中国照明行业在高速发展的十几年中经历了从粗糙到精细、从感性到理性、从专业到多元化复杂的发展历程——风起云涌、胜者为王。香港三立照明的品牌发展历程更是如此。三立照明作为当今照明行业的知名品牌之一，这个位于中国制造业之都——东莞的港资企业，在产品机制、创新优势下曾塑造了一次又一次的成功，引领着行业的发展、创新，取得了坚实的市场基础和品牌美誉度。同样，三立照明也曾在成功之后，在新的市场竞争环境下，徘徊不前，品牌竞争力下滑，行业内资深人士及三立照明的渠道成员争议、失望、焦急等反应越来越强烈。三立照明今天到底怎么了？三立照明明天该如何走下去？

昨天三立缔造传奇

三立的昨天充满着成功的喜悦与传奇！正因如此，才有今天的品牌地位及无人企及的品牌口碑！成功的品牌定位：凭着三立照明研发与技术团队，专业及精深的技术，三立开创了家居照明中筒灯、天花灯、射灯类产品的先河，并凭着优良品质、做工精细、款式多样化的产品创新能力，不断延伸产品线。三立的镜前灯曾一度红遍大江南北，低压射灯也曾装满了千家万户。成功的销售模式：开创了行业内第一家家居照明专卖店。同时，在短时间内形成了以强大的专卖店＋专柜的终端销售形式，并在华东、华南、华北核心区域形成了绝对的竞争优势。全国省市级城市设立销售部、分公司，建立较大的库存及完善的物流配送能力。成功的用人机制：为员工提供创业平台，三立培育了一大批职业经理人，甚至企业老板，建立了一支专业性强、理念超前的销售队伍。综上所述，三立的成功说到底是产品的成功——品质决定胜负。随着行业的高速发展及渠道变革，三立照明在畅享成功的同时，面对新的市场环境，从决策者到管理者对企业长远的发展产生了不同的观点，在市场扩展、产品定位上一度徘徊、矛盾着。从２００３年起，三立开始停滞不前，淡化了市场动作，淡化了产品创新及机制创新功能，这也是造成几年来国内市场低调操作的主要原因。可喜的是，在徘徊、矛盾中，三立依然保持着优良品质及品牌投入，并且将企业增长点延伸到了国际市场的业务开拓。昨天，不代表今天！更不代表明天！三立人在痛定思痛、深刻检讨的同时，采取积极、乐观的态度，确定了下一轮的发展方向与目标。

今天二次创业革命

２００６年，三立照明的每一个人都知道一句话：“二次创业、全面改革”！由此拉开了三立全面改革发展的大幕。专业顾问：借助专业顾问机构的成功经验保证改革之速度及战略发展目标的达成度，资深品牌顾问公司全面介入香港三立照明实业公司，实施战略发展规划、市场定位、组织变革、机制创新、体制完善、品牌及渠道整合等系统性工程的推动。硬件建设：为持续提升三立照明在国内外市场发展及二次创业的战略需求，三立照明１５０亩的现代标准化工业园现已破土施工，预计２００６年年底一期工程投入使用，以此提升三立照明国内及国际市场的品牌形象。２００台全自动进口数控车床的配置，将满足１０条生产线的启动（已运行５条生产线的８０台设备）。三立将在３年内打造以“铝材”为核心材料的专业高端领域、商业与工程照明品牌；并成为欧洲十大照明品牌的核心供应商。软件提升：从２００３年至今，三立照明在国际市场上已取得了优良的成绩，与欧洲的十大品牌中的６家取得了研发、产品提供、技术合作等长期战略合作关系。由此，也提升了三立照明制造系统、人力资源系统、市场国际化的软件效能。品牌定位：三立将借助顾问机构实施品牌、产品、市场渠道的全新整合。渠道规划：三立在继续保持家居照明传统市场及超市渠道的网络调整升级、网面放大、网络效能提升的同时，从６月份开始将强势进入工程、商业照明领域。三立将积极与区域市场资源性客户强强联手，建立长期战略合作伙伴关系。品牌力提升：自今年３月份起，三立照明对全国１５０家核心专卖店，２００家店中店及所有专柜进行了阶级性形象升级，同时新的ＶＩ视觉手册将开始执行。新品促销：从６月份开始，公司将开展系列性、针对性的新品及品牌促销，并强化与媒体沟通。

明天期待王者归来

明天，三立照明将会是以什么样全新的形象展现在我们面前？三立照明未来三五年的战略目标是：两大市场：国内市场；国外市场。三大业务：以三立照明国内市场为主的基础经营业务；以ＯＥＭ、ＯＤＭ为主的上升性业务；以ＶＥＮＥＺＩＮＡ为主导的核心业务（即以“铝”为主的差异化，高端商照、工程照明品牌）。四大目标：企业规模化；管理规范化；人才专业化；市场国际化。五大渠道：传统大卖场、专卖店；主力系统建材超市；家装／团购／隐性渠道；国际品牌ＯＥＭ供应渠道；联合国注册供应商。王者归来！品牌成就未来！

（文／邓启华）