中国电工企业靠规模手段构建“蓝海”
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 近两年来全球最为风靡的商业图书——《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）的第一作者——W·钱·金教授首次莅临广州，为中国商业界的精英们亲自“布道蓝海”。
11月4日下午，暨南大学曾宪梓科学馆国际会议厅座无虚席，一场名为“奔向蓝海”的高峰论坛吸引了华南地区的上千位商业精英在此聚首。近两年来全球最为风靡的商业图书——《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）的第一作者——W·钱·金教授首次莅临广州，为中国商业界的精英们亲自“布道蓝海”。
与W·钱·金教授一同出席论坛的嘉宾有麦当劳中国区副总裁张磅（右二）、台湾研华科技中国区总经理何春盛（右一），以及TNC国际电气副总经理匡建（右三）。TNC国际电气作为中国民营企业在《蓝海战略》实践中的典型代表，参与此会，其蓝海实践得到了W·钱·金教授的肯定，同时，W·钱·金教授还为中国电工行业的“蓝海之路”指点迷津，为行业发展提供一种全新的思路。
在这场高水平的商界论坛上，TNC国际电气与麦当劳、中国移动等大企业相比还是初出茅庐，但是TNC凭借其钢架型开关产品的独特定位和品牌概念，以及良好的市场实践，此次作为中国企业实施蓝海战略的典范，与大企业并肩受邀出席“奔向蓝海 高峰论坛”，这不仅再次提升了钢架型开关的行业地位，同时也把中国电工行业推向台前，引起商界人士的高度关注。
蓝海战略——系统性实施才是真“蓝海”
W·钱·金教授说：“蓝海就是未知的市场空间，或者是待开放的市场空间，在竞争非常激烈的传统市场中，如果你能打破游戏规则，跨越产业的边界，开创了新的领域，就是你的蓝海。”
TNC作为《蓝海战略》在中国的经典案例，其副总经理匡建在论坛上首先向与会人士介绍了自己企业的“蓝海思路”和“蓝海实践”。匡建说，在传统的电工市场中，TNC通过开辟钢架型开关这个新的细分市场实现差异化，同时通过创新、规模化实现低成本，并通过有效手段最终把这个细分的市场做成主流。
关于如何实施蓝海战略，匡建讲道：“在产品概念上，我们并不单单把“钢架型”作为产品特性进行推广，而是把钢架开关定义为中国第四代电工产品，以此推动行业升级换代。而且，TNC并没有像其他企业一样，把自己的先进概念、先进技术收入囊中、一家独享，而是鼓励或联合许多企业，通过技术共享来共同推动这种产品在市场上形成主流，把钢架开关的市场做大，重塑市场疆界。”这一点得到了W·钱·金教授的充分认同，他表示道：“蓝海战略是一套系统，当你得出正确的价值主张，还要有适宜的业务和商业模式，最后要有效地执行，全面地组合起来才是蓝海战略。”
开创蓝海——依靠规模重组市场疆界
在论坛上，与会者对于TNC表示出“希望与其他企业进行技术分享，共同推动行业发展”的态度，产生了强烈的好奇，甚至表示出质疑。主持人提出，TNC虽然开辟了细分的市场，但做的依然是传统的行业，中国的行业模仿和跟踪速度是非常快的，也许明年年初蓝海会迅速的变成红海。
匡建结合电工行业特点解释道：“一个产品技术的成本，迟早会被别人超越的。我们所做的事情就是核心定位，我们将产品的概念提炼出来，将概念和品牌联合在一起，使品牌成为细分产品的第一，并且被客户记住，保住竞争优势。”
“风险来自于任何方面，一方面是自己是否实现更多的价值，第二个是低成本做这件事情，做开关插座的技术含量不是很高的，要实现低成本，更重要的一点是扩大规模，通过规模降低成本。我们在操作模式上进行创新，跟潜在的竞争对手联合，比如一部分想生产电工产品的企业，他们没有这项技术，我们主动跟他们分享这个技术，从而将行业做大，我们的规模就可以迅速的扩大。规模战略是我们能够成功地在蓝海战略中取得成功的重要手段。”
保持蓝海——蓝海宗师给中国电工企业的三点建议
对于如何保持蓝海的可持续性成为本届论坛的一大热点话题。就这一问题，W·钱·金教授特别为TNC国际电气作了有针对性地指导，这也为中国电工行业的发展提供了一种全新的思路借鉴。
W·钱·金教授对匡建说，“当你开创了蓝海以后，就变成了移动的靶子，第一要尽量的覆盖细分的市场，达到规模经济，并且继续扩大自己的业务范围。
第二，是品牌的营销，当你开创蓝海业务的时候，应该让世界都知道你的品牌，是天下第一的，动员所有的媒体，所有相关观众界的组织和能力，让大家都知道或者认同你的品牌，这就使得模仿非常难了。
第三，就是非常快速地扩张，包括向国际市场扩张。”
对W·钱·金教授的此番指点，匡建表示：“我们在中国电工行业中创造了新的游戏规则，成为行业的领跑者。目前来说，在这个产品上还没有可以跟我们相提并论的竞争对手，但是潜在的竞争对手可以在一、二年内出现。正如W·钱·金教授所说，要让别人知道我们是第一，还要继续的扩大自己的市场份额。同时我也欢迎新的竞争对手的进入，他们的进入可以使细分市场越来越多，从这个角度看，这也是良性的市场表现。”
W·钱·金教授简介：
欧洲工商管理学院（ INSEAD ）教授，原籍韩国；2005 年 2 月，W·钱·金及其助手莫博涅所著的《蓝海战略》一书由哈佛商学院出版社出版。随后在全球企业界和管理学界掀起一股“蓝海旋风”。该书获《华尔街日报》“畅销书” 、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已被译成 30 种以上的文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。超过了以往最畅销的《从优秀到卓越》（吉姆 · 柯林斯）等管理经典书籍；2005 年 5 月，《蓝海战略》中文版由商务印书馆在中国出版之后，同样引起巨大反响。许多企业对其顶礼膜拜，几乎奉为新的“企业圣经”；但也有一些人认为其只是新瓶装旧酒式的概念炒作。双方观点的激烈交锋帮助这本书同样成为了 2005 年以来中国最畅销的管理类图书。W·钱·金和莫伯涅也成为最炙手可热、最有观众号召力的管理学者。（姚兰）
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