市场分析：假如古镇没有灯博会
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 虽然这只是一种假设，但绝非空穴来风。今天在参不参加灯博会这个问题上，古镇很多照明灯饰厂家都在打自己的小算盘。
虽然这只是一种假设，但绝非空穴来风。今天在参不参加灯博会这个问题上，古镇很多照明灯饰厂家都在打自己的小算盘。他们认为，灯博会在自己家门口举办，参不参加都一样受益，不同的是参加要付出较大的成本，不参加同样可以搭顺风车。但我们从长远和整体的角度来看，古镇企业不参加灯博会固然可以降低成本，但大家都这样想，灯博会就开不成了。
公平地说，自从灯博会开办以来，实际上最大的受益者是古镇所有的照明灯饰厂家。它不仅成为古镇最大的资源整合平台，而且依托古镇辐射全国乃至世界许多国家。灯博会，已经成为古镇所有厂家的盛会，成为中国照明灯饰行业的重要展会之一，也成为了古镇照明灯饰行业兴盛繁荣的象征。但最近一两年，许多厂家，以小我为中心，渐渐游离于灯博会之外吃“自来食”。短期来看，固然可以寄生获利，长远来看，却损害了整个机体。如果大家都蜷缩在家里不愿付出，最后灯博会就很难维持了。如果灯博会停办，“自来食”注定没得吃了。不但“自来食”将会终结，而且还将对古镇整个企业群产生严重的不利影响。
很多人并没有清醒意识到，假如没有灯博会，古镇企业群将会怎样？
首先，古镇企业群将失去一个集中展示自我的平台。尽管古镇的门市已经自发成市，但自发成市的吸引力跟有组织的展会相比，差距何止十万八千里！自发的市场功能很单一，只能完成“销售”这一比较单一的目标。而展会，不仅包括成交，而且最集中地展示了企业规模、企业实力、企业形象、最新产品和最新技术成果。
假如没有灯博会，古镇旺盛的人气将急剧下降。前面我们已经说过，经销商之所以不远千里来观展，并不是单纯受购买欲望驱使，还因为可以借此判断今后一个时期的潮流和趋势，巩固客户基础和寻找新的机遇。而这样的平台，往往也是机遇最集中、最容易捕捉的场所，老板们再忙，付出的代价再大，也要拨冗前来走动走动。而这时的走动，往往因为大家的不约而同而收到事半功倍的效果。
假如没有灯博会，古镇企业群的推广成本将会成倍增长。为什么呢？因为推广往往需要平台。平台占领的制高点越高、辐射力越强，推广的效果就越好。灯博会一直坚持“政府搭台、企业唱戏”这样的方针，几年来连横合纵，已经在广阔领域具有相当大的影响力。如果没有这样的平台，单打独斗的企业必须走出去推广，所需成本可想而知。任何推广都需要造势，任何个体的行为想要达到现在灯博会的阵势，不仅需要实力，而且需要时间。
假如没有灯博会，古镇企业群的信息流和技术流将会不会那么汹涌澎湃。众所周知，展会的功能之一是展出新产品和新技术，这就提供集中的观摩机会，必然使每个企业有所触动和启迪。灯博会有很多场营销、技术和管理论坛，势必带来新知识、新技术、新理念的碰撞，从而荡涤陈腐，形成崭新的面貌。
古镇企业群由于长期单打独斗，过于注重“小我建设”，加之底蕴需要整体提升，所以很多时候并不关心整体利益，导致整体承受风险的能力相对较弱。在经济全球化的今天，这种现状已经到非革除不可的时候了。如果还不觉醒，古镇一批企业迟早将搬石头砸自己的脚！
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