DTL照明全国英雄榜
2007-02-07
作者：admin
来源：照明工程师社区
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摘要： DTL照明全国英雄榜
【领军人】 俞祖强
【团队代码】 浙江杭州千丽灯饰
【成立时间】 1997年
【行动口号】 服务树立品牌，服务创造价值
【团队精英】 DTL照明、松业、莱尔、索日【团队简介] 杭州千丽灯饰目前在浙江设有4家店面，分别设在杭州沈半路老市场1家、嘉兴3家，总营业面积1500平方米。公司现有店面营业员40多人，业务员5人。公司采用批发、零售、工程相结合的综合业务发展的经营模式。现有固定合作分销客户150家以上，自备物流车3辆。
【DTL之缘】 认识DTL照明是我的一个好朋友介绍的，今年他们在浙江省的市场开发很不错。但在运作的时候，因网点建设覆盖面广而深，售后服务不能有效地、及时地跟进，部分客户意见比较大。DTL照明公司为尽快解决分销商的售后服务问题，提高服务质量，与我们走到了一起。9月份，我们投资35万元接手了一个门市专门展示DTL照明产品，成立DTL照明浙江省运营中心，对于DTL照明在浙江的发展，我信心百倍。目前，DTL照明在浙江拥有店中店分销客户60多家，月销售突破50万元。下一步，通过对现有客户和市场进行优化组合，提升整体客户质量，力争2007年实现销售收入1000万元。
【领军人】 张益新
【团队代码】 辽宁沈阳DTL照明
【成立时间】 1998年
【行动口号】 没有最好的承诺，只有更好的服务
【团队精英】 DTL照明、 佳威木灯
【团队简介] 沈阳DTL照明在沈阳拥有2家店面，分别设在家具城和地下室，总营业面积达300平方米，现有店面营业人员8人，以批发、零售为主营业务方式。网络覆盖全省各地，拥有固定分销客户100余家。
【DTL之缘】 经销DTL照明是在2002年8月份，我和几个朋友在转门市的时候看见其产品很新颖，其他厂家还没有，从业经验告诉我这将是一个很有潜力的产品。就这样，我进了几款灯开始销售。合作这么多年来，我们不仅营业额和网点有了很大的增长，和厂家的交往与交流中，我们的经营思想和管理水平也得以提升。尽管合作上也出现过比如售后服务、质量等方面的一些问题，但在给厂家提出意见和建议后得到了高度重视和迅速改进。最近获悉公司更换了新的VI形象，我们立即行动，按照公司的要求把地下室店进行了整体装修，我相信，在新形象的带动下，DTL照明在辽宁一定会走进千家万户。
【领军人】 董芹坤
【团队代码】 山东临沂DTL照明
【成立时间】 2000年
【行动口号】 品质至上，服务到底
【团队精英】 DTL照明
【团队简介】临沂DTL照明在临沂灯饰城拥有2家店面，分别设在一楼和四楼，总营业面积达400平方米。公司现有店面营业人员12人。临沂作为山东省最大的物流中心，物流方便快捷，运营中心以网络开发为主营业务方式。目前，DTL照明在山东开发店中店网点78家。
【DTL之缘】 经营DTL照明是在2005年初，当时，我主要经营羊皮灯和水晶灯。由于市场上大家都在上这两种风格的产品，没有品牌，相互杀价。在这种情况下，我决定调整产品。来到古镇好几天，转了很多门市，给我印象最好的就属DTL照明的产品，由于产品的价格定位为中高档，我徘徊在做与不做的十字路口。但听了门市胡经理对企业的发展远景规划、品牌建设、市场的开发方面的详细介绍后，我下定了决心，从此开始了我们的合作。2005年底，公司给我派了业务经理开发店中店，效果非常明显。2006年初，公司派了一个团队集中开发市场3个月，在省级经理的带领下，目前建设了店中店共78家。在今年9月份的“DTL照明山东首届社区推广模式论坛”上，78家分销商全部到会，参与了终端品牌推广的大讨论，取得了非常好的效果。会议结束的最后一天，在公司促销政策的鼓励下，签下订单100万元。我相信，随着品牌推广的深入开展，DTL照明在山东一定做得很红火。
【领军人】 吴云华
【团队代码】 江苏常州云华（华龙）灯饰
【成立时间】 1991年
【行动口号】 以诚待客、以质取胜、以人为本，以市场为导向
【团队精英】 DTL照明、格森照明、创辉灯饰、明吉客房灯饰、煌家佐龙光纤、维利亚灯饰、曼士达水晶灯饰、凯韵现代水晶灯、名点灯饰
【团队简介] 常州云华灯饰在常州拥有2家店面，分别设在新灯城（华龙灯饰）和发得灯饰城（云华灯饰），总营业面积达2000平方米。公司现有店面营业人员38人。处在灯饰集散地的常州，公司以批发、零售为主营业务方式。现代理的品牌在华东地区共有分销点1500家，其中以DTL照明为核心的店中店48家。
【DTL之缘】 初识DTL照明是在2002年底，在一个朋友的推荐下，我怀着尝试的心态来到了DTL照明的门市部。当时，门市部很小，是把两栋楼之间的过道通过连接起来后做的门市。尽管门市很小，但当我看见产品的时候给吸引住了，产品风格独特，设计创意新颖。就这样，我进了第一批货，从此开始合作。合作四年来，我们从每月几千块到现在的每月60万元营业额。DTL照明在市场开发的过程中也由零散批发到现在的市场代理店中店形象展示销售。在合作过程中DTL照明的领导也听取了我们一些建议和意见。我相信，在未来DTL和云华(华龙)的合作一定会更上一层楼。
【领军人】 连国敏
【团队代码】 河南郑州铂仕贸易
