灯博会专访欧普照明董事长王耀海
2007-02-07
作者：admin
来源：搜房网
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摘要： 灯博会专访欧普照明董事长王耀海,记者就多个问题与其进行了一次长谈……
光&照明&灯饰
主持人：我想跟王总了解行业到底是怎样的情况？把专业的理念对照明这一块的想法传达更多给行业人士，企业，消费者，你觉得，有哪一些问题重点说一下。
王总：我从事这个行业10多年时间，了解这个行业的本质。你要理解光，理解照明。现在单纯谈光、照明，单纯谈设计，这三个东西，可能都不是一个独立的。真正看清楚这个行业，需要从三个角度看，这样的话，可以更好地去理解这个行业，更好地理解企业的产品。
这个行业是围绕光来做的。但是灯饰来说，更多是一种艺术，照明更多可能是灯饰，后来把照明与灯饰联系在一起。
这里面实际是有区别的，照明方面，更强调功能为导向；灯饰来说，强调是以装饰的艺术为主导。既然这个行业围绕光来做，光和艺术是有联系的，光如何为艺术服务就是重点。作为企业来说，光是一种物质，不是一个虚拟的东西，其实，光始终存在我们的身边。
主持人：是否可以谈一下光与照明的关系。
王总：光是一种物质，是有创造性和延续性，跟水是一样的，我们常说的生命之源源水，我说生命之源源于光。这个很概念的，因为我们自然界的生物，所有的东西都是通过光合作用才可以延续生命。光是一种电磁，更多是以一种波的形象存在，我们可以见到的范围，可见光的范围，它的波长不一样，因此，我们把它叫做可见光。首先是认识光，实际上生活的层面也一样，光给人生理和心理带来很大的影响。这是自然界的一个规律，我们人是适应这个规律的。但是现在的人更多是室内活动，这种活动也是按照心理的节奏对室内的光的环境进行，所以要按照自然光的变化来设计一个光的环境。
主持人：你们做照明，是否也按照这个本质做？
王总：我们需要理解规律，我们是利用光的，最终是围绕光去做。你要理解生物的规律，你的设计者需要创造一个环境的产品，这才是做产品基本的一个理念。
主持人：欧普是怎么样理解光与照明的？
王总：我们理解人的心理和生理，作为照明设计师，他创造一个光的环境，是把光和照明两者联系起来。照明设计是把光和照明联系起来的一种科学艺术，然后再提用户需要的一种光的环境。
主持人：近期什么新产品更占有市场？
王总：灯是一个照明的工具，照明更多从白色开始理解，以前没有这么多五颜六色的。当然，这个行业是新兴的行业，不是一个传统的行业，如果白色的灯，从光这个行业来说，是比较传统的。
从白色灯开始，到荧光灯，到现在的节能灯，还有商业领域应用灯、HID，LED跨越传统的照明，已经进入数字照明的领域。未来来说，也会引领这个行业的变化，完全颠覆传统行业，就是白色灯，荧光灯，节能灯的概念，已经跨越数字，任何东西，跟数字挂钩的话，已经有一个摩尔定律，变化很快。因此，传统照明来说，LED是一个替代品，现在的人也比较关注。灯饰来说，跟照明是有区别，照明更多是发光，送光和控光的技术，这就叫做照明；灯是装饰性的，更多是体现一种艺术的内涵。
我们发展的方向是以照明为主，现代的照明与灯饰就是在照明的同时也强调艺术性，在送光、控光的同时，也强调造型设计。因此，一旦涉及这个东西的时候，他跟灯饰是相容的。因此，这个行业越走越高端，做灯饰也一样，在满足美的需求的同时，也考虑光是否舒适。我们现在强调环境，光也是一样，光设计不好，对环境会带来污染，光也是一个污染，我们以前看到黑天空，星星，月亮，现在很少看到了。
以前我听过一个欧洲一个照明设计师讲，实际上，黑天空是一个历史文物现象，既然是一个遗产的话，做照明设计的同时，光不要污染这个星空，这个星空不需要亮，要还原原来的天空。
主持人：你觉得，未来照明发展将是怎样的，可能出现的瓶颈是什么？
王总：照明更多强调功能性和专业性。功能性来说，我们不可以只看他的样子怎么样，可能长得很丑恶，但是应用的时候有可能带来很强大功能。背后有一个逻辑的关系在里面，现在业内缺少这种专业的意识。我们更多是谈眼球看到的东西，把它当做一个标准，实际上，作为照明设计师和家装设计师，需要脱离凭着自身喜好选择样式。
