07年灯具市场竞争升级 经销商面临大洗牌（下）
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 在品牌建设中，如何进行经销商的品牌建设？在除了做市场、做形象外，服务将成为今后经销商赢得客户的重要手段。
经销商资源整合 提升服务品牌
在品牌建设中，如何进行经销商的品牌建设？在除了做市场、做形象外，服务将成为今后经销商赢得客户的重要手段。有专家认为，淘汰阶段，有规模，有品牌的,产品有特色，在市场中能抓住特定群体的经销商将在洗牌中获得更多商机，否则今后的市场运作中会做得很辛苦。
经销商如何做品牌？如何在服务上做文章，实现利润增值？有人找到了商机。对于普通消费者来说，买灯容易，繁杂的安装往往要自己解决,而大部分经销商也无法提供安装服务？这个服务，谁来解决？14家在全国主要城市北京、上海、青岛、成都、武汉、哈尔滨等城市中排名前三位的经销商成立了一个超级采购大联盟，通过资源整合来解决服务中一家无法解决的问题。资源整合带来了服务品牌的提升。
品牌经销商成为未来争夺对象
任何一个快速发展的行业，总会引来很多抢食者，照明行业亦不例外。看到国内市场的巨大蛋糕，很多台资灯具企业也纷纷将目光由出口转向国内市场。06年加大了内地市场的开进步伐，2006年一些国外品牌纷纷在苏州、昆山买地建厂。品牌竞争的激烈状态也随处可见，国内企业如浙江阳光、清华同方、TCL照明、三立照明、朗能电器等与国际照明巨头如飞利浦、GE、欧司朗等同台竞技，竞争已进入白热化状态。
专家预测，三两年后这些国际品牌进军国内市场的步伐将加速。这些国际大鳄也将一改其在其他市场的销售模式，转而采用国内市场以经销商做市场销售的主模式，降低生产企业的成本，并能迅速扩大市场的影响力。而下一步有品牌有实力的经销商将成为下一伦竞争中的争夺对象。
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