西尔玛照明：奇思妙想突破传统思维（图）
2007-02-07
作者：admin
来源：慧聪网灯饰行业频道
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摘要： 企业背景：西尔玛科技照明是一家集开发、设计、生产、销售于一体的企业，致力于健康型、环保型、节能型、科技型为主的照明产品，本企业拥有完整的专业测试仪器（光谱分析仪、高低温潮湿实验箱，磁能材料分析仪，电子镇流器性能测试系统等）；拥有一批优秀的模具、塑胶、电子、工程等专业的高素质人才的企业。
企业背景：西尔玛科技照明是一家集开发、设计、生产、销售于一体的企业，致力于健康型、环保型、节能型、科技型为主的照明产品，本企业拥有完整的专业测试仪器（光谱分析仪、高低温潮湿实验箱，磁能材料分析仪，电子镇流器性能测试系统等）；拥有一批优秀的模具、塑胶、电子、工程等专业的高素质人才的企业。
西尔玛科技照明总经理兰德城
前言：2003年，一位富有远见和胆识的年青人，带着自己的理想和创意来到了“灯都”--古镇，开始了自己的创业之旅，并成立了西尔玛科技照明有限公司。他，就是西尔玛科技照明总经理兰德城，一位来自江西的古镇人，说着一口流利的粤语，显然已经完全融入了这个有着百年灯都传奇的小镇里。这让我依稀想起古镇照明电器协会秘书长卢松庆说过的一句话：“古镇人，和外来创业的外乡人，大家一起努力奋斗，才有了今天的古镇，大家都成为了古镇人，成为这的主人。”我由衷感慨：正是古镇的这种包容性，让更多类似于兰总这样的年青人踏上了这块热土，为实现梦想而战。
为了在“焦灼”的市场上占有一席之地，西尔玛科技照明主要致力于健康型、环保型、节能型、科技型为主的照明产品。市场的竞争是极其残酷的。产品的发展方向与市场的竞争有着直接关系。兰总告诉我们公司目前主要是以节能灯和吸顶灯两种产品为主，将来公司的主打产品会以智能照明为主，这也是公司的一大战略。当被问及为何以智能照明为公司的主打产品时，兰总形象生动地举证说：“这个市场好比一个蛋糕，节能灯这个市场已经非常成熟。这个蛋糕始终是这么大，欧普，雷士都做得非常出色。对于其他企业来说，很难再发展得更大，所以我们要找到区别于其他企业的拳头产品，主动出击才能真正寻找到一个点，把它切割成自己的市场。”
面对优胜劣汰的游戏规则，企业如何规避风险，如何保持竞争力应该是每个企业必修的课程。就这个问题，兰总似乎也做好了深入的研究，兰总胸有成足地表示：市场虽然竞争激烈，但只要产品质量过硬，产品有卖点，产品能创新，还是能做好的。我们应该切割市场，做自己有竞争力的产品。我们的产品优势就在于我们能做到别人做不到的产品--节能灯可以调光和负离子节能灯，可以说我们是第一个吃螃蟹的人。同时，公司要发展还得靠经销商去做推广，去做渠道，然而让经销商愿意经营你的产品前提是必须有利润，只有厂商都有利润大家才能长久合作，企业才能持续发展。不去做产品推广的经销商，厂家与其合作也很难有发展。做代理商，然后在全国把网络铺开。之所以现在启用节能灯和吸顶灯这两个产品，是因为它走网络比较快，在客户中形成良好的口碑，让客户更好地了解我们的产品，这是顺应市场需求的。然后再推出智能化系统，目前国内接受这些新产品还需要一段时间，但后期会以专卖的形式出现。我们公司坚持走差异化产品道路，只有这样才能真正拓展我们的市场。以技术出身的兰总对营销一直是摸着石头过河，凭着自己的真诚、执着成功签下各市场代理商，并成功地将产品引入了市场。
目前，通过公司全体同仁的努力，西尔玛产品已经成功打入北京、哈尔滨、杭州、太原、昆明、郑州、江西、福建等国内十几个省灯饰市场。产品定位主要以中高端为主，价格定位大概在两万元一套，包括照明整个系统和遥控系统等。产品特点主要是控制每一个房间。包括感应和调光，给家庭一个保安系统。这些都会融入在里面。自主研发负离子环保节能灯之后，兰总又率领自己的团队开始对可调光节能灯、变色筒灯、感应吸顶灯等产品进行研发，产品不断创新是西尔玛科技照明的不断追求。
节能灯不可调光是众人皆知的事情。在与兰总的交谈中，兰总始终提到了负离子节能灯及可调光节能灯，让我一脸茫然。兰总饶有兴趣地解释说：节能灯可以调光，我们公司是第一个做。路灯通常晚上六点亮，早上七八点关闭。晚上六点到九点，天慢慢变暗，早上四点到八点，天慢慢变亮。光线变亮。我只要装个光感应系统，感应光线的强弱，省电是非常大的。这个产品目前在国内根本没有还是个空白。只要这个产品能做好，国内将会有多少工程可以用，我们将为国家节省多少电。现有的调光效果主要荧是光灯管和电感，而我只要一个节能灯就能搞定。通过电感应，来节约用电。目前这个产品正在研发中，而且我们已经申请了专利，不久的将来我们会大力地开发和运用。可调光节能灯将主要运用于酒店工程，体育馆，路灯，小区照明等。兰总还透露，目前公司刚开发了一套负离子节能灯，可净化空气，消毒杀菌。当时开发这套产品的灵感主要来源于2003年的非典和禽流感。负离子节能灯,是带负离子发生器的节能灯。负离子净化节能灯是一种带灯的空气净化器，负离子净化节能灯在照明节能的同时产生空气负离子净化空气 该产品在照明同时具有抗菌、净化空气及产生负离子的功能（健康环境功能），属于无机非金属材料技术领域，它同时具有优良的抗菌、净化空气及产生负离子功能，这个系列的灯我们也在申请专利。
兰总接着说：“十一期间，我去北京天安门游览的时候，发现广场周围漂浮着很多的气球，气球上都印着很多的标语和广告。当时，我就在想这种气球只有白天才能看见，晚上根本看不清楚，是不是有点可惜？但事实上晚上的广告效应却是最好的。于是我考虑到做气球灯，在气球上打广告，并让它照亮整个天安门。我惊诧于兰总的奇思妙想，我们都知道气球升到一定的高空会炸裂和消失，那气球灯如何去解决这些问题呢？兰总淡定自若带点诡秘地笑言：“这就是技术问题了，现在暂时保密，但我们一定能攻克这些问题。我们将通过技术来解决气球升到一定高空不爆炸的问题，等我们研发的气球灯出来以后，我就要送几盏灯给天安门，因为天安门有些地方是亮化不到的，用这种灯是很合适的，而且还可以做广告。不过，想送到天安门去也不是件容易的事情，还得托关系哦……”
后记：我被眼前这位年轻总经理的机智和创新折服，更被他的一腔热情和幽默诙谐所打动。同时也深刻体会了创新对企业的重要性。兰总手上操纵的“磨盘”就是创新，用突破现有思维的奇思妙想来开发更多的新产品，这也是企业“永保青春”的秘诀。我们更有理由相信兰总会带领“名不见金转”的企业一路前行，蓬勃发展！作者：黄能
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