藤王阁灯饰：用古老技艺演绎现代藤韵
2007-02-07
作者：admin
来源：慧聪网灯饰行业频道
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摘要： 2000年，自小喜爱藤艺的李忠群在古镇创立了“藤王阁灯饰”作为销售窗口，将生产基地设在了河南这个藤具之乡。
藤王阁灯饰总经理李忠群
2000年，自小喜爱藤艺的李忠群在古镇创立了“藤王阁灯饰”作为销售窗口，将生产基地设在了河南这个藤具之乡。
仿制产品、激烈的价格战是一直困扰着灯饰企业的长期难题，唯有个性化产品能让企业在众多同行中脱颖而出，占取更大的市场份额。当初在灯饰行业从事研发工作多年的李忠群意识到这一点，结合自小对家乡藤艺的喜爱和编织基础，他决定在灯饰行业开辟一片新天地，把藤艺和灯饰结合起来，将中国传统文化理念融入时尚的灯饰产品中。
经过六年的发展，“藤王阁”已经成为古镇藤灯行业的佼佼者，拥有一个约五六百人的团队，集设计、开发、生产、销售于一体，产品远销港澳台、东南、中东、俄罗斯、非洲等国家，颇受海外消费者的欢迎。
2006年7月12日，“2006中国（中山）灯具企业营销论坛”在中山召开，本网记者有幸采访到这位眼光独到的企业家李忠群总经理，请他和我们分享一下创业的理念和对行业前景的展望。
个性化产品仿形不仿神
随着人们审美意识的增强和审美标准的提高，灯饰已不仅仅作为日用品，同时也作为艺术品存在与人们的生活中，因此，灯饰产品不断推陈出新、标新立异，企业也在不停寻找新的发展空间。
藤灯，是一种十分考究的灯饰，不仅是日用品、艺术品，还是手工艺品，牢固、美观、耐用。这种融入了浓浓的传统文化气息的时尚灯饰正好顺应了人们返璞归真又不失典雅高贵的心理，而这种手工艺品也恰恰非一般企业可以模仿制作的。李总非常自信地说：“我们根据设计师和工艺师的设计方案，由操作熟练的工人用手工编织成一款款融装饰性、功能性于一体的藤灯。总是在我们推出新产品后便有企业仿制，但藤灯的仿制不如其他灯饰容易，其工艺和制造根本无法仿制，穷极不过是形似神不似。”
有别于其他灯饰的是，藤灯是手工艺品，非机械设备可批量生产的产品。既是手工艺品，那么员工必然要求具有一定的编织功底，而这功底也与地域文化有关。李总的家乡河南是藤具之乡，家家户户都晓藤艺，因此，他将生产基地设立在河南，方便招募编织工人，保证产品质量。“培养一个编织工人起码需要一个月，古镇这边很难招到满意的工人，而我们家乡人基本上都熟悉藤具，也具有编织基础，所以那边更具有生产优势。”李总这样告诉记者，由此可见，“藤王阁”不仅产品个性化，而且劳动力都有其特殊性，难怪李总这么自信，竞争优势如此明显，有几家同行能出其右？
扩宽国内市场
据调查了解，国内生产藤灯的企业为数不多，古镇更是屈指可数，然而，藤灯是一个具有广阔发展空间的行业。“这个行业的生命周期长，由于融入了浓厚的传统文化，是不容易被取代或割舍的。”展望藤灯行业的前景，李总满怀信心，“可以说，目前这个行业的竞争处于真空地带，发展空间还很大。”
由于融合了中国传统文化，藤灯特别受国外消费者青睐。目前，“藤王阁”的产品主要是外销，李总告诉记者，外销比较稳定，而且量大，一般外商总是定购成千上万套，而内销的量小，最多也是每次几百套，且品种多样化。也许基于这个原因，灯饰行业大多数企业都以外销为主，从而冷落了国内这个庞大的市场。意识到这点后，李总决定扩大生产线，在稳定外销的基础上进一步拓宽国内市场。
目前，“藤王阁”在10来个省会城市均有销售商，并坚持“一个省一个销售商”的原则，寻找当地数一数二的经销商合作。据李总介绍，“藤王阁”将在今年年底全部上线，争取内销量达到总销量的30％左右。
走过六年的风风雨雨，如今“藤王阁”已走在同行前列，谈到未来，李总自信地说：“我希望‘藤王阁’能做到世界最大！”抱着这个远大的理想，凭着踏实、执着、创新的精神，我们相信，在不久的将来，在这位睿智的领导者的带领下，“藤王阁”定能成为世界最大的藤灯企业！
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