五大品牌瓜分深圳商业照明市场
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 十多年来，深圳灯饰照明市场发展迅猛，目前灯饰照明行业内几乎所有的品牌在深圳市场都能见到。目前雷士、嘉美、东舜、本邦、三立等五大品牌在深圳市场非常活跃，市场地位越来越突出。
编者按：十多年来，深圳灯饰照明市场发展迅猛，目前灯饰照明行业内几乎所有的品牌在深圳市场都能见到。目前雷士、嘉美、东舜、本邦、三立等五大品牌在深圳市场非常活跃，市场地位越来越突出。
雷士进一步延伸渠道
深圳市雷士照明有限公司总经理 岳强 目前进驻深圳市场商照品牌越来越多，产品、销售模式与渠道的同质化厉害，竞争加剧。雷士今年主要工作是将渠道进一步延伸，每个渠道承担相应的任务量，如工程项目承担35%的任务量，批发渠道承担20%的任务量。截止目前，雷士在深圳已设立了60多个分销网点，商超（进各种超市），商装（主要是进入各种品牌连锁店）承担30%的任务量，还有家装渠道（主要是家装公司合作）以及专卖店（目前深圳有3家），这两个渠道主要还是负责品牌推广，只承担15%的任务量。通过这样的市场细分，公司今年有望超额完成目标任务。
三立开拓工程家装隐性渠道
三立照明深圳办事处经理 周国刚 三立充分利用深圳物流运营中心服务体系优势来开拓市场，目前在深圳各区镇的网点覆盖率达95%以上。三立照明在深圳市场终端形象建设上是以专卖店、店中店、专柜的展示方式，借助三立品牌、资金、渠道、产品、客户资源等优势不断丰富产品线，在今年8月份T4支架成功上市后，10月份再度推出吸顶灯系列。目前办事处在稳定销售网络的基础上，不断提升市场管理能力、服务能力，将市场做深做透做大，提升三立品牌知名度和美誉度。目前我们的工作重心是将开拓工程家装等隐性渠道。
嘉美连续5年销量增30%
嘉美代理商深圳市福田区嘉美灯饰总经理 李发豪 面临激烈市场竞争，公司除了要充分利用嘉美十几年在深圳积累的产品和品牌优势，还要发挥物流配送优势。目前嘉美在深圳、东莞、惠州各地有6个仓库和18辆送货车，可以保证及时送货。另外，公司也加大新产品研发投入，如以前是以筒射灯为主的产品线，现在扩展到有筒射灯、豆胆灯、电子光源、金卤灯等几大系列产品。 据悉，嘉美品牌在深圳确定发展渠道销售模式，经销商分成一、二级还有分销商，起初发展分销商是通过网点向工程推荐来带动工程销售，又以工程销售来吸引经销商。到目前为止，已发展500家左右经销商和分销商，近5年来，嘉美在深圳销量年增长率都保持在30%以上。
本邦照明推广4S形象店
本邦国际照明深圳区域经理 甘露 据深圳市场实际情况，我们分产品类别、分区域、分渠道来精耕细作，发挥本邦照明产品系列全（共有21个系列6000多个品种）及供货速度快优势，特别在市场价格保护方面，制定一套相关政策对各市场进行监督管理，确保各市场不互相压价、窜货，保证商家有合理的利润空间。公司将深圳市场定为广东省样板市场来操作，计划在年底前建设6个4S形象店，还将加强专卖店、店中店、专柜建设。
东舜推行“4S店+专卖店”模式
浙江东舜电器集团有限公司 深圳办事处经理 凯方 今年东舜进军国内市场，集团制定了一个开发深圳市场的战略，首先，宣扬“以诚处事，以德兴业”的东舜文化，发展经销商的前提是必须以诚信经营；其次，积极倡导东舜4S店经营模式，在目前深圳市场尚没有几家较好的品牌专卖店情况下，统一以“4S店+专卖店”形式在深圳推行，树立东舜强势品牌形象；再次，在经销商布局上，重质不重量，充分保障经销商利益，如我们跟“深圳极地照明”联姻，主攻中高档商超、酒楼及大型地产公司，已初获成效，东舜品牌文化及产品得到广大工程客户的赞赏；最后，东舜品牌将在深圳直接以“照明方案提供商”面向市场，区别于其它企业的“照明产品提供商”，帮助经销商轻松完成从卖产品到卖“服务+品牌”的转型，更接近消费要求和符合市场发展趋势。
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