新锐是怎样“炼”成的？
2007-02-07
作者：admin
来源：中国灯饰商贸网
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摘要： 作为新入行的品牌如何做？在激烈的市场竞争中有众多的“新生”企业不甘人后，不断的在研发生产、管理和市场三个方面苦下工夫，作为行业新锐品牌中的代表，“格森照明、丽尔特照明、同济照明”成功“入市”，是照明行业一个新的里程碑，在市场上引了起强烈的反响。
——新锐品牌的“新生”之路
工艺简单，技术含量低，劳动密集型，形成工厂好办、市场难做的现实局面，今年的市场呈现出大浪淘沙的趋势，大型企业控制原料低价市场，中型企业迎难而上，挤占份额，小企业则见缝插针，自找空间。——打、杀、拼仍是今年照明行业的特性。作为新入行的品牌如何做？在激烈的市场竞争中有众多的“新生”企业不甘人后，不断的在研发生产、管理和市场三个方面苦下工夫，作为行业新锐品牌中的代表，“格森照明、丽尔特照明、同济照明”成功“入市”，是照明行业一个新的里程碑，在市场上引了起强烈的反响。
格森：缘结华夏友 共聚天下财
众多的厂家对今年灯饰行业的销售充满了忧虑，“今年不如往年”。今年的特殊性还表现在原料之争，优质原料是有限的，逼得成品企业一方面对市场拼促销，另一方面对原料搞“促购”。为了避免出现这种情况，格森照明营销总监崔九先生表示，企业必须走一条重质量轻数量的突围之路。
毋庸置疑，差异化竞争已经成为市场竞争与发展的大势所趋。不断的出现在研发生产、管理和市场三个方面苦下工夫，从自身实际情况出发，考虑好人、财、物等资源的配置情况，不盲目仿制他人的企业规划。为了狠抓质量，格森照明力争中国灯饰之都商照第一品牌。
格森照明争做中国灯饰之都商照第一品牌的号角吹响后，公司在各方面加快了步伐。格森照明大量招聘业务人员，进行培训后下放到市场上协助当地的运营中心，进行市场开发和渠道建设。崔九先生表示，对企业而言畅通销售渠道，组建营销队伍很关键。要组建一支高“质量”的营销团队，必须让营销人员懂得产品生产的流程、产品的结构、专业的基本技术。在有了“人的质量”优势后，格森照明根据市场需求和经销商的建议对格森照明的产品线进行了调整，开始打造产品的高质量，格森家族新增了投射灯、吸顶灯、厨卫灯、镜前灯、户外投放灯等系列产品。格森照明销售总监崔九先生介绍，在“缘结华夏友 共聚天下财”的思路下，格森照明吸纳了更多新合作伙伴，扩大了产品知名度的同时提升了市场占有份额。目前，市场进展顺利，战果喜人，经过了一年的努力格森照明坐上了中国灯饰之都商照第一品牌的宝座。
崔九先生还认为，市场的发展逐步地培养出了人们理性的消费习惯，只要企业具备有一定的专业、质量和服务优势，照明市场依然是乐观的，照明行业的主要份额，还是由高质量的产品来主导。格森在新年里将站在新的起跑线，挑战新高度。
同济：必须比别人做得更好
同济照明总经理刘启圣先生谈到走专业的同济照明之路，做照明产品，就做专业照明产品生产，就要集中企业一切技术、工艺优势打造具有强生命力和竞争力的产品。为了“必须比别人做得更好”，中山市同济科技照明依托国内著名学府及专业的科研机构的尖端电子以及照明设计的技术支持,专注于高端节能型照明电器和智能控制系统的研发。同济照明力图在照明灯具领域里将产品做专、做精、做透，全力打造照明行业铝合金吸顶领域的新锐品牌。
2006年古镇灯饰博览会，同济照明驰入高速发展快车道，形势蒸蒸日上，不论从价格、质量，还是服务，都已走在竞争对手的前列。在照明领域里，借助专业的产品，同济照明异军突起，迅速在全国建立了近30个经销网络，并且以几何递增的方式快速上升。同济照明总经理刘启圣先生表示，中山市同济科技照明自今年9月全面进入国内市场以来，突破传统理念进行思想革新，从战略的高度，围绕社会、企业、员工和客户组成的利益共同体，既为客户提供了高性价比的产品和服务，又为企业发展进行了长远的规划指标，构建了社会、企业、员工、客户多方共赢的平台。
