千里走单骑 “傲迪”照明独舞北京
2007-02-07
作者：admin
来源：慧聪网灯饰行业频道
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摘要： 2005年4月的一天，一位二十多岁的年轻人，独自从千里之外的广州来到北京。他背负着公司的希望与自己的理想，在北京开始了他的舞蹈。
2005年4月的一天，一位二十多岁的年轻人，独自从千里之外的广州来到北京。他背负着公司的希望与自己的理想，在北京开始了他的舞蹈。依靠公司的产品特色，及独特的销售模式，到2005年底，八个月的时间他为公司创造了600万的定单，今年的九个月里，他又为公司创造了800万的定单。他就是广州傲迪照明科技有限公司北京区经理 张勇先生。这是怎样的一家企业呢？怀着这些疑问我们采访了张勇先生。
慧聪网：张先生，您好！欢迎您做客慧聪网，您能否给我们简单介绍一下贵公司？
张勇：好的，我们公司成立于1987年,是由通用电器(香港)有限公司投资、专业生产经营各类高档照明灯具和配套电器的企业。公司自成立以来，通过与德国专业照明公司的技术合作，在产品质量、服务质量上，以国际标准要求自己，努力构筑AD照明的国际品牌。经过多年耕耘，AD照明在海内外赢得了良好的赞誉，也于同行业中筑起了领先一步的竞争优势。
慧聪网： 现在我国的照明企业很多，所包括的范围也很广，贵公司产品有何特色？
张勇：我们公司立足于商业照明、建筑照明及体育照明产品，在德国专业照明公司的技术支持下，以国际标准研制专业产品、提供专业服务。我们的产品分别获得VDE、GS、TUV、CE、UL、CSA等国际品质认证，并于1997年通过德国莱茵技术监督局ISO9002质量体系认证。公司凭借不断的努力，以及港资背景的强大支持，现已成功地为多个世界顶级品牌提供配套产品。目前，公司对欧洲、美国等海外主要市场的出口额，占据了公司整体出口额的70%。是名副其实的国际品牌制造厂。
慧聪网：我了解到贵公司的销售方式是很有特色的，您能介绍一下吗？
张勇：可以，说到销售方式就得介绍一下我们产品的定位，因为我们和国外的同类企业接触又比较多，发现国外的这些优秀企业都是走技术照明的公司，所以我们学习了国外的经验，也正是我们的产品定位决定了我们的销售方式。在国内我们也是率先走技术照明的公司，这也奠定公司今天的基础。我们的销售方式不同于传统的灯具销售，不是通过店铺的经销商卖出去，而是通过一个个工程项目，通过与设计师的配合来完成销售。也就是说我们直接面向施工方，每一个项目我们都有不同环节的合作伙伴。在项目的设计阶段，我们从不强调大面积使用我们的产品，而是强调在最适合的地方使用适合的产品。还有一点值得提的，也是很多同行不一定能够做到的，我们公司不以销售量来考核销售人员。与设计师及工程客户的配合能力和产品的技术运用能力是考核业务员的依据，因此AD的销售人员便可以很专注地把精力集中在照明技术的提高和与客户沟通配合能力的提高这两方面来，销售人员的素质得到迅速提升。
慧聪网：在发展过程中有没有发生对公司影响比较大的事情？
张勇：我们公司一路走来还是比较平稳的，没有想过一年得挣多少钱，而是向着我们的目标一步一步向前走。现在价格仗打的很凶，但我们从来没想过降低产品的品位和价格来迎合市场，而是把我们的产品定位在高端，并向着这个目标奋斗，所以我们还是发展的比较顺利。
慧聪网：贵公司主要是生产哪些产品?
张勇：室外的我们主要是投光灯和大功率的LED，投光灯是我们的拳头产品，在国内客户比较了解，也比较有优势。在大功率的LED方面，我们LED投光灯和LED线条灯也做的比较棒，其中这个LED线条灯是我们新开发的，在最近的广州国际会展中心签了四百万。作者：郭勇
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