龙的集团强势进入照明行业
2007-02-06
作者：admin
来源：中国灯饰商贸网
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摘要： 龙的！说起龙的这个品牌，相信很多人都耳熟能详，在全国各地的家电连锁卖场，都可以见到龙的精品家电的产品。只要用过龙的产品的人，对其精良的品质、优美的造型、完善的服务都赞誉有加。
龙的！说起龙的这个品牌，相信很多人都耳熟能详，在全国各地的家电连锁卖场，都可以见到龙的精品家电的产品。只要用过龙的产品的人，对其精良的品质、优美的造型、完善的服务都赞誉有加。但说起龙的照明，大部分的人可能都感到陌生，虽然龙的悄然进入照明行业也有一段时间了，但此前仅仅是属于试探性的运作，目的在于了解照明行业的特性，同时寻找适合自己的品牌定位及产品线组成，所以没有大张旗鼓的宣传，表现得非常低调。然而，随着记者对龙的照明的深入了解，却切身感受到此时此刻的龙的照明，正处在“山雨欲来风满楼”的大战前夕。
布局精品——龙的崛起国内精品家电市场
广东龙的集团前身是新东方集团，因代理众多国外知名品牌的中国区域业务而闻名，市场年销售高达近20亿元，“新东方”一度成为“进口家电的代名词”。1999年，中国入世之风日盛，龙的集团领导清醒地认识到为国外品牌作嫁衣的代理之路对企业的发展一定不能长久，便毅然决定停止一切代理业务，同时投巨资建成10万平方米的阜沙工业园，生产自己的产品，并以“龙的”品牌在国内开始了真正意义上的创业之路。
自1999年创立龙的品牌以来，经过7年的迅猛发展，龙的在市场上犹如一匹“黑马”，一路狂飙，并在精品家电市场占据了一席之地。龙的国内市场渠道发展已呈几何式增长态势，并在全国建成20多个省级营销中心/办事处、打造了5个销售3千万以上的省级根据地、几千个终端卖场，组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系，售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。龙的精品家电在国内市场上有很高的市场占有率：龙的电水壶连续3年市场销量第一，龙的吸尘器在全球都占据较大的市场份额，龙的榨汁机、电熨斗、电吹风等产品都已进入了行业前三名。
龙的产品及品牌也取得了累累硕果，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标” 等荣誉。龙的集团也被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”、“AAA＋中国信用企业”、“2006年中国企业营销创新奖”、“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号！
产业延伸——龙的“潜入”照明行业
照明行业是一个极具潜力和发展前景的行业，据权威部门的有关数据，照明行业销售总额连续几年均以20%的速度迅猛递增。按照这样的发展速度，预计2007年，国内照明产品消费容量大约1500亿元。同时，国内越来越多的城市也意识到城市照明在城市建设中的重要作用，争相启动“亮化工程”，加之中国加入“WTO”，政府为保证8％的经济增长率，不断扩大基础建设，启动房地产市场，推进住房改革，重视城市环境建设，曾预计三年内投资7500亿美元用于基础设施，这对照明行业无疑是一个有利契机。从而使我国照明市场已成为一块诱人的大蛋糕，引得各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐，不仅有照明行业原有的一些老品牌，如亚明、阳光等，不少原来以生产家电为主的名牌企业，“见风使舵”迅速锲入这一新兴市场，其中不乏有TCL、海尔等重量级的企业。
许多家电企业，在进入照明行业之时都会惊天动地，大肆炒作一番，而作为“国产精品家电第一品牌”的龙的，进入照明行业却是无声无息，没有在照明市场的汪洋大海里激起些许的波澜，以至众多的照明行业内的人士都不知道龙的照明已经来到了身边，据龙的照明总经理马守峰透露，进入照明行业是龙的集团张钜标总裁多年的夙愿，因为产业规划的阶段性要求，龙的集团于2004年才小规格试水照明行业，生产的产品初期主要是节能灯、电子镇流器、吸顶灯和格栅灯，在企业经营定位方面，并不主张走短期扩充之路，因此，龙的照明没有做太多的宣传，与此同时，也没有以“龙的”这个品牌入市，而是以另外一个副品牌“智者”做尝试性经营。
早在2004年，龙的照明公司刚刚成立之时，就依托龙的集团在精品家电行业的资金优势、网络优势、品牌优势，面向全国开始了市场网络的拓展。由于龙的照明的家电背景，有家电行业成熟的市场运作模式，注重渠道控制和管理，注重对客户的配套服务。经过两三年的精心准备和资源积累，对照明市场脉搏的把握日益清晰，龙的照明在龙的集团的怀抱中日渐成熟，以“龙的”品牌冲击照明行业的时机已经来临，“集团已正式决策将龙的品牌的照明产品，在2007年1月份正式全面投向市场”，马总胸有成竹地说，“龙的照明将以龙的品牌为核心资源，依托龙的集团这个大平台，以自主研发的差异化高技术产品为导向，龙的品牌必定能够实现在照明领域的成功延伸！”
技术领先——龙的照明走差异化产品路线
光源与电子是照明行业两大核心，龙的照明将集中优势资源，主攻这两方面，并围绕其形成自己的行业竞争力。据马总介绍，在技术创新上，龙的照明主要是从两个方面下功夫，一是利用龙的集团强大的技术平台与资源，使龙的照明在技术上处于一个高的起点上，尽快发现与占领行业技术进步与创新的先机；二是从外部引进行业的高素质科技人才，全方位提升龙的照明的科技含量与水准，力争在某些技术领域或专线产品上，成为领头羊。目前，龙的照明第一阶段的主打产品是超大功率工业节能灯系列，T2超亮节能灯小巧系列、高品质可保用五年的电子镇流器和电子变压器系列，这些均是具有较高技术门槛的照明产品。如龙的新推出的：“傲世”系列超大功率工业节能灯，实际功率可达到300W，使用寿命长达12000小时，并在行业内率先做出保用三年的服务承诺，这充分体现了龙的照明对自身产品品质的高度自信，“忽悠不是我们的风格”，马总说，“我们要实干”。
在龙的照明展厅里，马总为记者一行介绍了龙的照明的诸多新产品，并当场点亮了一支300W大功率节能灯，其出色的光效让记者赞叹不已，马总介绍，该产品采用了多项专利技术，特别是多电子镇流技术与三极管的均流技术以及汞齐技术的灯管，可确保实现足功率、高功率因数、超长寿命和高光效，并且龙的敢做出保用三年的承诺，目前在国内还没有任何一家同行能够做到，消息传出后，许多业内人士纷纷致电咨询，并表示出浓厚的兴趣。“不鸣则已，一鸣惊人，我们就是要让大家来检验！”马总信心十足地说。
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