２００６，合力博程展开4大攻略
2007-02-06
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 《灯饰视界》近期对合力博程作了系列报道，业界人士对此反应不一：有人说合力博程营销模式本身有问题；也有人说合力博程需要做更大的产品结构调整，但更多的人则是为合力博程出谋划策。
《灯饰视界》近期对合力博程作了系列报道，业界人士对此反应不一：有人说合力博程营销模式本身有问题；也有人说合力博程需要做更大的产品结构调整，但更多的人则是为合力博程出谋划策。面对各种不同版本的说辞，合力博程公司总经理丁必伟先生显得很坦然。他真诚地告诉记者：“我们要特别感谢的是２００５年加入合力博程连锁体系的加盟店，他们的加盟给合力博程的全国性连锁体系的发展奠定了坚实的基础，做出了巨大的贡献，他们才是全国灯饰连锁真正的开创者！”
在采访中，丁先生告诉记者，合力博程作为灯饰行业的全国性零售企业，是一个敞开的平台，是一条高速公路。各界人士提出不同的建议，都是希望合力博程发展得更稳健、更完善、更快速。同时他也表示，公司这种公开、透明的态度就是为了纳谏，以扬长抑短，达到稳健发展的目的。
为了让消费者及业内人士进一步了解合力博程的运作，合力博程大致地透露了公司今年的市场攻略：夯实成果
如果说２００５年是合力博程的开拓年，那么２００６年将是合力博程的基础年，所有的工作都要在夯实２００５年成果的前提上展开，从提升各连锁店的运营效益入手，从而提升整个连锁体系的运营效益。
在产品上，通过与供应商的紧密合作，提供高性价比的产品，以获得消费者青睐；在人员培训上，合力博程将为连锁店提供系统的培训，从产品陈列、导购系统等方面进行培训，从根本上提升连锁店人员的核心技能；在作业流程上，制定标准化的服务体系，以顾客满意为目标来构建合力博程的售前、售中、售后服务。以亲和、专业的服务态度来吸引消费者，建立口碑，实现顾客忠诚度的提高。
２００６年合力博程将通过成果的夯实，使５０％的连锁店成为其所在市场人气最旺的卖场；让每一个连锁店不仅在单店流量上获得增长，而且还要成为其所在区域最具活力的灯饰零售店，增长内在能力，超越竞争对手，提升单店的竞争力。
整合供应商
从产业价值链角度来看，无论是上游还是下游都很重要，任何一环的缺失都是致命的。合力博程虽然开创了灯饰渠道的全新模式，但面对供应商，将一如既往地延续其公平竞争、相互合作、实现共赢的基本策略。
其一，２００６年合力博程将根据产品结构的规划，经过精心筛选，选择不同品类的高质量供应商，建立战略型、策略型的合作伙伴关系。从而保证合力博程在产品性价比上的优势，同时也提升了供应商的单品类的出货量，令其获得更大的市场份额，实现双赢。其二，要说明的是，目前合力博程的自有品牌仅是起阶段性的补充手段作用，如果有同品类、品质优秀、成本更有优势的知名品牌，合力博程完全可以将自有品牌退出，力推知名品牌。只有建立在这种相互尊重、互惠互利的基础上的，才可增强整个产业链的竞争优势。
塑造品牌
在坚守品牌定位战略的前提下，通过整合营销，将终端推广、广告传播、公关活动、促销活动等传播形式渗入到消费者接触合力博程的每一个节点上，促进购买，实现顾客忠诚度的提高。
２００６年在品牌建设方面，着重要让消费者了解合力博程与其它灯饰专卖形象的差异化，让消费者了解合力博程为他们提供了哪些服务，如何为消费者实现利益最大化。令消费者在购买高性价比产品过程中从导购、配灯、送货、安装到售后服务都有一种轻松、享受的体验，从而让消费者把购灯与合力博程联系到一起，如同买家电就到国美、苏宁一样。发展连锁店“１＋Ｎ”连锁模式的主要竞争力就在于其通过吸收连锁店来扩大连锁体系，获得渠道规模，从而增强其整合市场的能力。２００６年合力博程将吸纳更多高素质、有实力、有策略共识的经销商加盟，扩大自身的渠道规模，增强对市场的整合力，从而整合产业，为消费者提供更具竞争力的产品与服务。
作为渠道创新（“１＋Ｎ”）模式的先行者，２００６年合力博程将在各区域建好样板店，并通过渠道的规模化整合产业，促进产业的理性、健康发展。产业健康发展本身也是合力博程的发展目的，只有产业健康了，连锁体系才能大显其威，顾客才能获得切身的超值利益。同样，合力博程也欢迎有远见的投资家来运作连锁体系，成为竞争“对手”。第一，以中国现有的市场容量与消费结构来说，单凭合力博程一家连锁体系是吃不完这个蛋糕的，合力博程希望灯饰渠道的不同模式可以共存，并认为，一起建设市场才是未来发展不可回避的归宿；第二，市场有了竞争才会有创新，渠道营运商才会不断为满足顾客的需求而不懈努力。只有创新求变才能顺应不断变化的市场。第三，在公平竞争的环境下，渠道营运商才会根据自身资源与优势，建立起属于自己的差异化之道，而这个过程本身就是企业打造自己的核心竞争力的过程，同时也正是合力博程所追求的持续经营之道。
合力博程坚持以协作、创新、务实、共赢的核心理念，将战略、策略、执行力三个环节系统有机地融为一体，她在２００６年将会“举重若轻”地迈向预定的新高度。
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