甲尼国际照明工程有限公司销售总监王京宣先生

　 随着社会经济的发展，照明在人们生活中的地位与作用也发生了很大变化。照明不再仅仅是解决夜间光照环境的必需，同时也成为人们对美好生活环境追求的必然。

　　在城市中，由于山、水、树木等天然景观的缺乏，建筑物成为了环境景观的重要构成要素。建筑物在白天以其独特的造型供人观赏，晚上则通过五光十色的立面照明为城市的夜景增添光辉。城市照明是城市文明的重要组成部分，也是现代城市建设与展示其形象的手段。近年来。在全国各城市兴起的城市亮化工程，由于各级政府重视和大力支持，建筑物立面照明在规模上和技术上获得了前所未有的发展。

　 随着2008年的临近，为了迎接奥运会，北京的城市亮化工程也越来越受到重视，与之相关的企业如雨后春笋应运而生的，为了进一步了解这个行业，我们采访了甲尼国际照明工程有限公司销售总监王京宣先生。

　

慧聪网：王先生，您好！首先感谢您接受慧聪网的采访。甲尼国际已经是本行业比较有影响的企业了，请您简单介绍一下公司的发展历程和现状。

王京宣：甲尼国际照明工程有限公司成立于2001年，公司前身是北京甲尼科贸有限责任公司，我们是一家从事各种建筑物室内外，高品质照明环境设计的专业化照明工程设计公司。主要业务内容包括建筑照明设计、照明环境规划设计及照明工程顾问监理。同时我们也是一家集照明产品的代理、供应、安装施工为一体的专业化的照明工程公司，公司以代理销售欧美顶级照明产品为主，并成为欧洲数家知名顶级产品的中国大陆独家代理商。公司在发展过程中和国外同行接洽比较多，公司董事长霍超先生毕业于米兰工业大学MIPMBA MASTER 工商管理硕士，曾就职于意大利TARGETTI公司，担任中国首席代表。也正是这个时候，霍先生了解了国内的市场，怀着一颗爱国心，霍先生毅然回国，创建了北京甲尼科贸有限责任公司。在国内开创市场的同时，霍先生也常带领公司的中层人员，参加与意大利TARGETTI公司的技术交流，使公司的技术水平与国际接轨。公司成立初期，主要是给一些工程公司，做一些照明方面的设计配合工作，同时也提供一些产品。随着公司不断的扩大，技术水平和管理制度不断完善，公司已经趋于成熟。现在我们主要面向工程公司或者甲方，比如他们设计的楼体建设完成以后，他们不会去花大价钱请一个很专业的设计公司来做这方面的照明，这时候就需要我们提出建议，如何使楼体结构更加突出，达到一个很好的夜景照明的效果。我们公司现在不只是照明的设计，我们是把设计与施工结合在一起，两者相辅相成。

慧聪网：贵公司现在代理的主要是那些产品？公司的地区市场是在哪？

王京宣：我们代理的产品主要有：意大利的TARGETTI、IGUZZINI、ING.CASTALDI、LUCEPLAN，法国的VERT，丹麦的LOUIS POULSEN等，八个品牌。

主要市场还是北京，同时也辐射北京的周边省市。

慧聪网：您刚才提到的几种产品都是国外品牌，公司为什么会选择这些国外产品？

王京宣：因为霍总在国外呆的时间比较长，对这些产品也比较了解，这也是我们公司的优势所在。我们公司产品定位在高端与中端，所以选择国外产品是一个必然。再就是国外的这几个产品的品质比较好，对工程而言这点相当重要，而我们公司也是很重视产品品质。

慧聪网：随着政府对夜景照明的重视，越来越多企业进入这个行业，竞争必然日益激烈，公司是凭借那些优势在激烈的竞争中屹立不倒的？

王京宣：第一是品质，还有服务体系，包括设计、产品供应、安装、后期维护等，我们做的都很专业。公司现在是城市道路照明施工三级。

慧聪网：能谈谈您对夜景照明业未来发展的一些看法吗？

王京宣：这是一个新兴行业，比较有朝气，可以用阳光行业来形容。夜景照明以前在国内不是很重视，最近几年才被重视起来，并且政府对夜景照明也有了一定需求。同时对这个行业也有一定的冲击，比如节电、环保方面的，就总体来说市场需求还是在增大。人们都在慢慢认识夜景照明重要性，它不单是夜间照明这一功能，夜景照明相当于将人们的生活时间延长了，比如商场的夜间营业、公园的园林照明，这些都营造了一种气氛，不像以前，几点以后大家都各自回家，没地方可去。夜景照明也是一个城市对外的宣传，它可以影响到城市的整体形象。现在一些发达国家的城市夜景照明都做的非常好，我国的一些新型城市的也做的不错，它可以体现一个城市的繁荣程度。这个行业还是很有潜力的。

慧聪网：现在深圳出台了一个新的政策，补贴城市夜景照明电费，您对这有什么看法？

王京宣：我觉得这点比较好，是对我们这个行业的一个肯定。

慧聪网：现在市场上LED炒的很热，贵公司是怎么看待这个问题的，是否接受？

王京宣：LED是一种趋势,不能说公司在接受LED，因为公司是一种市场行为，公司必须符合市场的发展，LED是一种新型的产品，它有比较好的优势，体积比较小，便于安装,功率也小很多，更节能，这些都符号市场的发展。我们公司也比较喜欢接受这些新型的事物。

慧聪网：在您的谈话中，经常提到“品质”一词，公司是怎样理解品质的？

王京宣：我们理解的品质不单单指产品质量，它还包括工程质量、安装质量等方面。另外我们理解的品质还包括品牌，我们在平时的工程中就非常注重企业的品牌，不会为了利润去做不负责的事情，所以公司在客户中的口碑一直非常好，这也是我们所希望的。作者：郭勇