居上，让领袖文化成为企业文化
2007-02-06
作者：admin
来源：中国灯饰商贸网
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： 狼的世界里只有“拼搏”这个词。狼锁定目标之后，为实现目标会矢志不渝地努力。居上是一个狼性企业
狼的世界里只有“拼搏”这个词。狼锁定目标之后，为实现目标会矢志不渝地努力。居上是一个狼性企业。企业诞生6年来，创造了一个又一个奇迹。正如董事长童步能所说：公司每个阶段的的目标都超额完成了。
按照童总的规划，居上2008年要成为中国水晶灯行业的领袖品牌，2010年要成为世界水晶灯行业的领袖品牌。他的目标能够实现吗？他凭什么这样自信？
战术原则：让计划适应变化
每一场战争都要制订计划，但没有一场战争是按计划来打的。 ——拿破仑
居上是低调的。在它刚开始创业时候。那时，它一声不响，苦练内功。做好产品，做好市场，默默地发展壮大。
居上是张扬的，在它已经壮大的时候。这已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，企业需要借助飞扬的个性，赢得最大份额。居上把握住了这种火候，利用知名度扩张影响力，利用影响力抢占市场份额，打了一场“速度冲击规模”的漂亮仗。
2005年，居上水晶灯依托其“姊姊”震雄水晶灯硬件与软件的支持，凭借其强大的研发能力、制造能力、销售能力、服务水平试水市场。仿佛一支清丽的芙蓉，一出水就受到市场青睐。童总捕捉住了这次机会，加大投入和扩张的准备工作。
出生于同一母体，但震雄和居上这对姊妹花却风格迥异，一个朴素大方，一个风情万种；一个受“平民”爱戴；一个受“贵戚”娇宠。
这就是童总的眼光，贵贱通吃。
有了好的产品，不能没有好的市场策略。商场如同战场，要想赢得胜利，离不开周密的策划。
也正因为如此，居上开始周密部署。
居上推出灵活多样，风格各异的专卖店。规格，不求千篇一律：400平方米、300平方米、200平方米、120平方米；装修，异彩分呈：中式、欧式、法式、现代式、综合式。居上推崇根据当地顾客的消费观念、消费水平量身订做专卖店。这打破常规的一招，取得空前成功。
数年前，“坐商”是古镇的主流。但风云突变，当突击队员像利箭射向市场时，极大地改变了过去的市场格局。居上顺应了这一潮流，今年9月派出第一批业务员拓展市场。这再一次证明了童董的商业智慧。
市场策略：强势推广 风靡市场
居上强势市场推广拉开序幕。
鲜亮的图册，涵盖2005-2006年所有水晶灯饰最为流行的款式，让经销商眼前一亮。
新款助推市场波澜。专卖店产品40%为目前世界流行产品，60%为市场还未普及的新研发产品。
眼球效应带动集群效应。2006年，所有到居上专卖店的客户都感受到了他们VI的魅力。店招、门牌，包括员工服装、办公用品等，无不透露出浓烈的居上色彩。
力求细节中体现完美，是今年居上给人的强烈印象。眼球效应带动集群效应，因此居上不仅赚足了人气，也提升了效益。
未来规划：让“领袖品牌”成为居上文化
居上水晶灯不曾也不会满足于前眼业绩。她的志向在远方。
居上水晶内刊最显赫的位置醒目地打出未来五年目标：2008年成为中国水晶灯行业领袖品牌，2010年成为全球水晶灯行业领袖品牌。
2007年3月，高档次的居上水晶灯展厅将对外开放，相信又是一道靓丽的风景。展厅的水晶灯全部采用奥地利施华洛世奇水晶珠垂饰。
童董做了一个非常形象的比喻：奥地利施华洛世奇水晶珠相当于奔驰，而其它水晶珠则相当于奥迪。”高端水晶灯不能不采用奥地利施华洛世奇水晶珠，这几乎已经是常识问题。童总从运作居上品牌那一天已经下定了这个决心。
记者来到位于海洲的居上水晶灯工厂，醒目的四条标语映入眼帘：一定做行业最优秀的职员；一定做行业最好的产品；一定做行业最有效率的职员；一定做行业最优秀的企业。我们想，这样的企业怎能不优秀呢？
从一楼走到五楼，所有车间里，员工穿着统一，秩序井然。童总告诉我们，车间是他去得多的地方。从水晶灯员工做起的童董，对水晶灯比别人更多一份感情。在五楼，童董忽然打电话叫来生产副总，指出一个灯架有问题：上百个弯钩里有几个有一点歪斜了。显然，不是内行人或者非常细心的人是看不出来的。先前和蔼的童董一下子变成“雷公”，命令重新返工，如果不行立即报废。童总说：“那四条标语，前面三条做好了，后面一条也就自然而然会实现。”
曾经有人说过：每一个成功人士，都有一种病态的执着。这句话或许有些偏颇，但童董对事业的执着却令人钦佩。许多人也听过陈安之老师的课，不过也就只是三分热情，过后便烟消云散。但童总听完后却三天三夜睡不着觉，并有选择性地付诸行动。
18万元创业，如今身家千万，这绝非一就而蹴，而是他长期奋斗的结果。他一直强调无论做人还是做事，都要有力争第一的决心与信心。他要求自己做一流的企业家，要求员工成为一流的员工，也要求经销商成为销售第一的经销商！
如今，宁夏居上水晶总经理蒲志耿、郑州居上水晶灯总经理陈祖发、南昌居上水晶灯赵昌辉都相继成为当地的佼佼者，跟这一追求不无关系。居上水晶获得“中国名优产品”、“质量信得过产品”、童董本人当选为“中国民营企业家风云人物”、“中国优秀企业家”，更是与这种追求一脉相承！
我们相信，争当领袖，是居上之所以成为居上的标签，也是居上未来强大的力量源泉！（张爱红）
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
最新评论
用户名： 密码：
