全国灯饰批发市场为何僧多粥少
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重终端网络建设，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经面临着市场的冲击。
近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重终端网络建设，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经面临着市场的冲击。作为全国十大灯具市场之一的临沂批发灯具城，已经减少了近３０％的分销商；成都九眼桥灯具批发市场由于各地市场的兴起，专业批发商也不足３０％；江苏常州邹区灯具批发城商家数量不断增加，新老灯具城商家已经达到７００多户，但进货的客户不增反减；在广州市，７５％的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。从批发商处拿货的多半是那些兼卖灯饰的五金店或临时应急缺货的分销商。
僧多粥少的局面使批发商的处境尴尬，他们只能夹缝中求生存。各地的灯具批发商们将采取什么措施来应对这种市场变革？本刊对各地批发商展开了一次全面调查。浙江：胸有成竹面对挑战大调查杭州目前有五个专业或综合性的灯具市场，共有商户４８０余家，其中２０％的经销商都兼营批发，但主要集中在沈半路灯具市场。杭州部分品牌专卖店，如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉足批发经营，杭州真正意义上以批发为主的商户为数不多。近几年来，古镇物流业的发达和代付款的实行，给各地市分销商进货带来了方便，特别是江苏常州邹区批发市场的不断完善，冲击了杭州当地批发商的经营；加上新的营销模式，如专卖店、企业物流中心的兴起，浙江当地专业批发商已经面临巨大挑战，他们将如何应对？
近日笔者走访了两家杭州比较典型的批发商，从他们的想法中可观一隅。“伟阳”：致力打造品牌六年前，伟阳光源以批发光源、灯管被浙江各地经销商们熟知，成为同行业批发的佼佼者。据该店负责人沈伟阳介绍，近几年来，随着人们消费水平不断提高，旧城改造工程增多，伟阳光源已开始转向批发高、中档商业照明、工程用灯为主。伟阳光源现有库房面积２８００平方米，经营品牌有“三雄·极光”、“星运”、“振辉”、“伟澳”、“乔森”，而且均为浙江地区总代理，批发网络辐射整个浙江省。
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