彤威•灯世界横空出世
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： 致力于打造华北地区最具专业、最大规模灯饰超市的彤威•灯世界，一诞生便受到了业界的密切关注。彤威•灯世界与其他超市有什么不同？为什么会如此备受关注？
致力于打造华北地区最具专业、最大规模灯饰超市的彤威灯世界，一诞生便受到了业界的密切关注。彤威灯世界与其他超市有什么不同？为什么会如此备受关注？带着这些问题，本报 记者近日深入石家庄灯具市场，揭开了彤威灯世界的“前世今生”。
市场呼唤服务升级
在河北石家庄市个灯具市场中，主要的零售专业市场是华夏灯饰城和珠光灯饰城；华北、南方、银海、四海主要以批发、工程为主；其他的怀特灯具市场和华业灯具市场分属于两个建材城的“灯具厅”。石家庄的灯饰零售市场基本上被华夏和珠光两个巨头所主导，而两个市场相距不到1公里，同属于石家庄的“老灯饰商业圈”。
在石家庄的400多家灯具经销商中，90%以上的店面为平方米左右的小店。超过300平方米的店面已经是凤毛麟角，超过1000大店目前还没有出现。所以这里的经销商大多还处于“田园牧歌”式的悠然生活，但是市场却在悄悄地发生着变化；与以前相比，现在的消费者买灯具越来追求服务升级、质量提高、价格实惠，往往为了一款灯，可能跑完市场里面的所有店面，对产品的性价比进行全方位的对比；如果此时一个大型综合服务型的灯具超市出现在老百姓的面前，利用规模化经营的优势把产品价格降低，提高产品质量和服务，对他们无疑是“眼前一亮”。
彤威灯世界优势在哪？
彤威灯世界由隶属华北地区最大的灯饰连锁商——彤威照明连锁机构投资2千万元创建。公司实力雄厚，规模庞大，经过15年的努力与发展，现已壮大成为一家既拥有自主品牌，同时又代理着多家行业知名品牌的灯饰连锁机构。目前，公司已集照明、灯饰、新品研发、生产于一体。
彤威照明凭借过硬的产品质量，良好的销售信誉，求实的工作态度，服务客商，服务消费者，赢得了广泛声誉。 同时，彤威照明倡导健康、完美理念，尊重传统，引领新潮，为社会全方位奉献出挚真挚美、健康环保的灯饰产品。
现在，彤威照明已拥有华北灯具城彤威中心店、北京万隆汇洋灯饰城彤威店，两家大型灯饰卖场，以及广东中山市彤威灯饰厂，石家庄彤威灯饰加工分厂，两家专业灯饰制造厂，同时还拥有200余家忠诚经销商的营销网络。
不过，彤威灯世界则将自己定位为超市经营的集大成者，致力于打造华北地区最具专业、最大规模灯饰超市。与灯饰供货商深层合作，共扛行业大旗，实现品牌化经营，同时实现厂商双赢。
在具体运作中，彤威灯世界整个超市采用现代超市化的运做手法，超低价格、统一收款、统一售后服务、统一营销、统一形象，倡导规范化经营。其操盘手曾玉全就是从天津“家世界”高薪聘请具有多年运营超市经验的专家。同时，努力做好售前、售中和售后服务。售前服务联合家装公司，整合设计师的资源，甚至把设计师请到超市内部，为顾客提供整套的照明、灯光设计方案；售中服务，培训优秀的导购员，进行专业优质的全程导购服务；售后服务，配备有专人专车，免费为顾客安装，清洗，维修。并成立客户服务中心，帮助客户提供24小时的免费咨询服务。
如何扩大优势出击市场？
彤威灯世界人非常懂得孤掌难鸣的道理，为此，他们拉开了一场与自身相关的所有资源的整合营销运动。考虑到自己位于整个华夏灯饰城的优势在整个河北市场的优势，彤威灯世界决定在其4楼拿下了占地6000平方米的场地，创造了一个新的奇迹。
据悉，华夏灯饰城自开业以来，通过对终端的大力度推广，尤其是《燕赵都市报》《燕赵晚报》大幅广告宣传，已经取得了阶段性的进展。据专业公司对卖场人气近一个月的观察分析，每周末人气呈现出50%递增之势。据华夏灯饰城总经理李群介绍，华夏灯饰城还将进行一系列的品牌营销活动，比如正在进行的与居然丽家、佛山陶瓷城的“三城联动，打造省会装饰行业营销大平台”等一系列的品牌营销，同时配合终端的大力推广，取得了显著的成效。李总还说今后半年时间里每月不少于万元的终端推广费用，同时配以一系列的营销活动，把华夏打造成为河北省龙头品牌。
联想到自己的发展目标，彤威灯世界更坚定了选择华夏灯饰城的信心。彤威灯世界负责人透露，彤威灯世界未来的发展目标是：致力于华北地区最大的灯饰超市；利用现有的网络资源和连锁管理积累，逐步实现河北地级市场彤威灯世界加盟连锁业务；打造河北省灯饰门户企业；公司致力于打造产业链，壮大营销群体合力，扩大彤威灯世界品牌美誉度，提高市场竞争实力，实现双赢目标；加入彤威灯世界灯饰超市，雄厚的实力、丰富的连锁经营智慧、完善的售后服务体系，注定会为您的事业插上腾飞的翅膀。
那么，彤威灯世界将如何实现这个目标呢？
1、集合各类品牌灯饰
同场经营，分区域运作，主营现代灯饰、水晶灯、古典灯、羊皮灯、木艺灯、工程照明、电工电料。目前已经进驻的品牌有：保时利、诺尔特、佳威木艺、米尼、金汉、千也丽等。、计划采用整个面积的90%
2、用自己代理的产品来经营，其中少部分位置可以厂家品牌直接入驻。
3、借助华夏灯饰城的品牌、服务、广告在整个石家庄市进行推广、营销。
4、深度与家装公司合作。目前已经与500多名设计师建立了长期的合作关系。
5、与焦点房地产网合作，进办网上灯饰团购活动。
6、在河北电视台，石家庄电视台的“家装栏目”做灯饰专题讲座，引导消费者如何选购灯具。
7、直接进入小区进行路演，把服务送到社区。
8、与分众传媒，燕赵都市报，燕赵晚报等媒体合作，塑造终端品牌。（文/ 宋体; 本报驻河北见习 记者刘国生）
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
最新评论
用户名： 密码：
