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2006,合力博程展开4大攻略

2007-02-06 作者:admin 来源:灯饰视界 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 《灯饰视界》近期对合力博程作了系列报道,业界人士对此反应不一:有人说合力博程营销模式本身有问题;也有人说合力博程需要做更大的产品结构调整,但更多的人则是为合力博程出谋划策。

《灯饰视界》近期对合力博程作了系列报道,业界人士对此反应不一:有人说合力博程营销模式本身有问题;也有人说合力博程需要做更大的产品结构调整,但更多的人则是为合力博程出谋划策。面对各种不同版本的说辞,合力博程公司总经理丁必伟先生显得很坦然。他真诚地告诉记者:“我们要特别感谢的是2005年加入合力博程连锁体系的加盟店,他们的加盟给合力博程的全国性连锁体系的发展奠定了坚实的基础,做出了巨大的贡献,他们才是全国灯饰连锁真正的开创者!”
在采访中,丁先生告诉记者,合力博程作为灯饰行业的全国性零售企业,是一个敞开的平台,是一条高速公路。各界人士提出不同的建议,都是希望合力博程发展得更稳健、更完善、更快速。同时他也表示,公司这种公开、透明的态度就是为了纳谏,以扬长抑短,达到稳健发展的目的。
为了让消费者及业内人士进一步了解合力博程的运作,合力博程大致地透露了公司今年的市场攻略:夯实成果
如果说2005年是合力博程的开拓年,那么2006年将是合力博程的基础年,所有的工作都要在夯实2005年成果的前提上展开,从提升各连锁店的运营效益入手,从而提升整个连锁体系的运营效益。
在产品上,通过与供应商的紧密合作,提供高性价比的产品,以获得消费者青睐;在人员培训上,合力博程将为连锁店提供系统的培训,从产品陈列、导购系统等方面进行培训,从根本上提升连锁店人员的核心技能;在作业流程上,制定标准化的服务体系,以顾客满意为目标来构建合力博程的售前、售中、售后服务。以亲和、专业的服务态度来吸引消费者,建立口碑,实现顾客忠诚度的提高。
2006年合力博程将通过成果的夯实,使50%的连锁店成为其所在市场人气最旺的卖场;让每一个连锁店不仅在单店流量上获得增长,而且还要成为其所在区域最具活力的灯饰零售店,增长内在能力,超越竞争对手,提升单店的竞争力。
整合供应商
从产业价值链角度来看,无论是上游还是下游都很重要,任何一环的缺失都是致命的。合力博程虽然开创了灯饰渠道的全新模式,但面对供应商,将一如既往地延续其公平竞争、相互合作、实现共赢的基本策略。
其一,2006年合力博程将根据产品结构的规划,经过精心筛选,选择不同品类的高质量供应商,建立战略型、策略型的合作伙伴关系。从而保证合力博程在产品性价比上的优势,同时也提升了供应商的单品类的出货量,令其获得更大的市场份额,实现双赢。其二,要说明的是,目前合力博程的自有品牌仅是起阶段性的补充手段作用,如果有同品类、品质优秀、成本更有优势的知名品牌,合力博程完全可以将自有品牌退出,力推知名品牌。只有建立在这种相互尊重、互惠互利的基础上的,才可增强整个产业链的竞争优势。
 塑造品牌
在坚守品牌定位战略的前提下,通过整合营销,将终端推广、广告传播、公关活动、促销活动等传播形式渗入到消费者接触合力博程的每一个节点上,促进购买,实现顾客忠诚度的提高。
2006年在品牌建设方面,着重要让消费者了解合力博程与其它灯饰专卖形象的差异化,让消费者了解合力博程为他们提供了哪些服务,如何为消费者实现利益最大化。令消费者在购买高性价比产品过程中从导购、配灯、送货、安装到售后服务都有一种轻松、享受的体验,从而让消费者把购灯与合力博程联系到一起,如同买家电就到国美、苏宁一样。发展连锁店“1+N”连锁模式的主要竞争力就在于其通过吸收连锁店来扩大连锁体系,获得渠道规模,从而增强其整合市场的能力。2006年合力博程将吸纳更多高素质、有实力、有策略共识的经销商加盟,扩大自身的渠道规模,增强对市场的整合力,从而整合产业,为消费者提供更具竞争力的产品与服务。
作为渠道创新(“1+N”)模式的先行者,2006年合力博程将在各区域建好样板店,并通过渠道的规模化整合产业,促进产业的理性、健康发展。产业健康发展本身也是合力博程的发展目的,只有产业健康了,连锁体系才能大显其威,顾客才能获得切身的超值利益。同样,合力博程也欢迎有远见的投资家来运作连锁体系,成为竞争“对手”。第一,以中国现有的市场容量与消费结构来说,单凭合力博程一家连锁体系是吃不完这个蛋糕的,合力博程希望灯饰渠道的不同模式可以共存,并认为,一起建设市场才是未来发展不可回避的归宿;第二,市场有了竞争才会有创新,渠道营运商才会不断为满足顾客的需求而不懈努力。只有创新求变才能顺应不断变化的市场。第三,在公平竞争的环境下,渠道营运商才会根据自身资源与优势,建立起属于自己的差异化之道,而这个过程本身就是企业打造自己的核心竞争力的过程,同时也正是合力博程所追求的持续经营之道。
合力博程坚持以协作、创新、务实、共赢的核心理念,将战略、策略、执行力三个环节系统有机地融为一体,她在2006年将会“举重若轻”地迈向预定的新高度。
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