同济照明经过对产品、包装、价格、通路、省外布点、营销推广策略等一系列基础工程的组建之后，各区域的办事处实行摘牌式上岗，向全国重金招聘21个部门的负责人。大品牌策略、重点区域策略、量价双控策略、工商联手策略等营销策略也同步启动。同济照明从2006年下半年开始全力打造“专业的、技术的、服务的同济科技”，到2006年10月立即取得良好的市场反馈。同济照明的一系列产品，总体而言销售势头良好。2006年9～11月份，同济品牌销量几乎与国内数一数二的老牌企业不相上下。行业众多的经销商表示，2006年同济照明确实是一匹“黑马”。 同济照明营销总部忙得不可开交，他们说：“原来我们是在走，现在我们是在跑了。”同济人脸上透出的是喜悦、是自豪、是十足的信心。
丽尔特：倡导光的科学性
如果把市场看作是江山，那么短期效益就是美人。要江山还是要美人？这是许多的新生企业最难面对的抉择。许多缺乏长远规划的企业，只要可以赚钱，不管是否会给企业带来后遗症，一般是先赚了再说，这样的企业往往是打一枪换一个地方，一般难以做大。
丽尔特照明营销总监杨智勇先生表示，客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失，通过对提炼“个性化”的企业形象，可以大大提高企业的知名度，提升产品的附加值，从而稳定的控制市场。为了让企业的长远运转进入良性循环，丽尔特照明力图在现代灯领域里将产品做专、做精、做透，“倡导光的科学性”全力打造照明行业现代灯领域的新锐品牌。
事实证明，丽尔特进入行业的目的是要建立、巩固、维护丽尔特品牌，并通过系统的品牌操作将其打造成全国强势品牌。
首先，丽尔特照明针对同类产品的弊病进行了改进，丽尔特照明“倡导光的科学性”， 丽尔特的产品都是根据人的需求本身来设计的，注重光的本身，抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。
营销总监杨智勇先生介绍，丽尔特产品不但在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还在营销中突出了以客为尊的诚意和“以人为本”的理念。正是这些源于市场，同时又服务市场的产品战略，产品上市后受到了众多商家的青睐，在东北、华北、华中等区域市场都有所斩获。基本上做到了企业到一个地方，成功一个地方。
其次，丽尔特注重对长期市场的把握。众所周知，产品大同小异，市场维护是非常必要的，为了有效地维护好市场，必须组建一支高效的团队。但是再好的营销团队，给企业带来的效益不一定能在短期内可以体现出来，需要一定的磨合过程，丽尔特照明管理层清晰的看到了这一点，为此，丽尔特照明持续给业务员提供物质保障和培训支持，在企业强有力的后盾支持下，营销团队顺利的成长，为企业的进一步开拓市场提供了保障。
再次，丽尔特注重把脉市场。为了让产品具有巨大的市场潜力，丽尔特照明的营销团队进入市场接触的不仅仅是经销商，更多的是各地的建筑设计院、设计师，全面的了解到该地区目前最有潜力的类型产品，并通过对消费者的实地考察来证实掌握到的第一手资料，并且通过接触各大装饰工程公司、专业人士，安装维修人员了解其在安装和维护过程中主要存在的问题，及时反馈回公司。丽尔特针对反馈的消息科学的作出对策，保证了产品贴近市场。
记者观点
照明行业是中国是一个比较特殊的行业，国内诸多照明品牌显示出区域市场表现良好，但缺乏全国大市场竞争力的特征，随着入世5年保护期的结束，照明行业正在酝酿并进行着一场大的变革，风雨欲来，越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。“先把事情做对，再把事情做好”，格森照明从打造灯饰之都第一商照品牌做为切入点、丽尔特照明以倡导科学光为己任、同济科技照明坚持“必须比别人做得更好”，这次，“格森照明、丽尔特照明、同济照明”为中国照明行业树立了一个新锐典型。他们在提高企业的综合素质，提升产品的知名度，既成功推出市场，又为产品以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使产品成为行业具有特色的产品。经过了市场硝烟的洗礼，格森照明、丽尔特照明、同济照明可以创造并且正在创造着奇迹。
市场需要更多的黑马和新锐品牌，2007，行业期待更多的“格森”“同济”和“丽尔特”。
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