孙正权透露金达莱照明国内市场策略
2007-02-07
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 自本报上期《与皇朝同行》一文刊登后，不少来自北京、浙江、上海、江苏等地的灯饰经销商纷纷致电本报咨询：金达莱照明为什么不做国内市场？金达莱在国内难道只有皇朝这单一渠道吗？它什么时候会做国内市场呢？近日，本报记者特意就此问题采访了中山肯德瑞照明电器有限公司总经理孙正权。
自本报上期《与皇朝同行》一文刊登后，不少来自北京、浙江、上海、江苏等地的灯饰经销商纷纷致电本报咨询：金达莱照明为什么不做国内市场？金达莱在国内难道只有皇朝这单一渠道吗？它什么时候会做国内市场呢？近日，本报记者特意就此问题采访了中山肯德瑞照明电器有限公司总经理孙正权。
与新特丽血脉相通 品质赢得欧美尊重
“就从现在开始，金达莱正式宣布重新回到国内市场！”孙总一句话解答了经销商们的所有提问。曾经畅销国内，却毅然忍痛割舍国内市场，而专注国际市场；在稳定国际市场业务后，又重回国内市场。这是金达莱照明战略规划的迂回之路。
这不是与灯饰行业特许加盟首创者新特丽灯饰的情形是一样的吗？！答案是肯定的。孙正权正是新特丽总经理孙跃的弟弟，两人在现代简约灯领域都享有名气。
金达莱照明作为肯德瑞照明有限公司旗下品牌，一直以来就有着与众不同的“气质”，进入国际市场打造国际品牌就是最好的证明，并期望借助于国际影响力扩大在国内的品牌影响力，进而深挖品牌内涵。因此，公司从1998年创建伊始，就十分重视研发部门的建设，每年均投入百万资金用于优秀人才的聘请及研发设备的更新，并与欧美等高水平设计机构建立合作伙伴关系，针对每一款产品的安全性、结构、外观、功能等进行测试、改良。同时，大胆地将市场的重点开发目标瞄准国外市场，并率先参加德国法兰克福灯饰展和香港国际灯饰展等大型国际展览会。
正是凭借公司一流的品质，良好的管理和信誉，金达莱品牌得以迅速地拓展欧美市场，赢得了大批稳定的、有实力的国外客户的青睐及尊重，目前产品已畅销至德国、意大利、法国、希腊、俄罗斯等欧美和亚洲发达国家。
中国灯饰市场潜力大 金达莱决定重回国内
“据统计，2005年世界灯饰贸易额上升至2100亿美元，中国的灯饰市场也在不断的加速扩张，每年以20％以上的速度增长，即使每个家庭平均每年只消费200元在灯饰上，中国就有800-1200亿元左右的市场。同时，据市场调查数据表明，大多数家庭每年的家用灯饰花费远不止于此。”孙总分析到。
“当时我们知道这个市场需求容量的时候，颇感兴奋，觉得金达莱又能大干一场了。而且，发展到2005年，经过在国际市场上的多年打拼，我们金达莱已经积累了雄厚的资金实力，强大的技术开发能力和规模生产优势。不过，很多人都以为我们只注重国际市场，并没有开发国内市场。其实，不是这样的。我们企业文化的指导精神就是敬业报国，拼搏进取，而且，我们的战略目标也并没有分开国际与国内，而是根据自己自身发展以及市场的成熟度等实际情况定夺。所以只能这样说，在开拓国内与国际市场方面，前期的发展阶段里，我们金达莱大部分的精力都是投放在国外市场，形成以出口为主，内销为辅的经营策略。”
“但是，我们对国内市场的关注率依然很高，时刻关注着国内灯具市场的发展变化。”孙总说，“随着中国经济的继续增长，国内市场需求的拉动，国民购买力的提升，再加上房地产行业的蓬勃发展，社会对灯饰产品的需求也在不断增长，市场机会也在不断地增加。所以，到2005年年底，我们金达莱开始将目光重新聚焦到国内市场，谋求在国内市场长远发展的战略布局，并由此确立走品牌发展之路，希望将最好的产品带给国人享用。”
定位简约现代风格?? 金达莱塑品牌之路
“由于我们多年来注重的是国外市场，所以很多的品牌元素都是以国外文化为主打。但我们深知这些品牌元素不一定适合国内市场。所以，我们走上了品牌元素重新定位的道路。”
据介绍，经过金达莱管理者们300多天的艰辛酝酿和反复琢磨推敲，在吸收了广大加盟商伙伴们及知名广告策划公司大量的意见与建议的基础上，2006年，金达莱正式展开一系列品牌化运作的筹备和启动工作。并正式成立金达莱照明营销中心，启用新的品牌VI系统。通过整合企业内部资源，提升研发、生产、流通和售后服务等各环节，包括精选出具市场竞争力，符合内销需求的系列产品，并确立内销产品的研发方向；投入大量的资金进行产品开发和设立库存；完善价格体系；改善产品结构和包装；强化售后服务体系；构建国内营销管理平台和营销队伍等。
据分析，现在的金达莱品牌定位于现代、简约、时尚风格，把握世界灯饰设计前沿，瞄准潮流，通过工业化的生产模式，以精湛的工艺技术打造高品质的产品，以大众化的价格，优质的服务，让消费者体验物超所值的购物乐趣，营造品位和谐的家居环境。同时，金达莱的目标市场定位于中高档，目标消费群为大、中城市具中上收入的白领、工薪阶层和专业人士，在追求时尚、感受时尚的同时，思想成熟、理性消费，注重产品的品质和良好的服务。而产品设计风格则倾向于现代简洁、明快、美观大方，功能性和艺术性有机地结合。
“我们的设计师钟情于玻璃和金属等材料设计产品，设计简洁的线条与精致的工艺实现了完美统一，玻璃灯罩简洁、圆润的线条流畅生动，透光性强，珍珠色、奶白色给人轻柔的、简洁明朗的感觉。这一切都与金达莱的品牌定位不谋而合，天衣无缝。”孙总脸上流露出无比的自豪。
特许加盟经营国内战略合作共赢未来
据分析，未来的5年时间里，照明（灯饰）行业将进入一个品牌竞争逐鹿的阶段。所以，金达莱也将会站在更高的战略去衡量、制定出更具有挑战性和操作性的市场作战战略和战术。但目前来说，金达莱照明将会以特许加盟方式拓展内销市场，前期的渠道建设将优先于重庆、武汉、杭州、深圳等省会及大中城市。
孙总还着重指出，“我们将从热爱或准备投身于灯饰行业，具有极强的自信心和成功的欲望，认同特许加盟经营理念，走品牌经营和发展之路的企业中选择金达莱的合作伙伴，同时面向希望由传统销售模式向品牌专卖店转型，即由单一的产品销售代理商转变为能够为目标客户提供优质产品、优惠价格和优良服务的品牌专卖店的经销商合作。”
据孙总透露，积极发展和壮大特许加盟商队伍将是金达莱的长期策略。随着金达莱品牌专卖店体系在全国各地的建立，金达莱将为加盟商的发展和品牌推广建设方面投入更大的力量。
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