首先，设计这个东西，就要知道需要怎么样的灯光环境，从这方面着手。怎么样的灯光环境，需要怎么样的产品去满足。设计师需要知道产品后面的技术数据与量化的东西。现在就缺少一些技术量化的标准，企业不是说设计和造型的关系，造型不是一个太难的东西，这是艺术家想，不是企业去想。如何跟艺术结合，需要思考。
我认为，一个企业需要清楚知道自己强项在哪里。欧普来说，强项是对光的理解，你只有理解光才知道如何应用，把光变成一个量化。然后提供给我们的用户。我们的客户一个是消费者，还有一个是设计师，因为我们要承担一种义务，就是如何引导，教育，让消费者更多选择的时候，企业已经有利益。
企业一定有自己的主张，这个主张是基于对客户的了解。这个了解，需要对客户调查。其实，买这个用品的时候，一个是满足好看的需求，还有一个本身的要求。今天我们看舞台的灯光，演员这么漂亮，但是在现实生活当中，你会惊讶，他是舞台上的人吗？还是靠光去做配合。例如，这个花是红色的，没有灯光时我们看不见；但是，需要一个怎么样的光体现他的颜色，这就是很强调技术性。今天来说，我们坐在这里是一个自然光，如果在一个灯光的环境下，会是怎么样呢？
灯饰选择与应用
主持人：你认为普通老百姓在选择灯这块，如何是好？
王总：既然有技术性，也有很强的艺术性，作为消费者来说，实际上，更多是以自身的标准而定。选择一个产品的时候，我本人是看它是否好看。这就是满足自身视觉的要求，这一点很重要，但是不是唯一的。照明有很强的技术性，实际上，作为技术这个东西，普通的家庭消费者很难去理解。厂家给用户设计什么产品，用户本身并没有一个实际的概念。
像日常生活消费品（例如，服装合适不合适，跟人的性格是否匹配），设计产品也一样，讲究环境、风格，跟个人喜好是否相匹配。照明跟建筑是分不开的，中国目前处于发展最初期，国外是以建筑设计为主，他需要规划。建筑设计师与照明设计师一样，建筑师要考虑这个建筑整体，不光白天，晚上也要看到这个建筑。
照明实际上是什么呢，就是把这个建筑照亮的同时，也需要反映建筑风格。跟风格是否融合，这需要一个长远的设计思路。建筑设计师需要了解客户，了解环境，以及建筑功能的定位。
主持人：照明跟建筑融合在一起，这是未来的发展方向。你觉得，欧美的照明跟中国同行业的相比是怎么样一个情况？
王总：照明发展规模非常晚，原来是起源于欧美发达国家。照明设计来说，本身是一种建筑，现在中国的建筑师，很少去研究照明的设计跟建筑的关系。这个很缺的，现在有一些包括同济大学，清华大学，也涉及建筑照明设计。总的来说应该是厂商引导消费者，引导制造商，再去教育消费者形成一种理念。厂商应该承担更多的负责，只有更多了解这个行业，才会发展，消费者才会成熟。消费者的专业是厂商教育出来，更多的意义是引导，教育消费者，而不是去迎合。
主持人：你说灯光的效果会改变很多方面，包括人自身的相貌？
王总：像欧洲的建筑师，实际上，光是一种建筑的材料。这句话可能很难去理解，但是我们认真思考一下，这个材料是否好看，是靠光帮助，比如这个材料的本质是白色。但是，红色的光，就会让他变红，虽然他本质是白色，但是我们看到的是红色的，光可以改变它的。
主持人：你从技术层面讲的吧。
王总：对，我是从事技术的。
主持人：一个好企业，需要好的渠道，让更多人去认识。欧普的销售渠道是什么？
王总：我们还是采取特约经销商的形式，采取一种资格认证去做。我们的产品，需要满足大众消费的需求，如果做直销只满足一部分人的需求。我们为我们的渠道，为我们的客户，提供一些服务，实际上更强调是市场的服务，市场的营销更多是基于对客户的了解，搞技术是这样的，技术要转化为市场的语言。
主持人：推广的过程中，有什么好的理念？现在很多企业做文化的营销，品牌推广等等，欧普是否有做？
