曼科市场拓展势如破竹
2007-02-06
作者：admin
来源：中国灯饰商贸网
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摘要： 曼科品牌部分地区调查
——曼科品牌部分地区调查
湖北：网络已达80%县市
曼科品牌自2004年8月份进入湖北市场，现在网络遍布湖北大部分地区，已达80%县市，月销售额由原来的十几万增长到现在的六七十万。
据悉，曼科品牌进入湖北之初，面临的困难是品牌众多，知名度不高，竞争激烈，特别是终端照明品牌竞争局面相当混乱。针对此情况,曼科首先在湖北武汉最大最具影响力的批发市场——汉来灯饰五金市场的显要位置设立形象店，向来往客商展示了曼科品牌统一规范的良好形象，接着在湖北几个重要的地市如十堰、襄樊等设立专卖店。
据调查，曼科品牌经销商普遍反映曼科品牌的优势主要是：良好的品质，合理的价位，高效的服务，另外，曼科还在不断延伸产品线，现已涉及家居、厂房、办公会所照明和电气附件等产品。目前曼科品牌在湖北地区的经销商运营良好，不足的是欠缺工程开拓能力，这也和前期公司办事处人员主要精力放在拓展网络上有关。
2007年，曼科品牌在湖北地区将进一步加大投入力度，吸纳一些优秀的经销商为A+物流商，加大广告方面投入，提升品牌影响力，另外，建立一支更高素质的推广、服务队伍，完善优化各级网络，使优质渠道畅通无阻；加强工程开发，使工程、网络全面发展，以促进曼科品牌所有客户都能与厂家形成互动、融合、协同、共嬴的辉煌局面。（房有林）
四川：今年扶持50个核心经销商
曼科品牌在1995年就进入成都市场，经过11年多的市场洗礼，目前已经成为行业里家喻户晓的知名品牌。
据曼科品牌成都代理王经理介绍，在进入成都市场初期，曼科品牌虽然在性价比上有优势，但是苦于知名度不高，所以，公司将更多的精力投放在注重产品质量上。华臻科技公司马经理则表示，2006年，曼科品牌在四川的销售额预计将超过1200多万，曼科在工程和家装上得到广泛的使用，曼科品牌在市场上的知名度和影响力日益扩大。同样曼科品牌的优势也越来越明显：质量稳定、性价比高，售前、售中、售后服务做的好。
为了更确切的知道曼科品牌的2007年发展计划，我们采访了曼科电工成都办区域经理李经理和曼科照明四川办的李经理，据两位李经理介绍，2007年曼科品牌将加大对市场的拓展力度，坚定曼科品牌的核心定位：电气价值的典范，大力扶持50个以上的核心经销商，确立和稳固曼科品牌在四川市场的领导者地位。（李重华）
北京：每年80%增长
曼科于2000年正式进入北京市场，经过6年多的发展，现在每年都可以保持有80%的速度增长。
据了解，曼科进入北京市场之初只有电工类产品，直到2002年下半年，照明支架、格栅灯盘、节能灯等才开始陆续进入。在当时知名度不高、产品价格没有绝对优势、产品系列不全和没有现成渠道可用的情况下，曼科品牌通过业务人员的苦心耕耘，步步为营，终于守得云开月明。据曼科北京代理商——北京鑫捷恒科技发展中心负责人介绍，通过前期的奋斗，依靠较强的配送能力和库存能力，以及高质量的客户服务，曼科已经在北京初步建立了覆盖全北京地区的销售服务体系，并与各级客户建立了良好的合作关系，使得曼科产品在同档次品牌中销量名列前矛。
目前合作过的部分工程单位有国家统计局，中国海政歌舞团，中国航天集团科工园，诺基亚（中国）有限公司，中国科学院，北京西城公安分局，北京乐城国际，北京中冠家园等。同时，据悉，在2007年，曼科将会继续加强对品牌的建设和提升，加强品牌传播力度，使“曼科”真正走进千家万户。（吕诏松）
南宁：2006年销售额近700万
曼科品牌于1998年进入南宁市场，目前已成为南宁市场电工开关、支架、灯盘、光源、筒灯、吸顶灯、T4T5等产品的强势综合类品牌。
据曼科品牌南宁一级经销商伟业雄公司何经理反映，南宁照明市场的竞争随着东盟博览会永久落户南宁而越发激烈，品牌与规模的作用也显得越来越重要。在进入市场的初期，虽然曼科也遭遇了很多低端品牌利用价格优势所造成的巨大冲击，但是，曼科坚持走自己的品牌路线，凭借良好的质量，适中的价格，不断受到家装公司的认可，深受消费者喜爱。
同时，随着市场差异化越来越明显，曼科品牌的产品也越来越多样化，综合类品牌的优势也将进一步体现出来。据何先生反映，其代理的曼科电工照明系列2006年已完成四百余万的销售额，再加上其他客户，南宁市曼科品牌2006年的销售额700多万。
据悉， 2007年，曼科品牌将加大力度在灯饰网络方面的拓展。在占据城市的制高点后，又开始转移目标，向二三级市场进攻，以灯饰店中店的形式，积极帮助客户加强终端建设。针对消费者展开各种多样的营销策划活动，如免费上门安装、面板随心换、家庭安全用电大检查、以旧换新、有奖意见收集、购物送大奖等活动，激发消费者热情，形成消费拉力。终端陈列上利用各种ＰＯＰ组合，形成卖场气氛；广告推广策略上综合运用电视、报纸、户外广告、公交广告、市场条幅等开展宣传，以形成销售氛围。（杨晓辉）
柳州、桂林：今年加强新产品推广
