与皇朝同行
2007-02-07
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 20灯饰与家具历来都被称为“孪生姐妹”。因此，最近几年，不少灯饰企业都在积极地与家具企业寻求渠道融合与嫁接。随着两个行业的互相渗透和一体化销售，这条新型渠道也必定会成为灯饰行业未来的主流渠道之一。
——国内家具名企皇朝家居文化研究院院长刘石健先生谈灯饰与家具企业联姻
20灯饰与家具历来都被称为“孪生姐妹”。因此，最近几年，不少灯饰企业都在积极地与家具企业寻求渠道融合与嫁接。随着两个行业的互相渗透和一体化销售，这条新型渠道也必定会成为灯饰行业未来的主流渠道之一。皇朝家具作为国内知名家具品牌，在全国已经拥有2000多家专卖店。细心的人不禁会问：皇朝家具专卖店内的灯饰产品是由哪家企业提供的？销量究竟如何？为此，本报记者（以下简称记）近日专访了皇朝家居文化研究院院长刘石健先生（以下简称刘），希望通过此案为灯饰照明企业开辟家居渠道起到抛砖引玉的作用。
皇朝家居文化研究院院长 刘石健
与皇朝合作的灯饰品牌叫金达莱
记：刘院长，您好！皇朝家具在中国几乎已是家喻户晓，它在中高端家居市场上具有巨大的号召力和较高的行业地位。我们知道，皇朝家具在全国2000多家专卖店内，灯饰产品并非由皇朝自己生产的，但是其风格与皇朝已融为一体。能否透露一下皇朝专卖店内的灯饰产品是由哪家灯饰企业提供的？
刘：如果按照合作协议，我们一般是不会对外透露的。但这次通过与灯饰供应商的沟通，可以破例告诉您，与我们皇朝合作的灯饰品牌是中山的金达莱灯饰，一家专业生产简约灯饰的企业。
记：哦？我们对金达莱灯饰有一定的了解。什么时候开始合作的？
刘：2002年，现在已经有4年时间了。
一见钟情成就一段姻缘
记：金达莱当时还只是在做国外市场，你们为什么会选择金达莱呢？
刘：这里有一段姻缘。2002年底，当时我们皇朝正在设计开发浅胡桃系列家具，这个系列偏向中国传统风格，需要配套古朴典雅的灯饰。当时，我们皇朝的林总裁在偶然间看中了金达莱的灯饰，其中一些古朴意韵的灯饰正好吻合了此系列家具的诉求，于是有了和金达莱合作的契机。
记：皇朝作为国内家具品牌的代表，在选择合作品牌上肯定有自己的标准。除了风格相似之外，还有其他的标准或要求吗？
刘：作为一个家具行业的领军企业，皇朝对品质的要求非常严格，不仅在产品质量上有一套严格的控制体系，对皇朝合作的供应商也一样有一套严格的质量控制系统，以配合皇朝对配套饰品的高标准。皇朝对所有合作品牌都建立了严格的进仓审核制度，每个产品都有相应的质量标准，对材料、工艺、结构等方面进行严格的审查与检测，符合质量标准方能收货进仓，而不符合要求的产品我们会提供改进与修正意见，并返回对方改良后再检测入仓。通过这样严格的审核制度方能保证所有的合作品牌都符合皇朝的高标准。皇朝也要求合作的品牌有一套严格的质量体系，不仅有稳定高品质的质量，还要有不断创新的能力，以配合皇朝产品系列不断拓展的需求。而金达莱显然是我们合作伙伴中的佼佼者，它能保持与时俱进，不断开发出适合客户需求的产品，这是皇朝与金达莱长期合作的基础。
记：据我所知，从2002年到现在，皇朝不断开发了一些新风格系列的产品，你们每开发一种系列的新品，都是选用金达莱灯饰进行匹配的吗？
刘：是的。合作四年来，金达莱的品质和服务让我们非常满意，我们的斑马纹亮光系列、圣木家具等共有四个产品系列都选用了金达莱灯饰。金达莱一直以严谨的态度对待工作，注重细节，持续改进，产品品质极有保障，服务也周到细致，正吻合皇朝对品质的高要求。多次的合作也给了我们彼此更多的信任和理解。
双方合作立足长远
记：皇朝在不断创新发展，不断开发出适合客户需求的产品，那么，你们在配置灯饰时肯定也有讲究。请问你们皇朝专卖店是如何配置灯饰产品的？
刘：皇朝目前有三大品牌十多个风格各异的家具系列。每个系列都有不同的风格与市场定位，所以不同系列配套的灯饰也有较大的差别，有古朴典雅的，也有时尚简约的。所以，每个不同的专卖店根据产品系列的不同，所营造的空间氛围也有所不同，不同的感觉需要的灯饰也千差万别。我们会对不同的需求设计不同的光源，而作为设计师必须了解灯饰的颜色、色温与环境的关系，从而营造不同的家居氛围，以达到突出产品和提升购买欲望的目的。
记：皇朝要不断引领家具行业发展潮流，必然会对合作品牌提出更高的要求。那么，皇朝对合作品牌会有哪些更高的要求？
刘：在过去良好合作的前提下，皇朝家具与金达莱的合作将会继续下去。在即将到来的2007年，皇朝将不断设计开发适合市场需求的系列产品。我们也希望金达莱能更严格品质管理，加大研发、生产和服务力度，继续走品牌化道路，不断提升自主开发的创新能力，把最好的产品通过皇朝带给国人享用。
记：谢谢刘院长接受本报的采访，预祝皇朝2007年更上一层楼，也预祝皇朝与金达莱合作更加愉快！
刘：谢谢！非常感谢《民营经济报》及《灯饰视界》对我们皇朝的关注。（文/本报记者 丁戎）
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皇朝家具领军家具行业
香港皇朝家具集团创建于1994年，总部设在香港。如今已发展成为国内产销量最大的板式家具生产企业之一，并于2002年在香港成功上市。皇朝集团目前在广东增城、东莞开设了六大分厂，两大子公司。截止2006年11月份，皇朝集团在全国已拥有2000多家专卖店，分布于400多个城市和地区，已建立起
国内家具行业引以为傲的庞大营销网络，成为板式家具行业的领军企业。
关于金达莱照明
肯德瑞照明有限公司成立于1998年，前称为金达莱灯饰电器厂。经过不断的发展和有效的资本重组，在香港成立肯德瑞照明(香港)有限公司,并于2003年底，在中山成功组建中山肯德瑞照明有限公司，旗下拥有Kingdery (国际）、金达莱（国内）两大知名品牌。
肯德瑞照明占地32000平方米，公司致力于家居、商业、办公灯饰照明三大领域。主要生产吊灯、吸顶灯、台灯、地灯、壁灯、镜前灯等系列产品，主要销往欧洲、美洲、亚洲等发达国家和地区。
2005年底，公司金达莱照明营销中心，并启用新的VI系统，继续走品牌化产业道路。全新的金达莱定位于中、高档精品灯饰，现代、简约、时尚风格，实行特许加盟经营。
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