中国曼科 中国期望
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 难道唯有“洋化”，照明电气品牌才能在中国市场取得好成绩？
近年来，随着中国灯王佛山照明被欧司朗和佑昌控股，电工行业领舞品牌TCL国际电工“被迫”出售给法国罗格朗；飞利浦、GE、西门子等外资照明企业在中国大陆的长驱直入，中国照明、电气企业遭遇了两重的尴尬境地：一是国外品牌如飞利浦、GE、西门子、梅兰日兰、奇胜等品牌逐渐占据了中国照明电气行业的高端市场；二是中国本土照明电气企业逐渐被“洋化”。“洋化”的原因主要有两种：一是品牌名称刻意“洋化”，如英国天基、英国托邦等；二是被国外企业控股或收购，如佛山照明、TCL国际电工等。尽管这其中有出于企业战略发展的因素存在，但这种现象还是不禁让人担忧，难道唯有“洋化”，照明电气品牌才能在中国市场取得好成绩？
这一切让广东锦力电器有限公司总经理伍锦生先生看在眼中，急在心上。在佛山照明被欧司朗、佑昌控股；TCL国际电工被罗格朗收购的时候，他就一直在思索一个问题：“作为一个中国本土企业的掌门人，佛照被控股，TCL国际电工被出售，对于中国本土的照明电气企业不是浑身轻松了，而应是感到本土的照明电气企业的民族责任和使命越来越重。” 广东锦力电器有限公司创办21年之久，MANK曼科品牌面世也近10年，在国内广东、广西、北京、四川等地区具有相当高的知名度。尽管前些年，MANK曼科品牌的综合竞争力不如欧普、TCL国际电工等，但在10月5日的“广东锦力电器有限公司21周年庆典晚会”上，总经理伍锦生宣言，要以此为MANK曼科品牌的新契机，全力以赴打造刻有中国烙印的民族品牌。
也就是从那一天起，MANK曼科的品牌和文化定位正式确定为“中国曼科”。在“曼科”之前加上“中国”二字，总经理伍锦生的言外之意是在告诉外界，MANK曼科是中国的；是符合中国目前国情的；要做中国照明电气行业的民族品牌。
中国曼科的历史
1998年，经过有13年资本积累、市场操作酝酿的广东锦力电器有限公司在企业走上正轨后对外宣布，全面打造属于锦力电器公司自己的照明电气品牌——MANK曼科品牌，并立志要把MANK曼科产品推进到中国的每一个家庭。可能连当时的总经理伍锦生都没有想到，MANK曼科照明电工经过8年的发展，竟然会成为今天中国的民族照明电工品牌的代表。
锦力电器敢放言打造自己的品牌——MANK曼科，当然也是有其非常充分的准备。锦力电器在1985年的创立之初，主要生产一些电木开关、灯头、闸刀、保险槽、拉线开关等传统的民用电工产品。“当时的品牌概念在我们的头脑中尚未成熟，但看到有那么多的企业都已经开始注重品牌建设，所以我们也有了做名牌产品的初步想法”。随着电木产品向塑料产品的转型，电木产品有逐渐被淘汰的趋势。为适应形势发展，锦力电器迅速引进先进的注塑机生产设备，进行新的生产链的改革创新，研发出塑料开关品种接近20余个，销售范围从两广地区迅速扩张至全国。
“刚开始做市场的时候，我们的产品都没有商标，直到1998年公司隆重推出MANK曼科品牌后，公司推出的民用电工照明产品全部都才打上了‘MANK曼科’LOGO。经过一段时间的宣传与推广，以及经销商大会的召开等，MANK曼科品牌才逐渐深入到了经销商、消费者的心中。”
对于为什么能实现如此大的转折而不影响销售，相反，销售业绩却每年节节高升，总经理伍锦生对此表示：“一直以来我们都是专注于照明电气产品的制造，以前没有注重品牌建设，当时只是适应市场趋势，采用规范的产品名称罢了。关键是我们的产品质量过硬，在客户中已经拥有一定的知名度和美誉度了，实现名称转变只是顺应一个潮流，这点当时大家还是有共识的。不过，为了让客户更放心、树立信心，也为了曼科电工未来的发展，我们还在服务的安排上做了很大的努力，并作出相关的重要举措，把各种宣传方式都尽量完善起来。经过一段时间的全员努力，MANK曼科品牌在全国取得了长足进展，积聚了充足的力量，现在，也该是我们发力的时候了！”诠释“中国曼科”在某种角度上，消费水平决定了品牌生存的范围。而中国的国情决定了中国目前消费水平的高低。在当前仍以“中档价位+优质品质”为主要消费取向的情形下，此类消费者所占据的市场份额必然会相当庞大。MANK曼科品牌顺应形势，让“中国的、高性价比的”与MANK曼科对等，为中国的消费者提供了高品质的照明电气产品。
目前，照明电气行业，产品、品牌等定位都趋于同质化，如何在这些群类中区分自己，并塑造明显的品牌个性极其重要。MANK曼科此次率先在市场上塑造自身形象，提出“中国曼科”的概念，必然能领先一步，夺得先机，这对成就“中国曼科”在电工照明领域的强势地位具有着非常深远的实际意义。更重要的是，MANK曼科定位为“中国曼科”，可以让人看到MANK曼科的决心和社会责任感，树立中国消费者对民族品牌的信心和自豪感。中国曼科的希望从某种角度来讲，只有民族的才是世界的。一直以来，民族品牌逐渐被“洋化”在各行业均有不同程度的表现，民族照明电气产业的转型和未来发展更是备受关注。在MANK曼科品牌创建伊初和发展的过程中，虽然压力不少，但正是这些发展的压力，促使MANK曼科必须要走出自己的道路，才能屹立于世界照明电气品牌之林。为此，从2001年开始，MANK曼科品牌就导入了先进的CIS系统，明确定位MANK曼科是服务于中国消费者的品牌！
为了确保MANK曼科民族品牌的“独立性”，总经理伍锦生表示，MANK曼科品牌从今天开始将会联合国内各品牌，坚持民族“独立性”，走具有民族特色的发展之路，充分发挥民族品牌优势，争当民族品牌复兴的好旗手，把MANK曼科做强做大。同时，MANK曼科成熟的赢利模式“A+物流中心”，也将从两广（广东、广西）地区，向中国内地的一二级城市、中西部地区迈进，并期望能在不久的将来，在全国每一个建材市场、灯具市场，在每一个消费者家中，都能见到“MANK曼科”牌的照明、电工产品。
MANK曼科是一个品牌，更是承载着中国人对中国照明电气产业的一种期望。要成为真正的“中国曼科”，MANK曼科的第一步就是要走出顺德。“走出顺德”不是简单的迈出，而可以看作是一种区域经济的崛起现象。请继续关注本报下期报道：走出顺德。
文/本报记者黄利鸿 特约记者吴杰
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