供给消费者，给消费者带来更多惊喜。我们希望合力博程在坚持这种过程的同时，继续协同供应商、连锁商、消费者共同打造黄金价值产业链，同建产业共生态。利润合理分配合力博程在引进产品品牌进入连锁体系时，产品将从公司到配送中心，再到连锁商，合力博程会收取合理比例的佣金，而这部分佣金本身也是连锁企业正常营运的基本开支，用以管理输出、培训输出、服务输出等。在合力博程发展的初期，渠道规模小，营运成本高。但这一问题，合力博程已经找到办法。
自２００６年６月１日始，合力博程对所有引进的品牌产品将不收取任何佣金。“合力博程毅然做出这个决定，目的只有一个，把这一部分利润让给连锁商，进一步激活连锁商的积极性；同时也是给新进入的品牌产品供应商注入一剂强心针，保证其产品的价格竞争优势和市场推广的预算空间。合力博程正是以这样博大胸怀吸纳越来越多的品牌进入连锁体系，实现真正意义的全国连锁。”合力博程发言人这样说到。其实这种利润合理分配的变革，不是简单意义的企业魄力，而是连锁体系营运能力提升的综合表现。这也是合力博程从自有品牌的阶段性补充到引进产品品牌发展的必然选择。
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