雷士和西顿照明恶战猜测是“单相思”
2007-02-08
作者：admin
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摘要： 最近一段时间，雷士和西顿因为两家企业领军人物的关系而成为业界关注的最大焦点。
最近一段时间，雷士和西顿因为两家企业领军人物的关系而成为业界关注的最大焦点。几乎所有的人都会猜测同一个问题：西顿胡永宏会采取什么样的策略来追击雷士？而雷士吴长江又会用什么样的方式来应对呢？大家似乎都在等待一场恶战的来临。
然而，当笔者分别接触两位领军人后发现，他们的观点出乎意料地一致。他们均认为，对两家公司来讲，由于所处的市场地位、企业定位和发展方向不同，不可能出现正面交锋现象；而就两人的私人感情而言，尽管已分道扬镳，但从高中到现在十多年来的深厚业缘和友缘没有因此被割断，私下里，他们还是非常要好的朋友。所以，业内人士的这种“恶战猜测”完全是“单相思”。
目前照明行业的企业已经从产品竞争阶段过渡到了渠道竞争阶段，正在朝品牌竞争方向发展。无论行业处于哪个竞争阶段，大部分企业主都会认为，只有击倒对方才算胜利。所以，他们纷纷从产品、渠道、价格、服务等方面想尽办法击垮竞争对手。最后的结果却是，由于资源耗费太大，或资源过于分散，不仅没有击垮对手，反而自己败下阵来，元气大伤。而且，从此以后，与竞争对手之间几乎是“老死不相往来”，形同陌路。
前不久，在一次高峰论坛上，有一位美的空调的市场人员问中国空调行业老大的格力空调总裁董明珠女士：您认为格力和美的会形成什么样的竞争局面？董明珠认为，针对相同的消费群体，两者可能会有所竞争，但两家公司更多的是在不同的定位群体内发挥各自的优势。要说格力和美的存在激烈的竞争，不如说两家公司在共同把空调市场做大，彼此都从中获益，增加销量。今后，格力和美的更多的会是合作关系，而不是单一的竞争关系。
企业竞合，是指企业对市场经营环境进行研究时，不仅要考虑竞争关系，还要考虑企业与企业之间的合作。笔者认为，类似于照明产业的区域集中是中国民营企业得以发展和壮大的重要条件，但是企业经营理念和产品的同质化往往带来品牌之间的恶性竞争，从而制约了企业进一步做大做强。在这种行业状态下，竞合将成为企业不可或缺的发展策略。照明企业也必将会朝这个方向去走，这样才能共同把产业做大，而不是互相拼杀。
专家认为，竞合高于竞争，是竞争的高层次状态，是竞争对手在企业诸多要素上优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共享。如果照明企业主们能从这个角度来思考行业现状和发展态势，一定能豁然开朗，人与人之间也会变得更加和谐。
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