至诚至爱 一路走来
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 记西安大明宫建材家居城至诚
—— 记西安大明宫建材家居城至诚
灯饰商行总经理丁四虎夫妇
在激情燃烧的岁月里，他们有幸扮演了市场经济时代千万支经商队伍中的一个“老板”角色。
他们同出师门，他们怀揣着共同的梦想而坚定地相爱，为了延续彼此的爱情，他们告别了灯红酒绿的南方大都市，选择了一座千年古城作为创业的支点。他们的发展历程犹如攀爬一个通往光明的阶梯。启程当天，正是他们新婚之日。没有结婚戒指、没有亲朋好友的陪伴、没有任何的宴请、没有婚纱照、没有属于自己的房子，甚至连新婚的被褥都是从南方的某个小镇带来的。为了迎接平生的第一个店铺，他们很快淡忘了新婚的尴尬，并把这些经历当作是今生最大的财富。两年后，他们获得幸福的爱情以及蒸蒸日上的事业。即将走过三周岁的西安至诚灯饰商行平缓地行走在自己的光明阶梯上， 记者被他们感人的爱情故事以及令人敬佩的创业经历深深地打动。
打工与恋爱
2002年，黄婷大学毕业了，之后在姐姐的建议下，她告别了生活多年的武汉只身闯荡广州。经过一段时间的社会磨练，她选择了广东红树林科技照明有限公司落脚，并很快由一个普通的文员发展成总经理秘书。此时的黄婷除了协助总经理进行处理日常工作之外，还负责着公司的人事管理工作。
2002年，红树林公司正值大力开拓国内市场的关键时期，此时的区域经理招聘工作正在如火如荼的进行。不久，一份关于红树林的新员工——丁四虎的档案摆在了黄婷的案前，随后她开始负责这位新同事的接待工作。由于当时的丁四虎有着多年的市场开拓以及团队管理经验，颇得红树林相关领导的赏识。
当总经理把这位新人介绍给黄婷的时候说了这样一句话：“小黄，小丁刚刚到我们公司，你要好好照顾他。”无心插柳柳成荫，总经理无意间的一句客套话却让这两位年轻人开始了平生第一次的情感触电。
一见钟情，像其他年轻人一样，他们很快坠入了爱河。但随着培训工作的结束，新的区域经理很快就要走马上任，按照公司部署，丁四虎被委派到东北地区负责渠道开拓以及管理工作。在不情愿的告别之后，天各一方的生活非但没能淡化他们的爱情，反而让这对年轻人更加深情地思念着彼此，在不影响工作的前提下，他们通过电话、QQ、邮箱等沟通工具时刻守护着自己的爱情。
辞职与结婚
光阴荏苒，转眼一年过去了，丁四虎在东北市场的优异表现得到了公司领导的高度认可。考虑到西北市场的开发难度，丁四虎被调至西北地区。当时西北灯具市场正处于高速发展时期，经过一段时间的努力，他很快完成了公司的各项指标。当年的中秋节，红树林公司收到了一份特别的辞职书。表现同样优异的黄婷正式向总经理表明了去意，尽管领导再三挽留，但黄婷还是坚定地离开了她的工作岗位，迫不及待地赶赴西安与日夜思念的恋人相见。实际上，早在当年的5月份，西安大明宫建材家居城招商时，他们二人便倾尽所有资金(不足10万元)在西安预定下了一个店铺，为日后的创业作好了铺垫。
2003年12月28日，“至诚”灯饰商行正式开业了。这一天对他们来说是今生最为难忘的时刻，并非是因为他们在这一天捞得了平生第一桶金，而是他们为彼此一年多的思念与牵挂划上了一个完美的符号——在这一天，丁四虎与黄婷正式结婚了。这是一个孤独的婚礼：没有亲朋好友的祝贺、没有任何的宴请、没有结婚戒指、没有婚纱照、没有属于自己的房子，甚至连新婚的被褥还是新娘曾经在南方的小镇使用过的。在这样尴尬的喜庆下，他们选择了沉默与坚强，他们与“至诚”一起勇敢地上路了。
竞争与幸福
2004年悄然来临。为了新婚妻子的幸福以及“至诚”的未来，丁四虎告别了打工岁月。那年的“至诚”在大明宫建材家居城扮演的是一个丑小鸭的角色：30多平方米的经营面积是卖场内最为袖珍的，所陈列的产品（吸顶灯、玻璃灯）也无法和那些资金雄厚的商家抗衡。但他们坚信自己终究会变为白天鹅，于是他们开始了以小博大的竞争策略。在产品选择上，他们追求差异化，柯吉尔布艺灯让他们很快稳定了销售局面；在店面管理上，有了之前打工岁月的积累，他们的销售激情以及服务水平明显高于竞争对手；在产品结构上，他们坚持走以小博大的思路，多平方米的小店硬是被打造成了商业照明、艺术灯、花灯三大块专卖区，很好地满足了消费者一站式购物需求。
当年7月份，他们还拥有了爱的结晶。女儿的诞生让他们在市场竞争与家庭幸福之间，平生第一次明白了“责任”的意义。带着希望与憧憬，他们向着“光明阶梯”的顶点继续前进。
扩张与规划
2005年，他们接手了隔壁的店面，实现了铺面的扩张，扩张后的“至诚”要做的第一件事情就是产品结构的调整。那年的西安灯具市场是“花灯年”，无论是象征着高档的琪朗、普利亚，还是普通的家居照明灯饰都在当年获得了很高的市场收益。新年伊始，花灯高峰期似乎还没有结束，于此时选择经营花灯是顺理成章的事情，但考虑到自己的实际情况（加盟花灯专卖店需要数十万的资金铺垫），“至诚”无法做到正面与优秀同行竞争。在“金石”、“精典”（西安近两年脱颖而出的自主品牌）模式的影响下，“至诚”坚定了走适合当地消费特色的道路。
西安是座千年古城，仿古灯饰市场前景广阔，于是，他们把操作重心放在了木灯、云石灯生产的灯饰品牌——风雨轩。由于该品牌产品价格定位适合高档家居卖场消费，同时市场中经营此类产品的同行不多。一举多得的调整思路很快应验，在风雨轩的带动下，至诚的人气得到了有效保障。在原有产品红树林、柯吉尔展示结构保持不变的前提下，“至诚”相继选择了龙斯莱斯、奥奇特等现代灯饰作为辅助，很好地丰富了产品结构。如今150平方米的“至诚”灯饰共有个系列的产品专卖区，丰富饱满、和谐完美的产品结构使得至诚一跃成为当地灯具市场一道亮丽的风景线。
感恩与未来
面对同行的称赞，“至诚”并没有感到任何的喜悦。此时他们更多的心情是感恩。他们第一个要感谢的就是广东红树林科技照明有限公司。感恩之余，还有怀念，怀念自己的爱情经历，是爱让他们紧紧地拥抱在一起。
2006年对于西安灯具市场来说，最大的收获是人们对品牌操作以及产品选择的理解更上了一个台阶，面对不断进步中的同行们，“至诚”打心底为这座古城灯具市场的未来感到乐观。但作为同在一个市场竞争规则下打拼的竞争个体来说，“至诚”必须为明年乃至未来的发展作规划。在大家的祝福下，这对年轻人又一次上路了(文 本报驻陕西 记者 邱长发)
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