10月24日，古镇镇镇长吴礼煊在灯博会总结会议会上透露，古镇灯博会成交额和投资额达到78.3亿元人民币。其中，国内贸易成交额达到44.96亿元，国外贸易成交额达2.16亿美元，投资总金额达15.84亿元人民币。展会期间顺利通过“中国灯饰之都”三周年的复评验收，经济效益、社会效益显著。同时，此届灯博会参展企业共445家，展会期间迎来了美国、法国、德国等99个国家和地区的人士55620人，其中国内专业买家50417人，国外专业买家5203人，国内外买家比上届明显增多。

这一组数据表明，古镇灯博会取得了显著成效。为了全面、细致、如实地反映灯博会取得的成绩和发生的可喜变化，对此，本报对来自全国各地的参展商和参观商进行了跟踪采访。收获

参展商：拿了定单忙加班

常州耐普照明电器有限公司这次的收获只能用惊喜来形容，参展第一天就接到巴基斯坦客商的20万元订单，全厂职工无不为之欢心鼓舞。接下来几天，几乎每天都有几万数十万不等的订单，该公司总经理郝前军连连摇头：摊位太小了点！早知道订个特装展。尽管去年郝老板亲自带队前往古镇观摩了灯博会，但是也没有预料到古镇展有如此的魅力，看来今年还是失算了。

据常州市非常照明电器有限公司总经理张士春介绍，意向客户不算，关键在参展期间签的全国各地好几个代理商，公司渠道建设依靠这次展览取得了突破。“明年拿大点的展位。”这是张总的心里话。

常州丰盛塑料有限公司长期为国内外知名家电企业提供配套产品。该公司市场部经理葛伟新谈起灯博会时还抑制不住兴奋：“参展效果真的很好，接待了许多客户，我们也应邀拜访了好些古镇企业，现在连11月份的生产任务都排满了，车间里都忙不过来了。明年一定还去！”

参观商：订购了产品谈妥了代理

河北世纪之光总经理胡毅华先生谈到他此行的主要收获时表示，在灯博会期间，很多行业领军人物对灯饰行业未来的详细论述，使他看清行业未来的方向，也明确了自己的发展方向。灯博会是个信息流通的大舞台，多一份了解等于多一份收获。

中国灯饰优秀经销商、临沂新辉煌灯饰总经理赵海园像往年一样如期参加了灯博会，他说，今年灯博会对他们来讲，不能说满载而归，但也收获不少。他们与声艺宝、雨之春两个品牌企业建立了合作关系，在会上公司订购了价值６０多万元人民币的产品。

据中国优秀灯饰经销商、重庆三峡灯饰总经理陈建新说，参加灯博会的最大收获，就是非常荣幸获得由《古镇灯饰报》颁发的“中国优秀灯饰经销商”匾牌，对此次评选活动非常满意。他还透露，灯博会期间，除了采购了20多万元的产品外，还见到了平日难得一见的老朋友，与生产厂家进行了密切的联系。灯博会加强了厂家和商家、商家和商家的交流，有利于他们之间的合作，灯博会为大家提供了一个交流的平台。

王玉春，是河南省郑州名优灯具市场的经销商。他告诉笔者，参展的产品展列非常有序，显得美观大方，让人很容易对其品牌产生浓厚的记忆感。在展会期间找到了他要代理的节能灯品牌：三星和小玲珑。由于新店马上开张，所以就在展会上进了7万多元的货。

北京天海煜特公司的经理柴晓兰是本届博览会的亲历者，据她反映，在展会其间，她们对一家专业生产玻璃灯的品牌厂家“圣丽”，进行了实地考察，决定把100多平方米的店，拿出来做“圣丽”专卖店。

十里河灯城灯饰经销商邹益明告诉笔者，他是第一次去古镇参观灯博会，结果他把兜里所有的现金，都交成了订货的厂家定金，走时差点连回北京的路费都没着落！幸亏他在广东的亲戚，解了他燃眉之急。

