在２００８年拿下“中国名牌”，在２０１０年上市文／本报记者逮风暴

自中山市欧帝尔照明电器有限公司旗下品牌“小器鬼”２００２年诞生以来，在行业内引起了几次震动：率先在行业内聘请明星做代言人，引发行业内明星代言热；第一个大胆尝试大批量做库存。这些故事不仅在行业内传为佳话，也使小器鬼成为众人瞩目的焦点。这个敢于第一个吃螃蟹的小器鬼，在今年２月份召开的“小器鬼节约照明２００６年品牌营销会议”上，正式宣布第一次创业积累期已经结束，第二次创业开始。令人关注的是，小器鬼在２００６年又会出现什么让行业津津乐道的话题？欧帝尔照明有限公司总经理潘志标近日又向记者透露：小器鬼争取２００８年一举拿下“中国名牌”，２０１０年上市。两年沉默完成积累对比２００２年、２００３年的大张旗鼓，２００４年和２００５年的小器鬼沉默了许多。使许多习惯了小器鬼热闹的人感到不解。有了这么多敢为人先的尝试，那么在２００６年，潘志标带领的小器鬼提出“二次创业”的口号在众人眼中就不足为奇了。众人好奇的只是小器鬼二次创业又将做些什么。对此，潘志标表达了自己的观点：企业积累到一定阶段就必然会作调整，而不是在以往的成绩面前停步不前。经过几年的苦心经营，小器鬼在行业里也成为了知名度很高的品牌。如果要做百年品牌，就必须由创业型企业向品牌经营型企业过渡，那么这就必然要经历一个积累期，而２００４、２００５这两年也正是小器鬼的积累期。在企业的快速发展期，潘志标就已经开始考虑企业未来的发展规划问题。经过前两年的总结和分析，他得出结论：完全可以做自己的节能灯品牌，但这需要一定的条件。首先，企业必须掌握产品的核心部件，而节能灯的核心部件就是毛管。尽管小器鬼已经掌握了产品的核心电子技术，但是由于毛管款式变化太快，产品很难稳定下来。所以在这个积累期，小器鬼建立了自己的毛管厂，生产自己需要的毛管，解决了配件供应问题。其次，企业内部管理也要调整。企业发展初期，内部管理不太规范，如考核标准不清楚，规章制度不健全，监督检查不得力，上下沟通不通畅，激励方法简单，越级指挥和多头领导等问题也困扰了企业的发展。而要实现小器鬼规划的目标，首先就要把企业内部关系理顺，才不至于形成内耗。因而，在经过两年的累积调整，掌握了核心技术，管理成熟后，小器鬼的转变理所当然，二次创业的口号便在这时提出。

四大原因促使小器鬼转变具体什么原因促使小器鬼在２００６年２月召开的“小器鬼节约照明２００６年品牌营销会议”会上提出二次创业的口号。潘志标说出了四大原因：首先，客户已不满足于单品销售，希望小器鬼实现产品多元化销售。这促使小器鬼的产品线实现了单一化向多元化经营方向的转变，产品延伸到节约家居照明和节约商业照明领域，开发了节约型节能灯、吸顶灯、排气灯、支架、节能筒灯、金卤灯、射灯等系列产品。在这一系列产品当中，已经有诸多产品获得了国家专利。其次，在企业内部管理上，由以前的一人包干，转变为整个团队分工、合作，实现权力合理分散和下放。部门划分更合理明细，成立了质量中心、研发中心、物控中心等部门。企业制度的成熟，为实现企业转变创造了内部条件。再次，企业被赋予了更多的社会责任感。如今，水、电、煤、石油等能源短缺，使大家认识到了节约能源的重要性，也使小器鬼有责任更大规模地推广节能产品的生产和应用。最后，市场的成熟和完善也为二次创业提供了基础。在积累发展期，小器鬼以一级市场为主，对二三级市场的渗透能力不强。而今，产品丰富了，品牌规模已经扩大，就必须把产品渗透到二三级市场，甚至进入镇区和社区。２００６年着力打造节约照明专卖２００６年，小器鬼新产品３·２８隆重上市，全面扩张中国市场，打造“小器鬼节约照明专卖”。此次上市的产品包括一体化支架、吸顶灯４个系列２８款、排气灯５个系列１８款、节约筒灯４大类别１６８款等一系列节约照明产品。这意味着小器鬼打造节约照明专卖的市场规划正式启动。潘志表也表示，打造小器鬼节约照明专卖，已经成为小器鬼２００６年市场工作的重中之重。经过长时间积累，小器鬼成功地踏出了二次创业的第一步。“现在还只是踏出第一步，”潘志标说，“近期的目标就是掌握更先进、核心的技术和在物流、研发、市场方面的主动权，争取在２００８年一举拿下‘中国名牌’”。

