吴长江谈照明未来：资源整合决定失败
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 雷士对整个产业链的整合并非吴长江今年或去年才确立的战略规划。因为他非常清楚地知道行业将会朝哪个方向发展，企业又该如何走在行业的前列。
雷士对整个产业链的整合并非吴长江今年或去年才确立的战略规划。因为他非常清楚地知道行业将会朝哪个方向发展，企业又该如何走在行业的前列。在接受记者采访时，吴长江也毫不忌讳地分析出了照明行业未来的发展方向。
现有行业格局将被打破
记者：在您看来，照明行业目前发展到了一个什么阶段？
吴长江：任何一个行业的发展，必将经历从无序到有序，再到成熟，最后到寡头竞争这个过程。实际上，照明行业目前还处于无序竞争到有序竞争的过渡阶段，它与行业真正的成熟还有一定的距离。
很多企业在行业发展初级阶段依靠某类产品、某些点子等获取了较为丰厚的利润，取得了阶段性的成功。因为那时的竞争对手不强，利润较高，企业很容易生存下来。但这不叫成功！一旦这种格局被打破，就意味着行业洗牌的来临。
记者：那么，会是什么力量将现有格局打破而促使行业快速走向成熟呢？
吴长江：这其中有外来力量和行业内部力量两种。外来力量是指假如有一家国际巨头携资本、品牌、理念和人才进入照明行业，并在市场上进行颠覆性的开拓与改革，那么它必定会促成一种新的行业格局。众所周知，厦华、海尔、创维等不少大型家电企业试水照明行业，他们看上了照明行业的利润空间和市场前景。假如他们当时利用品牌和资本优势，投入大量的资源来做照明行业，肯定会掀起一层波浪。遗憾的是，他们都还只是在尝试，并没有全身心地进攻。而行业内部力量是指照明行业内有某家或某类企业迅速成长起来，突破传统思维和模式，它也一定会打破行业现有格局。
记者：您认为这种格局的打破大概需要多长时间？
吴长江：这种时间的长与短、速度的快与慢并不会以人的意志为转移，这是市场规律发展的结果。不过，你可以见证，1-2年内肯定有新的格局出现。
企业先做大，还是先做强？
记者：曾经有人问过您，企业到底是先做大后做强，还是先做强后做大？这也是市场经济中常常被人探讨的话题。根据雷士的成长历程，您是如何看待这个“先大还是先强”的问题呢？
吴长江：企业到底先做大，还是先做强，我认为没有永恒的定律，这主要取决于市场竞争环境。也就是说，市场环境决定了企业的发展方向。在市场竞争不太激烈、竞争对手实力普遍较弱、行业利润空间还较大的情况下，企业应该抓住这个较为宽松的市场环境把盘子做大。当行业竞争加剧、利润越来越低时，企业就应该考虑如何做强。
打个简单的比喻，当外面下着磅礴大雨时，如果你用一只即使精密到没有任何缝隙的小桶去装水，也永远只能装一小桶。但如果你用一只大桶去装水，哪怕这只桶有一些小漏洞，也可以装到更多的水。但是，当雨变小后，你就必须想办法马上去补漏洞，以免水源流失。这个“雨和水桶”的比喻最能解释“先做大，还是先做强”的问题。但是，目前不少照明企业所存在的漏洞很容易被大雨所掩盖，在雨水变小时，没有及时去补漏洞，最后变成了空桶。雷士，实际上从去年年底到现在一直在补企业的漏洞。
记者：那么，雷士的漏洞在哪里？
吴长江：当企业做大了之后，其不足之处就完全暴露出来了。我可以很坦白地告诉大家，雷士以前的漏洞在于：企业成本控制力度不够，管理成本一直居高不下；工作效率偏低；服务意识下降；供货速度较慢；人力资源结构不合理；产品质量有待提高等等。企业有漏洞并不可怕，可怕的是领军人没有发现并立即去补救。要说雷士的发展速度快于一般企业的原因也就在于我们比别人更早发现我们的不足和缺陷，然后更早地去弥补，比别人先走一步。
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