诚信亮天下 胜球灯饰全面挺进国内市场
2007-02-07
作者：admin
来源：慧聪网灯饰行业频道
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摘要： 曾经，由于生产基地有限，他们发展了国外市场，却冷落了国内市场，导致客户流失，经销商质疑，他们的产品适合内销吗？
——专访中山市胜球灯饰有限公司第八分厂厂长张建筑先生
曾经，由于生产基地有限，他们发展了国外市场，却冷落了国内市场，导致客户流失，经销商质疑，他们的产品适合内销吗？如今，在20000多平方的大型专业卖场和150亩地的新工业园宏伟蓝图面前，他们展示了实力和希望！中山市胜球灯饰有限公司，经过十四年的发展已经成为灯都的行业巨头，凭着“诚信亮天下”的理念，以一流的品质和贴心的服务赢得国内外客户和同行的好评。近日，正值“2006广州国际照明展”之际，我们有幸采访到中山市胜球灯饰有限公司第八分厂厂长张建筑先生。（以下简称慧聪网、张建筑）
胜球灯饰张建筑先生（中）
慧聪网：请简单介绍一下贵公司的发展历程。
张建筑：胜球创立于1992年，当时以原始的设备、材料和生产工具，撑起了一片创业的天空，从早期的来了加工，到现在的民用、工程、商业照明产品的研发与制造。十四年过去了，如今胜球已拥有20多家分厂，涵盖了从弯管、塑胶成型、压铸、玻璃成型等众多工艺配套生产，形成一个庞大的集团式经营企业。目前，胜球的灯饰产品已在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国等一百多个国家和地区畅销。
由于公司规模不断壮大，我们150多亩地的新工业园将在今年年底全面投入使用。
慧聪网：创办至今，胜球已走过十四个春秋，在这十四年里必然有些磕磕碰碰，请问什么是让您记忆最深刻的？
张建筑：在胜球，不仅要面对激烈的外部竞争，还要面对残酷的内部竞争。胜球总共有20多家分厂，每个厂都自负盈亏，说残酷是因为厂与厂之间还存在收购与被收购的情况。我们第五车间就曾经收购了原先的十五车间，去年，十五车间因经营不善导致亏损，当时几个车间想收购它，而我们第五车间最终以强大的实力击败了所有竞争对手，于9月2日兼并了十五车间。
接手后我发现，十五车间之所以无法经营下去主要是产品质量问题，理赔单多过订单，后来我们用了半年时间将这个漏洞堵住，再重新投入生产，目前发展状况良好！
慧聪网：胜球的品牌有哪些？相对于其他品牌，“阿芙·罗蒂”有什么特点？
张建筑：目前，我们比较成熟的品牌有四个：“伊莎美尔”系列水晶灯、“迪尔·比特”全系列儿童灯、“阿芙·罗蒂”意大利风格古典灯、“吉诺·比利”现代简约灯。
“阿芙·罗蒂”是源自意大利的经典设计，纯铜全手工的经典打造，主要用于装饰别墅、会所，我们有时候会邀请意大利、西班牙的品质专家共同研发产品。
慧聪网：目前胜球在市场上的销售情况如何？
张建筑：还不错，其实灯饰行业真正辉煌的时期是在九十年代末，那时候我们的经销商是排队拿货的，每天都出几个货柜的货，甚至夸张到银行的运钞车每天都来收款。不过，当时分到一杯羹的同行，现在已经所剩无几。
基于我们的灯饰产品的特殊性，我们在每个城市只有一个经销商。经销商的理念非常关键，必须与我们的理念吻合，也就是必须有长远的目光和足够的耐性。
慧聪网：近几年，胜球灯饰的出口量越来越大，把大部分精力都转移到外销市场上，不少人对胜球是否适合做内销产生了质疑，请问胜球是否改变了销售市场？
张建筑：前两年，由于产品出口量迅速加大，导致我们失去很多内销客户。近几年，每个车间都在日益壮大，我们的厂房就变得越来越狭小、拥挤。而出口的单通常很大，一个客户至少要一个货柜的产品，一个款式有几百甚至上千套，相比起来内销的单就显得很小，通常只是两三套。我们在做出口客户的同时无暇顾及内销客户，于是就延误了他们的出货周期，经销商们纷纷选择另谋厂商。
现在我们出口的产品占70－80％，但我们工业园即将建成，在接下来一段时间内，我们将全线加大内销的力度，希望能达到公司业务的50％。
我们的外销主要是OEM，从推出这些品牌也可以证明胜球集团今年对内销的重视。
慧聪网：据我了解，这次的国际照明展总共有七个馆，由此可见，灯饰行业的竞争相当激烈，那么你们是如何在竞争中脱颖而出的呢？
张建筑：要在竞争中脱颖而出，就必须想方设法使产品与众不同，别人可以仿制外形、款式，但仿不走灵魂，这还包含了整个制作团队的精神，即便使用同样的材料、工序，始终做不出其中的韵味。
我们前两年研发的假水晶片，现在古镇有40％以上的厂家生产这种产品，无疑挤掉了我们的利润空间，因此我们也只有不断开发新产品，走在行业前端才能在竞争中立于不败之地。
慧聪网：您进入灯饰行业已有多年，您如何看待这个行业的发展呢？
张建筑：灯饰行业潜力巨大，前景广阔，但是现在还没有定型，但是迟早会像家电那样走品牌路线。目前这个行业家喻户晓的品牌甚少，如松下、欧司朗。
胜球创立了十几年，虽然在行业具有很高的知名度，但是要让消费者了解认同胜球，形成“买灯到胜球”的观念还需要很长的时间。
国内外产品的品质几乎没有差距，很多国内企业都给国外品牌贴牌，现阶段国内外的产品最大的差别就在于细节，中国人比较急于求成，国外企业花一两年制造出来的产品，国内企业花一两个月就可以仿制出来，实际上是形似神不似。
慧聪网：回首过去，胜球取得了不错的成绩，那么接下来你们有怎样的发展计划？
张建筑：胜球今年将主要精力投放在内销。就“阿芙·罗蒂”来说，本来打算年底设立国内专卖店，现可能提前至十月份，第一站是古镇，将自己的展厅装修一下，然后通过经销商的配合扩大到全国各地。
慧聪网：感谢您接受慧聪网的采访！
张建筑：谢谢！
作者：蔡玉珊
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