陈才鸿

臣氏科技照明作为一家专业从事光纤、LED、冷阴极管研发、生产的现代化制造企业，经过近年来的快速发展，以不俗的业绩成为业界关注的焦点。基于高端定位的臣氏科技照明如何缔造核心竞争力？企业如何看待自主研发和行业模仿？如何在光纤领域打造自己的核心优势？带着种种关注，在臣氏照明开业庆典之际，一向低调的陈才鸿总经理开怀畅谈。本报记者（以下简称记）：臣氏照明延续到前身金凯丽照明，已经有数年的历史，经过多年的快速发展，已经成了业界知名品牌，那么在企业从做产品到做品牌过度之际，你如何为企业定位？陈才鸿（以下简称陈）：臣氏照明包括前身金凯丽照明，经过多年的快速发展，坚持以“质量零缺陷，客户零距离”的经营宗旨，以“提升品牌，打造光纤照明第一品牌”为企业目标，以“诚信、品质、创新、品味”为企业精神，以人为本，追求团队效率，让员工、客商与企业共同成长。基本上完成了从做产品到做品牌的过度。作为光纤照明领航者，臣氏照明仅做金字塔尖端的产品。做出自己的特色，做出品牌。由于目前国内照明行业推向市场的产品档次不一，许多同行在切入点上并不十分明确，没有形成自己的特色，也没有拳头产品。对于这一点，臣氏照明一开始便把自己的产品定位中高档次，面向有一定消费能力和一些追求较高品位、对工作和生活品质要求较高的群体。目标当然是成为国内市场消费者的首选。记：臣氏照明产品定位高档，那么公司通过什么样的管理体系来保证产品质量呢？陈：公司的管理工作均是以保证品质为前提，多年来，臣氏形成了“顾客的满意就是臣氏的追求”，公司严格按照ISO9001质量体系运作，建立了完善的生产信息管理系统。专业执着是臣氏照明发展的前提；产品精良，追求品牌是臣氏照明运行的轨迹；创民族品牌，健康发展是臣氏照明的方向。记：众所周知：产品创新是照明企业核心竞争力的重要因素之一，那么臣氏照明在产品创新方面如何突出自己的特色？陈：在产品日益同质化的今天，企业要发展，创新是动力，没有创新就没有出路。只有不断开拓创新才能使企业永葆青春。为此，臣氏照明不惜重金购买先进的生产设备；聘请行业顶尖级的开发设计专业人才，注重对人才的引进、培养，努力提高员工的整体素质，使开发队伍始终站在市场前沿。正是由于臣氏照明锐意创新，其产品以优秀的品质、完美的造型，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。记：在市场竞争中，得渠道者得天下。那么臣氏照明如何构建自己的市场渠道？陈：没有市场，没有渠道，一切都是空谈。这是业界的共识。问题在于你能否拥有自己的市场，自己的销售渠道。对于这一点，臣氏的决策层是清醒的，思维是超前的。首先臣氏照明充分利用金凯丽多年的营销经验，综合市场实际情况，加强与原主要客户的紧密联系与沟通，保障主要客户的利益，实现双赢；其次通过主动出击，在各大城市和消费水平比较高的地区建立形象店、专营店，寻求总代理，公司组建了完善的销售服务网络；再次就是承接各类大型、专一、特色的亮化工程，推出臣氏照明独具特色的服务；第四就是充分调动臣氏照明深厚的文化与技术积淀，使臣氏照明的品牌更加深入人心。记：臣氏照明，包括前身金凯丽照明，共为哪些工程亮化？这些亮化工程为何对臣氏照明情有独钟？陈：臣氏照明参与亮化工程很多，比如中央电视台七套演播大厅、青岛宝岛夜总会、宁波缤纷年代娱乐城、杭州开元名都大酒店、西安兵马俑博物馆、杭州东都国际娱乐城、郑州翡翠明珠娱乐城、杭州SOS风暴娱乐城、天津水上皇宫大酒店、宁波金丰娱乐城、福建东方名店大酒店、北京东方家园以及澳门葡京大酒店等。这些工程都以造型奇特、设计优美而成了当地美景。记：行业竞争越来越激烈，未来照明市场将会出现什么格局？臣氏照明竞争优势何在？加盟臣氏有何特殊要求？

陈：其实岂止照明行业，哪个行业都在竞争。就光纤、LED、冷阴极管领域来说，均属于快速发展时期，当然目前群龙无首，后生可畏，没有哪家企业真正成为领军人，面对这种局面，臣氏当仁不让，提出了“打造光纤第一品牌”构想，就是要为这个行业树立标杆。有一批标杆企业引领潮流，从而不断规范这一领域。因此我们说，未来的照明行业将逐步进入良性发展时期，而产品的多样化、个性化以及特色要求会越来越多，客户会更挑剔，品质与外观要求也会更高。那么企业如何因应这些变化？道理很简单，只有在加强培育市场，挖掘市场潜力的同时，加大产品创新力度，无论客户需要什么特色的产品，均可在你这里买得到，这不就是臣氏的竞争优势吗？至于如何加盟臣氏照明，目前加盟方案已经出台，臣氏的宗旨是合作共赢，臣氏以高质量产品、竞争力的价格、优质的服务确保更多的市场，臣氏将尽一切努力，为客户提供最满意的产品。臣氏期望有实力、有创意的公司加盟合作多赢。（本报记者 董治中）