解密欧帝尔“生意共盈计划”
2007-02-06
作者：admin
来源：中国灯饰商贸网
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摘要： 在照明业首家提出：市场共拓、品牌共建、盈利共享
——在照明业首家提出：市场共拓、品牌共建、盈利共享
记者从欧帝尔总经理赵伟处了解到，作为吸引运营商和代理商加盟的砝码，“2007欧帝尔生意共盈计划”是欧帝尔的一张王牌。据悉，欧帝尔在渠道商家中推进的该计划将在1月份的招商会后全面实施。那欧帝尔的“生意共盈计划”究竟是怎样的，它对于整个行业的发展带来什么样的意义，记者深入欧帝尔，解密“生意共盈计划”。
欧帝尔率先推出全新经营理念
赵总称，所谓的“生意共盈计划”概括而言就是吸引并选择全国各地的优质渠道商建立战略联盟，采取“市场共拓、品牌共建、盈利共享”的营销理念，让渠道商最终获得更大于其他品牌的丰盈回报，最终达到厂商双方的生意共盈。据记者了解，这是我国照明灯饰行业率先提出的“生意共盈”的经营理念。
据权威人士分析，目前中国的照明灯饰行业，主要是以渠道为主，全国的运营商和代理商在市场的推进上更多是以我为主，厂方更多的承担产品供应者的角色，而在厂商携手打造市场的方面较为缺乏，厂商之间的合作更多的是松散型合作，也就是说我供货，你销售，厂商利益一体化的同盟型战略未能很好的提升到一定的高度，这就使得厂方的销售目标往往无法按计划去推进。而欧帝尔力求通过“生意共盈计划”来达到厂商市场一体化，利益一体化的目的，最终实现市场开拓和利益回报的双丰收，这样一种理念的提出在照明行业属于首家，这对于照明行业的渠道开拓有着十分深远的意义。
化零为整厂商统一战线
从宏观上分析， 随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，城市化进程的加快、城镇基础建设的大规模开展，特别是广大消费者的消费理念的进步，使中国照明市场从传统照明消费一跃而成为贴近国际潮流、回归自然的现代照明消费。在各种积极因素的共同作用下使中国照明市场在成长初期容量发生“井喷式”增长，全线飘红，并且保持相当的增长速度发展至今。
据有关部门预计，中国照明市场容量将在2010年达到1500亿元，前景十分诱人！吸引了大批投资主体和大量资金的涌入。投资主体和资金的多元化虽然使中国照明市场有了空前的繁荣，但是由于投资主体的素质和资金质量的差异，必然出现经营水平良莠不齐的现象，在市场竞争的作用下，不难预测，中国照明市场的大洗牌时代即将到来，中国照明市场正在步入有吞无、大吃小的“鲸吞”时代。
国际上豪华外籍军团重兵围堵，国内民营私企纷争遍地，欧帝尔如何在残酷的竞争中求得一线生机？无论是面对登陆中国市场的大型外企还是面对本土的知名企业，欧帝尔的资金、销售渠道、品牌等诸多因素都要面临巨大考验。而欧帝尔知难而进、剑出偏锋，面临中国照明产业规模化的现状，运用“生意共盈计划”在最短的时间内完善和巩固现有的销售网络，树立和传播自己的销售品牌与志同道合的优质渠道商联合经营，化零为整，在最短的时间内建立企业整合统一战线，迅速壮大自己的企业，巩固自己的市场，突出重围！这与建立抗日民族统一战线的战略决策有异曲同工之妙。
“五星级服务”让商家“全程无忧”
据赵总透露：“生意共盈计划”除了体现在利益的最大化回报之外，更让商家认同的是欧帝尔提出“为商家提供五星级的市场服务”的服务理念。