【成立时间】 2002年
【行动口号】 以诚信打动顾客，以专业服务客户
【团队精英】 DTL照明、TCL国际电工、祈福筒灯、亚力克斯欧式灯
【团队简介] 郑州铂仕贸易位于郑州市郑汴路东建材灯饰广场，营业面积达680平方米。公司现有店面营业人员20人，业务人员10人。公司以批发、零售为主营业务方式。现代理的品牌在河南省共有分销点100余家。 公司法人连国敏不断学习经营管理，2004年在上海汇才学习3个月，后又不断学习提高自身修养及业务能力。在自己提高的同时连国敏还不忘让员工也去参加学习及培训，两年时间公司员工先后有90%的人都参加了学习及培训。公司每天早上组织员工开早会，学习专业知识以提高员工的业务能力。企业文化成为企业发展的强大内在驱动力，公司定期进行人才培训，形成了“选、用、育、留”并重的人才战略。
【DTL之缘】 与DTL照明的认识是在2005年的灯博会，应DTL照明公司的邀请我们参加了“DTL照明韩国之夜”主题晚会。在晚会上，我们领略了DTL照明的韩国风情，后来我们又到门市详细地了解了产品，并进行了工厂考察。在这些过程中，我们了解了DTL照明公司的企业文化、管理水平、经营理念、开发能力以及领导者的个人魅力。合作一年来，店中店的发展模式很适合分销商的产品引进需求，销售也在稳定的增长，DTL照明在河南省的发展前景广阔。
【领军人】 邹建林
【团队代码】 湖北武汉嘉欣灯饰
【成立时间】 2000年
【行动口号】 诚信、务实、进取
【团队精英】 DTL照明、美的浴霸等
【团队简介】湖北武汉嘉欣灯饰座落在华中地区最大的灯具批发市场“武汉汉来广场”二楼，以前专业从事浴霸批发、零售。随着网点的建设，渠道的成熟，我们进入灯饰行业。公司现有店面营业人员8人，业务人员6人。网络覆盖全省，拥有家世界、好饰家、东方家园等大型建材超市渠道。
【DTL之缘】 经销DTL照明产品是一个偶然的机会，我们本身是湖北省最大的一家浴霸代理商。灯城领导要求我们丰富灯饰产品，通过分析我们的客户资源和渠道，我们决定做家居灯饰代理。在走访市场进行调查后，我们在7月中旬直接到了DTL照明的门市，了解公司的情况。我们做事讲究效率，在和DTL照明营销总监张勇的交流中，提出了比如市场保护、人员支持、产品价格、售后服务等几个最关心的问题，公司都给予满意的回复。7月底，店面装修完毕，公司派来了业务经理指导我们产品陈列、产品介绍和市场开发，开业当天实现销售收入8000元。现在，在常驻省级经理的支持下，我们装修了15家店中店，还有近20家正安排时间装修。我相信，在明年，DTL照明在湖北每个县城会有一家店。
【领军人】 陈小卫
【团队代码】 陕西西安华明灯饰
【成立时间】 1999年
【行动口号】 做得更好是我们永恒的追求
【团队精英】 ：DTL照明、胜球灯饰
【团队简介] 西安华明灯饰在西安有四家店面，分别设在光彩灯饰城二楼（华明灯饰）和三楼DTL照明，宝鸡2家店，总营业面积达580平方米。公司现有店面营业人员26人，业务人员4人。公司以网络建设和零售为主营业务方式。现代理的两个品牌在陕西省共有分销点120家。
【DTL之缘】 经营DTL照明时间不长，是2006年4月份才开始的。从去年灯博会DTL照明借助《大长今》顺利进入市场，我们一直在关注。有几个朋友在市场也零散地销售了几款，在和朋友的交流中得知产品的质量很稳定、款式较独特，但因没有专门做该产品的代理就没有按照形象装修，效果不是很好。就这样今年四月份我来到古镇DTL公司门市，和营销总监进行了详细的沟通达成合作。为把DTL照明在西安的形象做得更好，我在9月份拿下三楼120平方米专门展示DTL照明的产品。新形象装修在月底完成后，成为整个市场的一个亮点。在10月10日这个特别的日子里，DTL照明陕西省运营中心正式成立，并举行了隆重的开业典礼，光彩灯饰城的金董事长、赵总、DTL照明营销总监张总亲临剪彩。我相信，在公司的支持下，在我的带领下，DTL照明一定会成为陕西家喻户晓的知名品牌，实现张总“走进百姓家，照亮万家福”的愿望。
【领军人】 周云方
【团队代码】 吉林长春DTL照明
【成立时间】 2001年
【行动口号】 诚信做人，踏实做事
【团队精英】 DTL照明、西顿照明
【团队简介】长春DTL照明在长春拥有两家店面，分别设在乔赛灯饰城和四马路市场，总营业面积达200平方米。公司现有店面营业人员11人。公司以批发、零售、工程为综合业务发展方式。现代理的品牌在吉林地区共有分销点100多家，其中以DTL照明为核心的店中店28家。
【DTL之缘】 和DTL照明的合作是今年3月份的事情，那时我到西顿公司开会。路过DTL公司的时候，就想去了解一下（以前听说过）。来到门市部我们在门市经理的介绍下，充分了解了产品和目前的销售状况。通过和主管营销的张勇经理洽谈后，我们达成合作。回到长春装修期间，就有2个客户确定做DTL照明的市场分销商。在合作过程中，我们面临了区域问题、老客户取舍问题等等。问题总是有出现的，但出现问题一定要面对问题，想法解决问题才是关键。在这点上，DTL照明公司的领导一点也不含糊。 DTL照明公司踏实、务实的工作作风是值得行业提倡的。所以我相信，在我们双方的配合下，来年的发展会更上一个台阶。
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