1998年金秋，整个广西柳桂区域几乎都被松日、TCL、星辉、星运、奇利、华强等品牌所包围的情况下，曼科携齐全的电工照明产品，站在品牌的高度，迅速突围，品牌力迅速提高，销售额突飞猛进。
据负责曼科柳桂地区的区域经理介绍，如今的曼科已是广西家喻户晓的大品牌。每天在市场上都能看得到曼科照明业务员或是曼科电工业务员的身影，无论是普通商代还是区域经理，他们都穿梭在每个五交化市场或灯饰城。不仅如此，在很多大街小巷里，都能时不时的看到曼科店招；在五金店里，还能看到曼科的展柜、支架、节能灯、吸顶灯、开关面板、曼科便签纸、曼科宣传笔等。
对于曼科良好的发展局势，该负责人表示，主要都是在老产品的销售上（支架与节能灯），当然在新产品的网络开发上都还不足。不过，在2007年，曼科将会加强对新产品（筒灯、T4/T5、吸顶灯）的推广。加大力度宣传和创新促销活动，以及加强与经销商的合作等。（高迎清）
福建：今年软硬兼施
曼科自2002年开始进入福建市场，经过几年的发展，2006年比2005年同期增长150%，市场有效客户达到三百余家，品牌整体形象及影响力达到历年之最，在中档品牌中名列前茅。
据曼科福州物流中心福州佳族电器商行负责人余总介绍，福州市场品牌竞争激烈，曼科作为中档领袖品牌，在福州也有多年经营经验，在2006年公司推出A+物流的营运模式后，市场更是取得了长足发展。2006年11月18日，曼科在福州市的标志性市场：汇多利建材市场的专营店正式开业，标志着曼科品牌在福建市场的发展进入了一个新的层次。
据曼科福建办事处负责人介绍，2006年曼科福建的工作重点是加大对重点客户的投入，重点扶持，闽南和闽北在工程和渠道建设上取得了长足的发展，2006年共取得了700多万可喜成绩。同时，在2007年的市场操作计划中，曼科将继续加强对物流中心的建设，从硬件、软件两方面入手，加强对各分销网络渠道的建设，加大各区域市场精耕细作，实行区域品牌最大化，更大步的向前迈进。（罗新远 喻义）
安徽：市场覆盖率达90%以上
曼科在2004年下半年进入安徽市场，现在县城市场覆盖率达75%以上，市级市场达90%以上，且发展势头良好。
据悉，曼科在进入安徽市场初期基本以中低档产品为主。奇利、华强对曼科的网络开发等冲击很大，同时由于品牌知名度不够，对工程市场也造成很大的影响，造成市场的推广速度减慢。在进行全面的市场调查后，曼科决定针对不同的区域特性，分系列产品进行市场的前期推广，在取得部分销售客户的认可后，逐步加大产品的销量及市场的初步影响力。
目前曼科在合肥地区的A+物流中心：华欣商贸公司，经过近两年的发展，特别是双方都对市场操作敢于投入大量的人力物力，使曼科产品在市场上上了新的台阶，销量逐步增加,且产品的质量也进一步得到客户及消费者的认同等优势，连续拿下安徽大学两期工程使用灯具项目。
2007年，曼科在安徽地区的主要工作是加强对各分销商的形象展示，建立及完善系列化产品线，同时加大对工程市场的开拓力度，完善工程市场及网络上的同步销售，更上一个台阶。（蔡万华）
太原：向400万进军
曼科在2005年初进入太原，但由于网络建设缓慢、工程开拓举步维艰，一年下来也只有几单零星的工程，销售额不到100万。
在这种经销状况极为不好的情况下，经过分析，曼科山西办相关销售人员开始着手对太原市场再次进行摸底调查，并将目标锁定在有一定现成网络和配送服务能力、有完善业务系统支持新市场开发和维护能力的批发型客户。
经过层层筛选、全面接触和评估后，目标定为2家客户，其中太原新光电商贸有限公司就是曼科A+经销商之一。据悉，为了突破自身发展的瓶颈，同时也是为了显示自己在当地的资源优势，新光电与曼科站在做大品牌的高度，共同完善业务开发、考核资源，经过双方半年时间的紧密合作，曼科网点开拓已近百家，2006年预计销售近300万元。
因此，在2007年，曼科将扶持新光电采取多种方式开发工程市场，争取在2007年新光电完成曼科400万以上的销售额。同时对于客户的业务系统将进一步完善，产品线更加丰富，从多方面确保销量的大幅提升。（黄家权 鲁传志）
西安：计划今年销量翻一番
曼科自2005年进入陕西市场以来，凭借丰富的产品线和优良的性价比，一路高歌猛进，仅两年时间，就已经成长为陕西的知名品牌，有着良好的市场口碑。
据曼科西安物流中心总经理袁华虎透露：曼科2006年度增长迅速，超额完成了450万的合同任务量。他说，市场初期，群雄割据，竞争激烈，为了体现曼科“电气价值的典范”这一特点，直接让利于终端，采用扁平化的物流模式，减少流通环节；加之厂家强大的实力，在2006年度的涨价狂潮中异军突起，充分体现了优异的性价比。同时采用“底价+运费”的联盟模式，发展了一部分优良的分销商；下半年，厂家在行业媒体——《古镇灯饰》报强势宣传，有力地配合了市场运做，为2007年度的销量攀生打下了良好的市场基础。
曼科渭南物流中心总经理张刘永也表示：曼科2006年在渭南地区取得了骄人的销售成绩，网络建设稳打稳扎。产品也得到了全线发展，有望今年销量增长翻一番。（秦伟 廖曙光）
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