300% 跨越2006
2007-02-07
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 2006年，本邦所做的一切都还只是在打基础。虽然，我们提前60天实现了比2005年增长300%的销售目标，在业界看
——访本邦国际照明营销总监陈壁光
2006年，本邦所做的一切都还只是在打基础。虽然，我们提前60天实现了比2005年增长300%的销售目标，在业界看来，我们的进步非常快，动作也相当敏捷，但是，对于本邦人来说，才刚刚开始。2007年，本邦的发展速度将会更快，我们将实现千店连锁，销售额将在去年的基础上再增长300%，我们将要像刘翔跨栏刷新世界纪录一样刷新行业纪录。
——陈壁光
2006年，本邦国际照明不负众望，一路凯歌。从挑战飞利浦，过关斩将，到全国各大重点工程尽收囊中，最近又中标近3000万的台湾百脑汇大型工程，业界一片哗然！
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“我们顺利实现了300%的增长速度，而且，还提前了60天。”
据陈总介绍，2006年，本邦对四大传统型系列产品进行了重新组合，根据市场调研分析，结合市场消费的潜在需求，开发出新产品500余种，扩充了本邦的产品线，进一步提升了本邦产品在市场上的竞争力，适应了市场发展新的趋势。
除了产品线的调整外，本邦还加强了渠道管理。在以“城市代理”为主体的渠道构架下，大力推广形象专卖店、店中店、专柜等网络终端，精耕细作。本邦吸取了家电行业在渠道建设上“走弯路”的教训，结合市场形势，坚持“自建渠道”为主的战略方针，直接渗透终端，“打通，打顺，打透”，保障渠道畅通。
在内部管理上，本邦成立了执行副总办公室，目的是强化内部管理和加强培训与考核工作；成立了工程部，目的是提高技术力量，把技术、研发工作做得更细、更专业；成立了营销二部，加强商业照明的推广力度。同时，本邦还成功推行和运用了ERP软件系统，不但提高了整体的工作效率，缩短了交货期，而且，品管、质检等方面也得到了优化，物流的配送和保质保量也都同步上升了一个台阶。
在服务方面，本邦采取“两条腿”走路的方式，一方面加强售前、售中和售后服务；另一方面要求渠道服务精细管理，落实到位，各负其责。
“其实办企业，做品牌，打市场都是系统工程，需要整合资源，特别是像本邦这样一个有着坚实基础的大型企业，更是要合理配置方方面面的资源，产品、渠道、管理和服务只是这个系统工程中的基础部分，那我们就更应该做好、做扎实。正是在大家的共同努力下，我们顺利实现了300%的增长速度，而且，还提前了60天。”陈总的大气溢于言表。
“创新是主基调，本邦国际照明很好地将‘制造’的规模化和个性化融合在一起，从而实现了历史性的飞跃。”
在大家的印象当中，手机更新换代是最平常不过了，电脑等IT产品也不例外，品牌的扩张过程中，产品无疑是开路先锋，也是打击竞争对手的利器，销售额来源的保障。在产品方面，本邦很好地将“制造”的规模化和个性化融合在一起，实现了质的飞跃。
据了解，本邦的核心光源产品虽然比飞利浦同规格产品的价格高出30%左右，但是市场依然紧俏。根据蔡董——本邦集团总设计师的“未来的一线照明品牌，一定是由拥有强大的制造能力和规模的企业所铸造出来的”战略思维，本邦提出了专门针对客户需求进行专业设计的思路和模式，并通过完善产品线的做法，在业界实现了一个跨越式的发展，赢得了一批批忠实的客户。
“但是我们的兄弟品牌——华强也不甘示弱，2006年的销售额提升了40%。”陈总神采飞扬，“华强与本邦一直以来都颇受业界关注，这点是可以理解的。在大众化品牌的行列中，到目前为止，还没有哪一个品牌是能够与华强相抗衡的，华强所到之处，其它同类品牌都要退避三舍。可以说，华强树立起了一个大众化品牌标兵的榜样，让所有的中国人都进入了电灯时代，并真正做到了‘有灯就有华强’。”
“不过，与华强的定位不同，本邦走的是高端品牌路线。所以，本邦不光是为了满足‘有灯’需求，更是满足高品质照明产品的需求，从这一点来讲，本邦本来就是一种创新，迎合时代的品牌创新。所以说，本邦与华强是适应市场需求，应运而生的，正所谓时势造英雄。”
陈总告诉记者，其实从某种意义上来说，灯具产品是有很大差异化的，照明市场的需求也是多样化的。现在，本邦产品已经完全实现了系列化，涉及照明灯具的各个领域。
“也因此，本着创新和差异化制胜的精髓，本邦还将会进一步完善产品线，最终在高端品牌的产品领域树立起民族品牌的标杆！”
“坚持以人力资源的开发和合理利用为基础，并将工作的重心放在企业及品牌文化建设与推广方面。”
“截至目前，我们已经取得了山东、北京、浙江、江苏、广东、上海、河北、河南等全国大中城市的胜利，其中山东、浙江、江苏、河北等表现卓越，山东市场在工程方面更有较大的突破，很好地树立了标杆。这一切都是大家努力的结果，是整个本邦团队努力的成果。”
陈总表示，除了外围“兄弟经销商”有好的表现之外，本邦内部的团队建设在2006年也实现了质的提升。在人力资源方面，本邦通过《古镇灯饰报》行业媒体、电视台、专业人才市场、内部介绍等多种渠道吸收专才，扩大了人才队伍，吸引了一大批认同本邦企业文化的优秀精英。
正所谓“良禽择木而栖”，本邦犹如参天大树，为人才搭建了优秀的平台。为了提升团队的职业素质和职业能力，本邦还采取了内外结合的培训方式，提高在职和新入职员工的培训，特别是企业中高层管理者的培训。为此，本邦聘请了专业的咨询公司，引入管理培训，全年举行的培训次数约95次，包括管理知识、财务知识、销售知识、技术维修、安全操作、品质控制等培训内容，其中有人力资源专家黄享煜、中山大学MBA教授子旋、中山大学管理学院邵冲教授等名师主讲。在人才使用上，本邦坚持以人力资源的开发和合理利用为基础，并将工作的重心放在企业文化建设与推广上。（文/本报记者 黄利鸿 陈烨）
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