彩宴节能：科学用光用色彩点亮生活
2007-02-07
作者：admin
来源：慧聪网灯饰行业频道
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摘要： 现代都市人，每天处于灰蒙蒙的天空之下，长期处于白色灯光的照射下，心情已经远离了阳光。其实，阳光本来就是彩色的!而传统照明的灯光一直停留在白色的阶段，让我们的生活和心情变得单调，沉闷，没有个性，而且危害重重，对身心暗藏健康杀手。
现代都市人，每天处于灰蒙蒙的天空之下，长期处于白色灯光的照射下，心情已经远离了阳光。其实，阳光本来就是彩色的!而传统照明的灯光一直停留在白色的阶段，让我们的生活和心情变得单调，沉闷，没有个性，而且危害重重，对身心暗藏健康杀手。
有一家名为中山“彩宴”彩色节能科技有限公司的企业通过赞助并借大片“夜宴”之势，带着他们研制开发的不同颜色且适宜生活的健康型节能灯闯入了人们的视线，豪言将开辟出一个全新的彩光节能灯产业，用科学彩色用光打造健康时尚新生活，引起了众多媒体的高度关注。慧聪网灯饰频道第一时间采访了中山彩宴彩色节能科技有限公司销售部经理任续功。
“彩宴”营销部经理任续功
慧聪网灯饰：任总，您好!“彩宴”通过赞助并借大片“夜宴”而一炮走红，由公司赞助的电影海报也直接展示到了每一个灯饰市场，每一盏节能灯的包装，这在中国照明行业尚属首例。“彩宴”品牌的名称和“夜宴”只差一个字，是机缘巧合还是早有安排?
任总：我们的产品和电影“夜宴”确实是同步上市的，这个不能说是巧合也不能说是偶然，应该算是一种品牌策划战略。我们的产品取名为“彩宴”主要想体现的是一个彩色的宴会，想到宴会我们自然而然就会想到很豪华，很华丽的东西，我们的产品定位也就在此，以高档高贵为主。
慧聪网灯饰：“彩宴”是一个什么样的节能灯品牌?
任总：定位是一个高档，大众化的品牌。因为在国内，目前照明行业谈不上有什么大众品牌，当然有一些行业内的品牌。我们找一个普通消费者来问，你想买什么灯，大家最多只能说一个飞利浦。所以我们看到，照明行业其实蕴藏着很大的市场。我们想做一个民族品牌，想让“彩宴”真正做到家喻户晓。消费者想买灯，头脑里首先浮现的是“彩宴”，并购买“彩宴”的产品。家电行业基本上已经到了这种地步。不管消费者买不买，但是大家首先能想到的就是几个固定的品牌，但是目前照明行业还没有达到这个程度。这就是我们致力于去完善的品牌战略意识。
慧聪网灯饰：“彩宴”品牌和其他节能品牌到底有什么不同?
任总：不论从科学用光还是从企业定位到企业发展远景规划，我们的不同之处在于我们的企业是一个务实，脚踏实地，真正做品牌的公司，我们的产品是一个摆脱白色灯光带来的伤害，打造科学的光照环境，是一个真正引领彩色照明新时尚的产品。现在的照明行业鱼龙混杂参差不齐，大家都宣称自己是在做品牌，也都有自己的品牌名称，但真正做品牌的却寥寥无几，屈指可数。
慧聪网灯饰：难道企业仅仅只是想去成就这样一个品牌吗？
任总：当然不是，我们不只是想做一个品牌，我们更多的是想做科学彩色用光专家，做一个科学用光的领导者，包括行业内的，目前没有一个企业做科学彩色用光，我们是第一家。我们更多的是想通过这个品牌去关爱人类心理和生理的健康，为人类造福。
慧聪网灯饰：就目前据初步统计，中国照明行业共有节能灯生产企业500多家，年产值在200-300亿元之间。“彩宴”是如何脱颖而出的呢?
