吴正喆 谈雷士灯饰前景
2007-02-07
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 日前，在雷士照明供应商联谊会间隙，营销总经理吴正喆接受了本报记者专访。与吴长江的激情洋溢相比，吴正喆则任何时候都显得不温不火，机敏而练达。
日前，在雷士照明供应商联谊会间隙，营销总经理吴正喆接受了本报记者专访。与吴长江的激情洋溢相比，吴正喆则任何时候都显得不温不火，机敏而练达。
记者：雷士照明为什么要进入家居照明领域？
吴正喆 ：家居照明前景广阔，比商业照明还要广阔，雷士没有理由不进入这一领域。我们有足够的信心，不仅商业照明做得最好，家居照明也能做得最好！
记者：此前有媒体说，你们灯饰加盟商这一块已经可能突破500家，是这样吗？
吴正喆 ：事实上这个估计是保守的，我们完全有可能突破600家。
记者：刚才吴长江总裁说雷士照明今年要销售12个亿，灯饰占多大比例？
吴正喆 ：我们预计，灯饰这一块年销售达到1个多亿，明年达到5个亿，2008年到10-12亿元。
记者：要达到这样的目标，你们有什么样的具体规划和步骤？
吴正喆 ：在渠道模式上，我们遵循从加盟到专卖店再到连锁经营的步骤，今年保证400-600家加盟商，明年推广到700-800家，后年发展到1000-1200家。目前来看，我们拥有各地一流的经销商，500平米以上的店占签约总数的20%，300平米以上的店占30%。目前，我们在全国有38个运营中心。
记者：雷士灯饰的主要产品是些什么类型的产品？
吴正喆 ：关于这一点，你可以去我们的板房看看。我们的灯饰项目，品类上涵盖了水晶灯、现代水晶灯、云石灯、现代艺术灯、平板玻璃灯、压纸水晶灯、玻璃叶片灯、玻璃罩灯、客房灯、羊皮灯、亚克力吸顶灯、厨卫吸顶灯、庭院灯、光纤产品、LED灯饰等十几个大类。在终端还融入目前雷士的商业照明产品、光源产品、电工产品、厨卫电器产品，形成雷士非常丰满的产品线组合。目前，国内还没有哪家工厂有这种气魄、跨品类地整合产品，把一个非常完整的终端生动展现出来！
而且，如果简单从产品上去分析雷士的灯饰项目，这种理解是不准确的。从本质上讲，灯饰项目是一个渠道项目。雷士上灯饰，大大提高雷士原有经销商的获利能力和业绩规模，从而使雷士能够更紧密地凝聚渠道优质资源。有了灯饰加商照的终端大店形态和规模阵容，就可以对行业品牌和地域性渠道进行有效整合，组织上游品牌产品，从而转化为雷士的产业优势，最终达到行业洗牌的目的。如果被锁定的品类对手和区域内的渠道对手没有强大的抗击能力，将很难和雷士对抗！
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