“萤火虫”苦撑厦企大旗（下）
2007-02-10
作者：admin
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摘要： 萤火虫照明于2003年前后进入兰州市场，该品牌在兰州市场以节能灯系列为主打，由于其价格定位在中高档，传统灯具市场很难见到其身影
甘肃兰州：传统灯具市场难见
萤火虫照明于2003年前后进入兰州市场，该品牌在兰州市场以节能灯系列为主打，由于其价格定位在中高档，传统灯具市场很难见到其身影，目前在兰州市场主要走超市渠道。家世界超市负责人刘经理称，和萤火虫合作已有两年时间，目前该超市主推的是萤火虫节能灯系列，由于该超市在消费群体中具有很好的美誉度和知名度，且该产品质量过硬，特别是节能灯佛手系列推出以来，赢得了消费者的普遍青睐，销量一直呈上升趋势。另外由于厂家的售后服务比较到位，顾客回头率很高，他希望和该厂家能够长期合作下去。目前萤火虫在兰州市场的竞争对手主要是飞利浦、欧司朗、小器鬼。
湖南长沙：商家期待厦门节能灯品牌崛起
整体来说，厦门的节能灯企业在湖南长沙的表现并不好。就入驻品牌而言，曼佳美只有伟通一家在经销；萤火虫在部分超市可以看到，但是所占据的展位很小、很偏僻；通士达在部分地级市可以见到，但是在长沙没有销售。从产品来看，这几个品牌的产品质量都无可非议，且产品外观相当新颖，灯管和灯头造型都独具一格，当地经销商十分认可这些品牌的创新性。
据长沙市伟通电器设备公司负责人介绍，曼佳美进入长沙市场两年多来，至今销售收入总金额还不到一万元。而从经销“萤火虫”节能灯的长沙精彩生活超市反馈的消息来看，该品牌月销售额只有几千元，远远不及飞利浦、佛山照明等品牌。
通士达节能灯虽然在长沙市没有销售，但是在株洲市、郴州市都有其经销商。株洲市吉成灯饰刘经理表示，作为他们店面的主推品牌，通士达节能灯的优质优价还是得到部分消费者的认可，销售情况也比较客观。在调查过程中，很多经销商都对厦门节能灯企业的国内市场表现不理解：这些企业的产品质量和生产能力都具备，只要稍微重视开拓国内市场，肯定可以取得佳绩，但是市场上却难以看到他们的产品和宣传。如果加大国内市场的开发力度，相信厦门节能灯企业会获得长沙市经销商的信任和支持。
云南昆明 商家认可通士达产品质量
厦门通士达照明产品于2000年进驻云南昆明市场，并在昆明金实小区华秋园太阳城建立云南专卖店，据通士达照明代理、昆明东旭商贸有限公司总经理熊华介绍，他们主要推广通士达节能灯产品。销售以网络、工程为主，零售为辅。目前在云南大大小小建材市场、灯具市场一共有150家网点，平均月销售额在6万元左右。据反映，通士达照明产品质量过硬，产品定位也高，得到了商家、消费者认可、而价格比较高，如小2U 3W节能灯市场价格为9元，3U 11W节能灯市场价格为15元，4U 40W节能灯市场价格为60元， 这个价格很难为消费者所接受。目前通士达照明主要竞争对手有飞利浦、阳光照明、三雄极光、雪莱特等品牌。
北京：厦企节能灯太贵京城难销
据调查，厦门节能灯在北京的情况不是很好。今年上半年，曼佳美、通士达都轰轰烈烈进入北京市场。曼佳美上半年在北京美联天地对面的一个地方做了一个样板间，作为专卖店，但不到半年的时间，那个地方已变成了一个网吧。半年前，在万家灯火灯饰城，记者还能看到曼佳美节能灯，现在过去调查，已经看不到这个牌子的节能灯。记者也对北京整个市场调查一番，还是没有看到曼佳美的产品。通士达今年大概6月份在北京十里河灯饰城还进行过一段时间的宣传，在灯饰城的过道里悬挂通士达的三角宣传牌，记者也找到了通士达的代理商，但过了两个月，代理商向记者反映该品牌产品的价格太贵，非常不好卖。到现在记者再次去问他，他说基本上没卖，主要原因是价格太贵，消费者接受不了。记者在北京高丽国际灯具港和万家灯火灯具城发现两家在卖萤火虫的节能灯，他们就卖萤火虫异型的4U菊花型节能灯，其他的基本没有。据万家灯火灯饰城灯具厅L2—17号的周巍介绍，萤火虫在北京没有总代理，都是自己从厂里提货，由于产品价格太贵，就只销售异型的4U菊花型节能灯。总体上看，厦门的节能灯在北京市场上销售不是很好，主要原因就是产品太贵。
重庆 通士达入驻灯玛特超市
通士达节能灯自去年进入重庆市场，一直保持与品牌经销商合作，与灯玛特建立了良好的合作战略。灯玛特去年开业，最先与通士达企业达成了合作。通士达除在灯玛特销售外，在台北灯饰也有销售。去年灯玛特在一楼开设了灯具超市。在零售上开设部分商品的超市结构，通士达节能灯也在销售之列。灯玛特的超市工作人员告诉记者，在灯玛特买灯的消费者通常都会到超市里来看看光源产品。与同类产品比较，通士达的节能灯在光效和质量上要显得出色一点。在包装上也更能吸引顾客，所以销售的效果也比较好。
江苏常州：产品较单一宣传力度需加强
2000年，通士达照明开始进入常州市场，据常州通士达照明灯饰总经理包锦跃介绍，他所经营通士达产品主要是节能灯，以工程为主，目前分销商网点覆盖到江苏省各地市、县市等二十多个地区。通士达节能灯的质量过硬，一直定位在高档，一只节能灯用2-3年都没问题，赢得大多数老客户喜爱。2000-2003年间，是生意最好时候，一年销量有80多万，2003年以后，受到低档产品和飞利浦反倾销调查的双重冲击，市场开始下滑，目前销量一年只做到20多万。主要是飞利浦和欧司朗等，但通士达产品的质量更胜一筹。通士达照明2003年开始和美国GE合股，出口为GE贴牌生产，但在国内市场上宣传力度还不够，产品也较单一，虽然产品质量好，售后服务也没问题，但这已经成为国内市场发展障碍，包总反映如果有更多配套产品，做工程就轻松多了。
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