任总：总体来说，我们公司是依托三个方面脱颖而出的。首先，在行业内，我们企业的起点高，定位准，实力雄厚，拥有一流的研发团队；第二，我们采用与大片“夜宴”同步上映的宣传方式和大量的广告投放来吸引消费者的关注；第三，我们是推出科学彩色用光的厂家，我们的产品能充分满足人们对各种家居，商业彩色照明的需求，引领彩色照明新时尚。
慧聪网灯饰：目前“彩宴”主要有哪些产品?
任总：目前我们企业重点研发生产出“七彩阳光”，“流光异彩”，“阳光灿烂”三大系列产品。
慧聪网灯饰：目前节能灯普遍都是白炽灯，但彩宴的节能灯可以说很“花哨”，颜色很多，企业研发出彩色灯光，考虑用在哪些地方呢？
任总：我们公司目前推出了“七彩阳光”系列，比如,七彩阳光·洁净蓝彩色节能灯，我们推荐用在家居-浴室或者商用-洗手间里。我们可以想象，卫生间和浴室要求清洁卫生。如果在您的浴室里安装这么一盏白色的但又略微透露着泛蓝光的节能灯，不但使浴室明亮一新，而且白色的毛巾，雪白的淋浴露在这微微泛蓝的灯光下显得额外清爽清净。
慧聪网灯饰：听了任总的描述，仿佛都能感受到那种意境。“彩宴”产品在当初的研发过程中是如何想到还原阳光七彩色的呢?它和普通节能灯有什么不同?
任总：太阳光是连续光谱，所以对人的视力有好处。普通的白色节能灯光是由RGB三色组成单调的白光，对眼睛不好。彩宴彩色节能灯光，充分运用色彩改善心理和生理健康，获得技术上的突破。率先还原七彩光谱，仿制自然阳光效果，光线更柔和，色彩更真实，是一种健康用光产品，这就是它和普通节能灯的最大区别。
慧聪网灯饰：作为”彩宴”这个品牌，市场定位是什么?消费群体是哪些?
任总：以中高档为主，不同年龄段的人都是我们的客户群体。象年轻白领阶层，中老年人都很注重自己的健康问题。普通照明对人体的健康都有负面的影响。而我们的产品突出的就是对人体健康的关爱。
慧聪网灯饰：节能灯这一类品牌的价格大致在5-15元/支，“彩宴”品牌的节能灯的价格大概是多少呢?
任总：我们彩色照明系列比普通节能灯的价格多那么一点点，但不会多很多，但是它一定是物有所值的。它换来的身心健康不是几块钱所能带来的。
慧聪网灯饰：您能准确地透露一下它确切的市场价格吗？
任总：准确的价格我们目前还没有在市场上透露，所以暂时保密。
慧聪网灯饰：价格定位是个很关键的东西，它直接影响消费者的接受程度。我们知道三年前，曼佳美在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。它的价格超出了国内消费人群的消费承受弹性，您就不担心“彩宴”会重倒覆辙吗?
任总：我个人认为曼佳美的市场价格还是偏高，消费者还是难于承受，目前国内市场也很难接受这个价格。但是我们的产品价格，我相信国内一般消费者是能够接受的。我对“彩宴”信心十足，“彩宴”在行业内毕竟是一股新势力，是一种先河，它的价格是有市场竞争优势的。
慧聪网灯饰：可以看出任总充满了必胜的信念，但是我们也必须正视节能灯产品的质量依然是令人担忧的，节能灯的价格又直接影响到老百姓的接受程度，价格和质量是否存在天然的矛盾?企业将如何解决这个问题?
任总：我们公司是首家专业从事彩色节能灯研发生产的企业。公司实力雄厚，拥有一流的研发团队，专业的生产技术，先进的生产设备，所以我们的质量是绝对有保障的。质量是生命线，也是保障一个企业得以持续发展的前提，我相信，只要我们的产品是最好的，我们的质量是过硬的，那我们的价格定位一定是符合市场规律的，大家也是一定能接受的。
慧聪网灯饰：企业的发展战略规划是什么?
