民企照明巨头挑战飞利浦 本邦十年铸就600位千万富翁
2007-02-06
作者：admin
来源：中国灯饰商贸网
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摘要： 随着亚冬会的临近，一家亚冬会照明类赞助商因为培养出600位千万富翁而引起广泛关注。广东照明企业本邦国际
随着亚冬会的临近，一家亚冬会照明类赞助商因为培养出600位千万富翁而引起广泛关注。广东照明企业本邦国际成功改变了企业上市才能批量造就千万富翁的神话。这家顺德民营企业因为在照明市场与飞利浦的激烈厮杀而广为业界熟知。随着亚冬会的举行，这家拥600多位千万富翁的企业开始为普通消费者普遍接受。
本邦制造：
千万富翁超过600位
百度等企业在纳斯达克上市批量造就千万富翁的先例使得人们一度认为只有企业上市才能铸就数以百计的千万富翁。但是广东企业再一次打破了人们的惯性思维。
据不完全统计，目前本邦照明在全国的总代理、分销商、零售网点已经超过1万个，其中，拥有巨大分销能力的稳定网络商达600多个，这600个经销商身价各个超过千万元。值得关注的是，这600多个网络商中有相当部分是早年随本邦照明一起成长起来的千万富翁，其分销能力、分销量及分销点可想而知。
更令人惊奇的是，这600多个千万富翁中，有50%之多并非传统的照明经销商，而是当地日化行业或快速消费品行业数一数二的物流商。他们在当地不仅拥有庞大的分销网络，更有强大的物流配送系统。值得一提的是，在这600多个千万富翁中，与本邦照明合作的时间平均都有五六年，很多还是和集团一起成长起来的。
高端定位：
价格定位高于飞利浦30%
2005年，照明巨头飞利浦以年销售额23亿元雄冠中国市场8000多个照明品牌之首。在所有的照明品牌中，飞利浦照明的产品价格同样雄踞榜首。出人意料的是，本邦部分产品的价格定位于高于飞利浦照明30%。
尽管产品价位高出飞利浦，但是本邦产品在市场上还是供不应求。据该公司的一位高管透露，灯管月产量约140万支，需求量已超过200万支。经销商就算提前一个月用现金下订单，也无法完全满足采购需求。另据透露，2005年本邦照明开始在全国开设专卖店，目前已达300家左右，这样的发展速度也是造成产品缺货的重要因素之一。
本邦照明董事长蔡干强认为，产品的差异化体现出了产品的价值和技术含金量，论研发技术，通过近10年的积累，蔡干强有足够的信心和实力赶超国际照明巨头；论生产规模，通过近几年不断的兼并和收购，他已经做好充分的准备；论营销网络，他可以借助华强全国最大的深度分销网络来快速树立本邦的网络地位。本邦具备了各种优势和条件，所以，他敢将本邦的品牌及价格定位在飞利浦等品牌之上。
按照行业平均水平，照明品牌每家专卖店每天的光源产品销量平均为1000只。本邦照明500家专卖店全年的光源产品销量总和为1.8亿只。但对本邦照明来讲，仅月产能就达到了1亿只，如果销售能力完全与产能匹配的话，它的年销售量就意味着将突破12亿只。强大的潜能和较高的价格意味着这家企业将孕育更多的千万富翁。
规模扩张：
五年并购八家国企
在本邦批量孕育千万富翁的过程中，并购绝对是一篇精彩华章。
2000年，本邦照明果断出击，首先接管了湖南省衡阳市雁城的一家光源企业——湖南衡阳市雁城灯泡厂，从而拉开了其并购国有企业的序幕。在接下来的4年时间里，本邦照明又陆续并购了湖北荆州市荧光灯厂、湖北襄樊市襄阳灯泡厂、河南博爱荧光灯厂、重庆灯泡厂、湖北荆州市无线电五厂、湖南玻璃瓶罐厂、湖南衡阳自行车厂等7家省外企业，至此，本邦照明共并购并盘活了8家省外国有企业。这为本邦照明成就光源霸业奠定了基础。
据了解，现在所有被并购的企业中（包括并购后改造成的光源企业），每家企业每月的光源产品产能都能超过1000多万只，再加上本邦照明现有的1000多万只，总月产能将突破一亿只。就照明行业当前的形势来讲，这已经是一个令人不可思议的数字，但并购似乎还将继续。
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