石家庄零售市场呼唤品牌
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 石家庄今年房地产急速膨胀，推动了建材行业的高速发展，灯具行业尤其突出。很多小区将面临重新改造，新增小区达到２０处左右，正在开发的房地产大概有３５处。６到８栋的房地产占４０％，２０多栋楼的房地产占据６０％以上，多数在２６层高。由此带来的灯具需求量大大增加，行业人士预计，灯具需求量会上涨２０％，河北省会灯具零售市场将呈现新局面。
石家庄今年房地产急速膨胀，推动了建材行业的高速发展，灯具行业尤其突出。很多小区将面临重新改造，新增小区达到２０处左右，正在开发的房地产大概有３５处。６到８栋的房地产占４０％，２０多栋楼的房地产占据６０％以上，多数在２６层高。由此带来的灯具需求量大大增加，行业人士预计，灯具需求量会上涨２０％，河北省会灯具零售市场将呈现新局面。
零售市场商机巨现
目前，石家庄７个灯具市场中，零售市场有４个，分别是珠光灯具城、怀特灯具城和华业灯具城，还有即将开业的华夏灯具城，另外地处二环的华北市场也看好了石家庄的零售市场，大家都在下功夫，谁将成为石家庄零售市场的领头羊呢？此前，珠光灯具城在石家庄零售市场排行榜首，是灯具消费者的首选之地。资料显示，石家庄４００多家灯具经销商，零售商家占整体的６０％左右，今年又有１０％到２０％的批发商转型批零兼营。
目前从石家庄灯具城地理位置上看，珠光灯具城周围有两个灯具城，相隔不到５公里又有两个灯具城，业内人士分析这里将会成为灯具零售卖场的商业重地，市场之间的竞争将会非常激烈。据灯具城反映，石家庄灯具零售今年是很重要的一年，大家都有着各自的法宝。吸引消费者不再单纯地像以往靠广告，还需要良好的服务和优良的品质做后盾。目前不少灯具市场把服务消费者放到首要位置来抓，打破以往只是服务经销商为主，正所谓“顾客的顾客才是顾客”。
细节服务 吸引顾客
随着国民消费水平的整体提高，消费者对各种各样的消费品要求越来越高。在购置灯具上不再单纯地要求照明功能，还要追求装饰美和光效果。如今消费群体们购买一样东西都是货比三家，不但要比价格和质量，还要比服务和营销手段，商家更是绞尽脑汁寻找突破口，努力吸引顾客。
大型商家十分注重零售业务，他们在扩展渠道和服务上大做文章，利用丰厚的资金和人力资源，在当地大肆宣传自己所代理的产品，提高产品在消费者心目中的地位，使其知名度大大提高。一些大型商家还组建了服务部，不但对产品承诺保修期，还对该产品的使用进行监控，定期保养，使得消费者更加放心和省心。对一些长期客户还记录档案，在其生日或节日时发出问候，逐渐在当地赢得良好的口碑，这些都对一些小商家带来一定的冲击。 据一些商家向记者透露，他们开始寻求新的突破。选择和家装公司联姻，走共同发展路线。调查资料显示，一些灯具消费者根本不懂灯具，但是要求很高，购买时往往会听取家装设计师们的建议。然而多数设计师只是懂得设计，对于灯饰不是很了解。他们和家装公司建立关系，为设计师们提供灯饰资料，从而使他们在考虑灯光效果布局时有了一个新的认识。共同促进，互相帮助，对双方来说都是一件好事。
品牌市场空间巨大
据调查资料显示，石家庄灯具市场目前有３００多个品牌。一线品牌大致有５０多个，中低档品牌有２００个以上。今年一线品牌市场占有率上涨了１０％，还在逐步上升，低档产品逐渐下滑，品牌之间竞争越来越激烈。
随着市场产品的丰富，伪劣假冒产品日渐增多，人们对品牌消费的认识也在逐渐增强。通过对２０多个不同层次的灯具消费者进行调查显示，选择经济类的占４０％，选择品牌类的占６０％；选择个性类的占其中的７０％，传统类的占３０％。尽管超市的灯具产品价格高出许多，大部分消费者还是选择在超市购买，主要原因是超市的产品让人放心。９０％以上的消费者认为品牌产品是他们首选，因此打造省会零售品牌市场成为石家庄灯具零售卖场的首要任务。
石家庄灯具市场中专卖店有８０家左右，还在呈上升趋势发展，而且多为一线品牌，他们在形象展示、产品质量、售后服务上拥有不可低估的优势。多元品牌经营店占整体的７５％，经营渠道上占很大的优势。专卖经营和多元品牌经营谁主沉浮？据一些行业前辈分析一致认为，目前石家庄这种行业态势，还是多元经营占据市场份额大，但是经过行业洗牌后，专卖品牌经营发展的空间更大。（文／本报驻河北记者 刘 建）
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