任总：我们目前已经制定出了一整套的发展战略规划：2006年下半年到2007年上半年，我们暂不考虑进入国际市场，全力以赴做好国内市场。2007年下半年开始,全系列产品将进入国际市场。同时，将进入电光源上游产业，如收购或自建毛管厂等。2008年上半年，在加快国内市场快速扩张的同时，加快进军国际市场的步伐，常识在中东地区，欧盟，北美，非洲，东南亚建立办事机构。2009年我们将全面进军商业照明市场。
慧聪网：“彩宴”采取什么营销策略来开拓市场呢？随着广告宣传的逐渐推广，也会面临品牌大而售后服务管理也随之大的问题，如何去平衡这些问题？
任总：我们企业跳出了照明行业传统模式--价格战这个圈子，采取了全新的营销模式--服务营销，以市场需求为导向。我们团队的建设是非常强大的，我们的服务也是一流。做照明企业，我们刚起步就形成这么大的销售团队，在国内是第一家的。目前我们的销售人员已经达到100多人，到明年我们销售人员的规划将达到五百人。我们已经组建了强大的售后服务团队，所以即使做再大的宣传，我们也不担心会有混乱的局面出现，我们已经制定了一整套完整的流程体系。
慧聪网灯饰：“彩宴”这个产品，主要的供货渠道是什么?
任总：我们的产品将打破传统的销售方式，只在商店，五金店销售，我们会采用大面积覆盖的方式,我们做的是节能灯,是关爱人类身体健康的产品，所以我们将重点放在商店，超市，眼镜店等地方销售。
慧聪网灯饰：目前“彩宴”推广力度非常大，但是产品好象还没有正式运营到市场上？
任总：是的，目前我们正在和一些大型超市谈判，我相信通过我们这么大幅度的广告和市场推广力度，我们一定能很快达成合作意向的。现在正在陆续走向市场，但在不久的将来，在各大商场都能看到我们的产品。其实我们采取的是“兵马未动，粮草先行”的战略。六月份我们做了深入的市场调查，可以说是“知己知彼，百战不殆”。
慧聪网灯饰：市场调查的结果是什么呢？
任总：调查结果非常好。市场对照明行业本身的需求是非常大的，没有哪家企业生产“彩色”的节能,市场还停留在传统节能灯产品上。消费者对我们的产品有很大的兴趣和很强的需求，所以我们就决定上这个项目。
慧聪网灯饰： “彩宴”节能灯这个产品，它的市场管理和运作模式是怎样的?
任总：市场管理制度,我们将采取严格的价格保护政策和严格的区域保护制度。市场运作模式则采取“互惠互赢”，用大众传媒进行品牌推广。
慧聪网灯饰：在很多人的眼里，“彩宴”多少都披上了神奇的外衣，有一种“未见其人，先闻其声”的感觉。赞助“夜宴”，续而又在古镇灯博会上打广告做宣传，这些广告费用可见一斑。您能透露一下到目前为止广告的投放数额有多大吗?
任总：企业的资金是很雄厚的，是没有任何问题的，宣传费用确实很庞大，这也是众多媒体关注的焦点，但这个数字我们目前还不能透露。等企业运营一段时间后，我们会让大家逐步了解企业发展进程的。
慧聪网灯饰：大家都很关注“彩宴”到底是一家什么样的企业?您能简单地介绍一下吗?
任总：我相信大家以后会慢慢了解的。但我可以告诉大家，彩宴是一个对市场，对消费者负责任的企业，这是“彩宴”全体员工对社会的一种责任和承诺。
慧聪网灯饰：我们将拭目以待！非常感谢任总接受我们慧聪网灯饰频道的独家采访，我们也希望“彩宴”能真正成为妇孺皆知的民族品牌和领导品牌。
任总：谢谢!同时也希望慧聪网能越办越好。
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