王总：因为它是一个新型的行业，不是一些操作和广告就可以反应的。我觉得，企业应该是更加务实一点，一步一步。在新型行业里面，例如你说你的东西很好，但是消费者不理解，他不理解，他就不知道他有这种需求，就需要你很有耐性、坚持地引导和教育一个客户。因为在这个行业里面更多是承担义务，需要引导，教育。实际上，这个行业，搞技术的，有时候很痛苦，做出一个很好的产品，但是市场不需要。因为，你的东西客户可能不了解，因此，你需要耐心引导。做产品永远去为客户想，客户不理解你就可以说这个客户不需要了是不对的。实际上，客户一定需要的。这一天，还没有来到，只有你去努力，才可以达到这个高度。
工作与生活中的王总
主持人：你一天有多少精力放在照明的专业事情？
王总：我对专业的理解只在概念上。实际上，必须要知道这个概念，有这种概念才会知道如何达到，才可以落实到企业上面，才可以具体一步一步去实施。我说一个人的精力是有限的，没有想过其他的行业，因为这个行业是非常好的，利润空间来说，应该是虚了，因为经营一个企业，盈利、利润是你的一个结果，也是一个表现。事实上，这个钱是用户给你，市场给你的，但是你拿这个钱，就需要持续发展企业。企业只要不断盈利才可以持续发展。
主持人：不管是扩大规模还是培养消费者，企业最终的目的还是很多，因此，最终归结就是一个大层面，而不是看眼前的小事情。
王总：这很现实。任何一家企业都需要盈利，一家不盈利的企业，如何满足客户的需求？只有企业很好的发展，才可以不断满足客户的需求。
主持人：利润的空间是多大？有60％吗？
王总：需要看毛利的空间，这可能跟行业相关的。如果这个行业没有这么高的毛利，实际上不足以保证这个行业持续发展。
也许，刚刚出来的产品毛利很高，可能，过一段时间，毛利就比较少了，一开始可能是200多元，一段时间之后，可能是100多了。在这个灯饰装饰行业，存在这种现象，但是我们需要思考。事实上，这个行业这样做正常吗？我们更多是站在行业的角度去说，需要更多思考。我认为，这种做法不正常，艺术性的东西，一定是很久，这才是艺术的价值，艺术的东西是不可模仿的，达芬奇为什么可以大画家，因为没有模仿，如果模仿的话，就会变成几块钱就可以买他的画。灯饰这个东西，其实是一个版权，我们如何尊重他，在这个行业，作为一个设计师，通过对知识产权的一种尊重，去保障这个行业发展，这样的话，才会有更多人愿意去创造。
主持人：我们现在聊一点轻松的话题，除了工作以外，还有什么业余的爱好？
王总：没有什么业余的爱好，我精力有限，我专门做行业，更多倾向技术方面，我们的思维也一样，相对来说比较理性一点。
主持人：就基本上工作吗？工作让你快乐吗？
王总：工作很快乐。
主持人：我想了解王总，你最崇拜一个人是谁？
王总：很多，最崇拜很难说，但是，可以说，留意你身边，周围，事实上，都是你需要崇拜的，就是需要发现人家的优点。
主持人：很精辟。
主持人：最后问你一个问题。你认为欧普未来五年是一个怎么样的企业？
王总：他是一个比较新兴的，也不是传统的光，我们也逐步转型，更多地，我们往光源方面去延伸，照明更多是不断应用这个产品，我们去引导教育消费者。我们也一样，做企业肯定设立一个中长期的目标，我们在想在三到五年之内，成为在省内灯具行业里面具有一些跟国际企业竞争的基础。但是，事实上是否可以实现，到三到五年是否可以掌握，走向全球运作的敬业和积累很重要，我很幸运进入这个行业，这个行业给人带来幸福与快乐。光跟人是心灵的接触，我感觉是很有意思的。做的事情，是给人家带来更多的快乐，我们已经跨越白色光时代，我们更多强调舒适，社会也强调和谐。和谐首先从个体再到整体。
主持人：非常感谢王总的接受我们的采访，让我更多知道照明这个行业的本质。
王总：人实际上，需要开放一点，企业也一样，作为技术，其实，很多人认为技术是很神秘，但是我觉得这个没有很神秘，技术只有在开放的平台才有更多人应用。
主持人：你觉得最难的东西是什么？
王总：最难的事情就是把这个东西变成行业的理解，转嫁到客户，用户上，专业不是个体的，怎么让大众知道，这确实是一件很难的事情，事实上，这个事情你可能永远没有办法达到你的目标。你不可能让每一个人了解你的专业，但是你可以一直追求，做企业的时候，需要一个愿景。（信息来源：搜房网）
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