争取在２０１０年上市潘志标告诉记者，目前，小器鬼的网络已经下沉到了二三级市场，客户不再局限于一级市场，真正实现了渠道扁平化。产品宣传也由以前集中于上游转变为直接面对消费者，实现终端展示和宣传。改变了创业时期的人情化管理和单线型管理，让管理变得规范化、专业化、流程化，企业不再受一个人的影响而发生变动。在企业内部，产品多元化已经实现，新产品开发也已基本完成，产能配备、内部团队配备、内部投入配备都已经到位。潘志标还透露，小器鬼的长远规划则是建立股份制商业性工厂，使企业与国际接轨，争取到２０１０年上市，吸收国际资本，进而向国际进军。在国际照明行业市场上，抬眼望去知名品牌大多来源于国外，韩国、欧美的产品比比皆是。小器鬼就是本着建立自己民族品牌的理念，有计划、有步骤地实施转变，把民族品牌推向更广阔的国际市场。领导人物印象敢为人先.

２００２年、２００３年是小器鬼在行业内最轰轰烈烈的两年。潘志标和他领导的欧帝尔在大家的眼中总是扮演着敢吃螃蟹的人。“二次创业。”这句话出自小器鬼口中，没有人会觉得惊讶，也没有人会怀疑他的真实性。他们早在几年前就已见识过小器鬼的胆量及其不同寻常的举动。２００２年，在其他行业，请明星代言是司空见惯的事情，但在照明行业还没有人涉足。潘志标看准了时机，在２００２年古镇第二届灯博会上，欧帝尔请香港小姐谭小环担当产品代言人，宣传企业品牌。这一招即刻引起了巨大反响，其他企业纷纷效仿，但都没有达到小器鬼的宣传效果。在明星战略的攻势下，小器鬼的名气急速上升，产品的覆盖面也大大扩大。然而，渴望尝试新事物与新概念的潘志标对此并不满足，接下来又来了一招险棋。潘志标告诉记者，公司成立之初，他就想印证一个事实，储备大量产品库存能否给企业带来危险。因而２００２年他将生产两个月的产品全部积压在仓库，一个都不卖，使产品的库存量达到８００万元。两个月后小器鬼开门纳客，随时下单随时有货，一下子吸引了众多客户，达到产品迅速流通到市场的目的。结果证明他的尝试是成功的。潘志标的尝试不仅仅限于此，对行业的影响也不止于此。潘志标说，企业初期，行业异常纷乱，企业还处在以产品竞争为主，价格混战的状态，节能灯市场上还没有一个真正意义上的民族品牌。消费者对节能灯多有抱怨：节能灯节电不省钱，使用寿命短，还很容易坏。而且，国内企业在进入市场时并没有具体的营销模式，多是以“坐商”为主，这就使得企业对市场的开拓不尽完善。行业的这种状况迫使小器鬼必须先致力于产品制造，占领和稳定市场后开始做品牌。因此，从一开始，小器鬼就摒弃了行业内“坐销”为主的销售模式，组建一支营销队伍，铺开全国网络。并且他们通过对行业的分析，对产品进行定位，推出新型的节能灯，使得小器鬼的节能灯在行业里的知名度大大提升，并引起了照明产品一系列的转变。