赵伟表示，2007年欧帝尔将实施销售平台的最大化前移，将在全国各地培养高素质业务员组建销售、推广、服务、终端、售后为一体的销售管理服务团队，服务于市场，服务于商家，旨在联合一批有志于树立自己的品牌，依靠整体实力共同塑造一个强劲的品牌。市场网点共同开拓、市场共同维护，按照产品渠道将现有的经销商重新分工，厂商共同携手将网络做细、努力打破照明市场竞争混乱的局面，以求销量最大，收益最大，真正意义上形成厂商的生意共盈。全心全意打造“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”的五星级服务体系。
这种服务理念的提出也是行业首屈一指的，也是一种全新的商家服务理念，赵伟称，这项计划的实施就是要让商家实现“零风险，高回报”，让商家经营欧帝尔这个品牌无后顾之忧。
“商家大讲堂”即将巡回路演
赵伟表示，在实施以上策略的同时，欧帝尔计划开辟“商家大讲堂”，成立一个由专家、学者组成的讲师团，全国巡回讲课，对厂商双方的销售人员和核心主管进行有针对性市场培训，来提升欧帝尔在市场上的操作能力和运营能力。致力于为客户提供整体解决方案，努力实现上至企业、下至终端的互动营销，提高欧帝尔品牌的附加值，产生相当的流行效应。通过公司总部在全国范围之内举办“商家大课堂”，培养广大经销商的先进经营理念和具体的经营技巧，促进整个销售体体系的正规化建设，使之成为企业文化的外延，企业集团的“分支”。这也是“生意共盈计划”的一部分。
“生意共盈”引发核弹效应
纵观我国照明市场渠道商的现状，我们不难理解为什么欧帝尔的“生意共盈计划”会在业界引起轰动的核弹效应。现在市场上的渠道商很大一部分是由小五金商店转化而来，诸侯割据、各占一方，并却只能控制很小的一块市场，很难构成整体冲击力。落后的经营状况、薄弱的技术力量、低下的忠诚意识给生产厂家带来前所未有的经营压力。而欧帝尔的“生意共盈计划”可以帮助他们改善经营品质、加强技术力量、调整市场分布格局、大副提高盈利能力，融洽厂商关系，在一个逐渐强劲的品牌笼罩下，颠覆了传统的销售模式，给传统营销的中国照明业来了一次彻底的垂直打击。而此计划非常慎密和规划性的步骤在2007年度逐步实施。
此项计划力图通过厂商的战略联盟，获得全局品牌传播的规模效应，迅速获得良好的知名度和美誉度。使得欧帝尔在2007年成为照明行业市场上成长性最好，利润回报最好，未来前景最好的“三好品牌”。
欧帝尔“生意共盈计划”的推出引发行业震动，各地的运营商和代理商均表示，欧帝尔此举极大程度地提高了渠道商家对品牌经营的积极性，从而更多程度地减少了商家经营品牌的风险性，可以使商家“全程无忧”的销售品牌的产品，有了厂方的大力度支持，做为渠道商家更加放心和安心。
欧帝尔“生意共盈计划”的推出在渠道的运营商和代理商中获得了一致认同，广东省某运营商表示，在市场销售方面以前大多是商家的单一运作，大多厂家更多的是扮演商品供应者的角度，如果厂家能以指挥者、指导者的角色给予更大、更多的服务、支持和引导，那品牌市场开拓的速度会更快，效果会更明显，收益会更大，不仅厂家而且所有加盟的商家也会最终成为的受益者。
欧帝尔从新年开盘就抛出这张王牌，其用意显然是直接切中了商家的利益点，与他们达成共荣共辱的战略利益整体，走出一条整合行业资源，实现照明产业的中国创造继而满足市场需求的长久发展之道，其目标也是早已瞄准了行业的软胁。兵法有云：正兵合；奇兵胜！我们有理由相信，欧帝尔出手不凡，在“生意共盈计划”控盘模式下，尽可能消除企业原有的短板，团结一切可以团结的力量，树立企业的核心竞争力，充分发挥自己的优势，不仅可以提高自己在国内的行业地位，也可以与知名外企一较高下！（赵民）
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