配件企业需要自强自立
2007-02-05
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 对于全国各地灯具产品质量抽检合格率普遍低下这个问题，时下众说纷纭。
对于全国各地灯具产品质量抽检合格率普遍低下这个问题，时下众说纷纭。经销商认为是成品厂家为降低成本，以次充好所致；而成品厂家认为是配件企业偷工减料、从中作梗。然而，配件企业可不认这笔账：成品企业既想要质量好，又想要价格低，生意哪有那么好做啊！
据不完全统计，目前照明行业的相关配件企业有３０００家左右，主要集中在珠三角和长三角一带，灯饰配件企业主要聚集在珠三角，而照明产品的配件企业更多地集中在长三角。就“配件企业的困惑”这个话题，本报最近对部分企业进行了调查，从调查结果中得知，目前配件企业普遍反映的问题有三个：一是成品企业不守信用，经常拖欠货款，导致企业资金周转不灵，甚至陷入破产境地；二是近年来原材料价格上涨幅度大，采购成本大大增加，由于成品企业同样面临激烈的市场竞争，不仅没有相应提高配件采购价格，反而不断向配件压价，配件利润空间严重缩水；三是严格按照成品的要求生产配件，一旦成品灯具质量不合格，成品企业还是把责任推给配件企业，动不动就扣除货款。
为什么受伤的总是灯饰配件企业呢？笔者认为有以下几个主要原因：一是目前一些灯饰配件企业本身是“三无”企业，成品企业就瞄准这一点，反正赖了你的帐，你自己哑巴吃黄连——有苦说不出；二是配件企业规模普遍较小，资金实力相对薄弱；三是灯饰配件企业缺乏产品自主研发能力，基本上以来料来样加工为主；四是配件企业普遍缺乏行销意识，大多是作为成品企业的一个车间而存在，总认为销路不愁，只要做好产品质量就好了，没有必要进行品牌推广。
靠天靠地都不行，最终还得靠自己。配件企业要自立，把自己的命运牢牢掌握在自己手中，首先要依法诚信经营，其次要自强自立。当然，自立之前先要自强，而配件要真正自强，除了不断改善管理、增强研发能力、抓好产品质量外，还要从根本上转变守株待兔的传统坐商营销观念，加大品牌推广力度，主动出击，不断拓展销售渠道，才不至于“吊死在一棵树上”。
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