学到了新思想结交了新朋友

石家庄奇辉照明工程经理林富文对笔者说，他是第一次参加灯博会，这次灯博会最大的收获有两方面，一是扩大了自己的视野，结交了很多行业人士；二是见识并学习了很多产品的形象展示技巧。作为一个工程负责人，他对产品形象展示特别感兴趣。

这次宁波参加古镇灯博会的经销商不少。作为组团号召人的宁波华尔盛灯饰总经理汪硕磊谈了自己的看法，这次灯博会与往届相比增加了很多新产品，展会期间接触到不少厂家的老板，在与他们交流的过程中，学到一些新的经营理念，并找到了商业工程照明的意向品牌，签约后即将投放到新投资的店面。变化

更加注重品牌形象展示

中国优秀灯饰经销商、山西华强灯具工程有限公司总经理崔根生在回顾这次灯博会旅程后，认为有这样一些变化：今年灯博会的一大亮点是多了很多“合理、简约、人性、互动”的特装展位，许多企业为更好地展示自己的形象和自己的产品，不惜重金装修展位，在洽谈区搭起吧台和咖啡座以便能更好的谈生意；另外就是许多参展商将展会当成自己的新产品发布会，为迎合需要，厂家们的产品越来越注重创新和个性设计。

河北世纪之光总经理胡毅华先生认为，今年的古镇灯博会首先是人气较旺，汇集了全国行业人士，还有不少国外买家；其次是每个参展商都有一些卓越的高端产品推出，面对激烈的竞争，厂家不得不拿出镇山之宝来招揽客商；其次是很多高端产品形象展示相比去年更加独特，更能吸引顾客，让人看后就有想带其回家的感觉。

中国灯饰优秀经销商、临沂新辉煌灯饰总经理赵海园认为，本届灯博会与往年不同的是，今年很多参展商品牌意识增强了，比以前更注重品牌形象展示和企业主题活动方面的宣传。像ＤＴＬ照明、银雨灯饰、琪朗灯饰、宇之春灯饰、声艺宝等企业的品牌展示效果都很好。在与很多同行交流时，大家都认为企业要发展就得包装，同时也离不开媒体的宣传。更多厂家朋友对此体会较深。

据广西区南宁人民路沐金灯饰总经理石福加先生介绍，这次古镇展令他难忘的是一些厂家的展位装修和品牌推广活动，而影响最为深刻的是DTL独特的具有韩国风情的装修和晚会演出。这些活动既突出了品牌效应，又让大家有了美的享受。还有灯饰报举办的“中国照明行业未来发展”论坛和中照协举办的一系列学术讲座也很有新意。

展会服务更热情更细腻

贵阳大华五金刘大华经理告诉笔者，与往届相比，本届灯博会有了一些新的变化：这次参展厂商在展位和产品展示上有新的突破；厂家的接待服务很热情；会场的秩序比去年好多了；展会在向人性化发展，弥补了往年的一些缺陷。

参展企业也在随着潮流的变化而变化，大部分的厂家开始涉足多元化，产品系列更加的丰富，产品的性价比幅度也比较大；厂商之间都在向“现款现货”发展。这些变化都是行业日益成熟的标志。

据济南明昌灯饰有限公司负责人杨亭林的介绍，此次灯博会感觉跟往年不一样的就是对参展商的服务特别细腻到位。同时在展会上，他也了解到了一些新的品牌，对灯饰行业的发展进程和趋势有了一个新的认识，这是一个很大的收获。

越来越国际化了

经销商王玉春经理表示，今年展会有一个比较特别的地方就是国际买家增多，在一些展位参观的国际买家比国内客商还多，这是古镇展越来越国际化的有力证明。而且古镇再次通过了“灯都”的复检，如今的古镇不只是中国的“灯都”，以后更是世界的“灯都”。从产业链发展的完善程度来说，古镇已具备走向世界的能力。（文/吴波姚敏浩沈勇马利军刘建苗桂勤康治梁黄玉兵汤艳新贺广亚陈成新）