编者按：期盼已久、万众瞩目的第五届“中国·古镇国际灯饰博览会”就要到来了，这次展览会无疑又是一次灯饰界的盛会，届时将会客商云集。面对无限商机的灯饰盛会，大多数企业都在积极备展，期望在灯展中获得同行的认可，成为客商的“宠儿”。然而，大部分的配件厂家还没有像成品一样，把这次“盛会”作为企业的一个宣传最佳平台。

期待明年灯博会中山晨光照明工艺厂

厂长　李德长　　

今年的古镇灯博会我们厂不打算参加，原因是本厂下半年生产比较忙，同时，由于受市场竞争的影响，利润下降不少，真的舍不得花几万块钱去参加。

按以往的经验，从10月份开始都是生产旺季，大多数的企业正在加班加点生产赶货当中，古镇灯博会刚好在10月份举行，香港灯展也是在10月份，前后相差不过一个星期，很多厂家取舍间只能集中力量准备香港灯展。毕竟，香港展汇聚的外商比古镇多。话又说回来，如果明年资金允许的话，我们会参加古镇灯博会。

配件厂规模小　展费是道坎

蔚明灯饰配件厂总经理　欧蔚明　　

前几届灯博会我都有参加，在展会期间接到订单的利润与参展费相当，总体来说，效果不太显著，所以今年不准备参加。因为前来参观的人当中，有一大部分是来自古镇周边的珠三角地区，他们大都是做成品的客户，而现在古镇的配件厂的主要客户都集中在古镇。对于行业来说，灯博会确实是新产品展示宣传的一个好平台，同时也为“灯都”古镇提升国际知名度做出了很大的贡献。

不过，如果是实力比较强的企业，最好还是参展，这样能认识更多的客户，从而带来新的商机。从成品商的角度看，他们也想多找几家供应商，在质量、款式、价格上多一些比较和选择。但是有一点我们不可以忽略，那就是古镇的配件厂一般规模较小，多数是家庭作坊型，产值低，参展费用开支大，难以承受，这也是限制配件厂参展的一道门槛。我在这里给有关部门提个建议，如果配件厂商参加灯展，摊位费用能不能得到一些优惠？

成品掩盖配件光芒

中山市博世灯饰配件厂总经理　蔡健斌　

我们厂的产品主要是玻璃灯罩类，同时还兼做来料来图来样加工。作为配件厂，我们面对的客户群体是成品灯厂家，而到灯博会寻求交易合作的客户大部分是国外或是国内的经销商、直接消费者，他们参加灯博会的目的很明确，就是来看灯，至于配件完全可以忽略。所以，在灯博会期间，你就会发现成品灯档口的参观者络绎不绝，而我们配件区的呢，稀稀疏疏。从这一点来看，我们就很尴尬，有一种陪衬的感觉，这也就是我不参加古镇灯博会的原因和苦衷。

8月份，我们厂参加了东莞灯饰配件及制造展览会，虽然参展时间为3天，但对我们来说已经足够。据我了解，来自古镇配件厂的占了不少。这个展会是专门提供给我们这些配件厂的，具有目的性、专业性、专注性。如果古镇灯博会能把成品灯和配件分成两个展览会，并在不同的时间举行的话，我想，会有绝大多数的配件厂参展的。

招工难成参展之痛

中山市双菱照明电器厂总经理曾家培　

我们的门市离展馆不远，灯博会期间，门市的客流量也不少，进来洽谈业务的客商与平时相比多了很多，就我们的情况来说，与参展没什么两样。所以，灯博会我们就不去参展了。

其实，我之前有考虑过参加灯博会的，毕竟，那里汇聚了大量来自全球各国的客商，提供的商机是门市没得比的。但是有一个问题就是参展后订单一定会增多，而现在招工真的很难，大部分的工厂都在大门口张贴招聘广告大量招工，就怕到时人员的配备跟不上生产的要求，不能如期完成交期，对企业来说也是一件得不偿失的事。

参展显得心有余而力不足

中山圣的照明电器厂总经理宁苏麟　

我们厂是2004年成立的，也算是刚起步吧，生意时好时差，现在产品市场占有率不大，资金周转方面有些紧张，所以对于参展显得心有余而力不足。

因为节能灯是通用产品，所以做这方面产品的企业也很多。像我们这样的小企业远远没有大企业资金雄厚，当然是抢不过大企业的风头的。与其花几万元来参展，还不如把这些钱用于维护现在的客户来得实惠，比如扩大生产，提高产品品质，在价格上让利给经销商。

每年举行灯博会，造成的结果就是大企业越做越大，小企业就很难生存下来。因为大企业资金后盾强，产品研发上有一定的优势，小企业新兴的产品刚开始冒尖，就受到冲击。因而，相对于我们正处在萌芽状态的企业来说，如果是2年或3年办一次展会比较合适，使我们这些后起之秀的新产品有一个平稳的过渡期。从某种意义上说，起到了保护伞的作用。

在我们配件行业还有一个心照不宣的事实，就是不希望同行配件厂参加灯展，担心自己的客户被挖。但对于成品厂商来说，他们希望参展配件厂商越多越好，因为那样将有利于成本控制。