“萤火虫”苦撑厦企大旗（上）
2007-02-10
作者：admin
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摘要： 厦门是我国三大节能灯生产基地和出口基地之一，厦门节能灯企业的年产能约占全国节能灯总产能的15%-20%。能够通过重重关口
——厦门节能灯企业国内市场现状调查
厦门是我国三大节能灯生产基地和出口基地之一，厦门节能灯企业的年产能约占全国节能灯总产能的15%-20%。能够通过重重关口，突破欧盟防线，长驱直入欧美市场，厦门节能灯企业的产品质量有口皆碑。近年来，欧盟不断祭出反倾销调查（关税壁垒）、WEEE指令和RoSH指令（绿色环保技术壁垒），几乎是要将中国的节能灯拒之门外。同时，原材料价格不断上涨，人力资源成本不断增加。外扰内困之下，厦门节能灯企业积极寻求突围之策，有的到国外设厂加工避开关税，有的调整出口方向，转向东欧及东南亚等一些非欧盟国家和地区，也有的企业尝试携质量之优势进军国内市场。曾经是反欧盟反倾销调查的英雄们，如今在国内市场生存状况如何呢？应广大读者的要求，本报对厦门节能灯企业的在国内市场的现状展开了全面调查——
云南昆明：建材超市走俏
“萤火虫”作为厦门东林电子有限公司精心打造的一个节能照明品牌，产品涵盖高效电子节能灯及相关节能照明产品。于2000年1月驻入云南建材超市，该产品主要是在家乐福超市、沃尔玛超市、麦德龙超市等卖场销售。据萤火虫照明云南办事处经理马萍介绍，萤火虫照明进入云南市场比较早，但是一直在建材超市卖场销售，没有去做网络渠道、工程渠道等网点，销售量不多，家乐福超市在昆明有4个店，该产品平均每个月销售额达2万多元，在沃尔玛超市萤火虫照明平均每个月销售额4000—6000元，但是在麦德龙超市萤火虫照明平均每个月销售额才几百元，一共销售额在3—4万元。目前萤火虫照明的主要竞争对手有飞利浦、欧司朗、松下等品牌。
据昆明华灯世家灯饰有公司总经理范华介绍，他于今年11月份代理萤火虫节能灯，主要看重该产品质量，定位准确，价格合理。目前萤火虫节能灯展示面积6平方米，月销售额达5万元。
江苏南京：华润苏果超市销量不错
据调查了解，萤火虫节能灯主要进驻的卖场有南京华润苏果超市、南京家乐福超市等大型超市，以零售为主，主要产品有节能灯和灯泡。记者从华润苏果超市促销员处了解到，萤火虫节能灯和灯泡进入华润苏果超市以来，由于产品质量比较稳定，包装有新意，在华润苏果的销量一直不错。萤火虫产品在华润苏果超市里的主要竞争对有飞利浦、松下、欧司朗、绿源等国内外知名品牌。
记者走访南京市江东南路华润苏果超市了解到，萤火虫节能灯品牌的部分价格如下：2U8W14.9元、2U5W小螺口16.8元、2U5W粗管12.3元、2U5W细管15.5元、2U10W13.5元、4U9W20.6元、球泡25W2.5元；飞利浦2U14W20.9元、3U14W26.9元、3U18W19.9元、3U11W23.9元、3U11W小螺口21.5元、球泡25W2.8；松下2U9W20.5元、2U5W19元、3U8W21.5元、3U11W23.5元；绿源2U13W、9W、11W10.5元。
湖北武汉：市场发展潜力大
今年7月，厦门萤火虫登陆武汉市场，在汉来灯饰五金电料市场发展一经营商，主要推广节能灯和吸顶灯。据武汉经典灯饰负责人史刚介绍，经营萤火虫产品到现在已达5个月，一直没出现质量问题。当初选择荧火虫经营，一方面是品牌发展的需要，另一方面是看重萤火虫一直以出口为主，对该品牌产品质量信得过。据悉，武汉经典灯饰至经营萤火虫产品后，自行派业务员开发网络，目前在鄂发展了7家分销商；自资给分销商提供适当的优惠政策，包括给部分网点装修店面。虽然还没与厂方正式签定代理合同，但是武汉经典灯饰这样投入人力、财力和精力发展市场，目的是把产品销量提升上来。目前萤火虫厂方给经营灯饰的支持包括门招、广告条幅、年终2%的返点。为更好地拓展湖北市场，武汉经典灯饰希望厂方能派一位业务员协助开发市场。史刚最后介绍，除超市外，之前萤火虫在湖北市场几乎是一片空白，他认为萤火虫是一个可操作的品牌，所以他最看重萤火虫在鄂的发展潜力。
四川成都：重点构建超市渠道
目前成都市上规模的超市有家乐福、好又多、沃尔玛等，都有“萤火虫”产品在销售。据了解，萤火虫入驻超市的时间要远远早于进驻传统灯具市场的时间，从统计的数字显示超市的效益远高于传统的灯具市场。
据萤火虫四川总代理负责人王志彬介绍，萤火虫主打产品为节能灯，由于节能灯市场竞争趋于白热化，他另辟蹊径，先从客流量大的超市入手，而后再进入传统灯具市场。今年9月正式进入灯具市场，随后又成立了萤火虫物流中心，而在网点构建和布局上则主要是由物流中心来操盘，目前在全省重点地市已建立起10多家销售网点。虽然萤火虫进驻灯具市场的时间较短，给他们开拓市场带来了一定的困难，但这并不能阻碍他的发展，萤火虫今年在成都的销量在30-40万元，而且销量还在以每月20%的速度增长。
从多次回访的信息来看，现在萤火虫还没有出现产品质量等方面的问题。与欧普、欧司朗等竞争对手相比，萤火虫的优势主要表现在光源和镇流器上，但缺少了专业媒体的宣传。
江西南昌：明年将全面启动促销
“萤火虫”在南昌灯饰市场难觅踪影，据厦门总厂国内市场部的负责人黄小姐介绍，萤火虫品牌是2004年３月入驻江西的，主要以卖场（超市）为主，经销商户为辅的经营理念，南昌市的沃尔玛超市、好又多超市、麦德龙超市等均有销售。“萤火虫”品牌目前在江西的市场知名度和销量还达不到预期目标。
据黄小姐介绍，“‘萤火虫’新西南之旅”促销活动将于明年初全面启动。主要有降价、购物付赠品和现场刮奖等，买节能灯就有机会去新西兰探萤火虫洞的活动。促销活动旨在提高萤火虫品牌的市场知名度和销量。黄小姐说：“坚持以家居照明为主、人性化的设计、走国内（际）品牌化道路是‘萤火虫’的市场定位，并在外包装盒上印有全国免费咨询服务电话8008582708，以保障其售后服务。”
黄小姐表示，“萤火虫”实行全国统一零售价。记者在南昌沃尔玛看到的普通的2u5w、8w、10w、12w的价格为9.9元；3u10w为13.9元；20w为15.8元。
天津：平均月销量在30-40万
据萤火虫照明天津办事处负责人张跃介绍，荧火虫照明自2002年7月份正式进入天津市场，在天津地区由萤火虫照明公司直接设立物流中心，授权萤火虫照明天津办事处管理市场，目前萤火虫在天津主要是以超市进驻为主，其中有：沃尔玛建材超市、家乐福建材超市、家世界建材超市等，另外还在天津市场发展了2-3家分销商。已经考虑设总代理，目前正在洽谈中。据了解，今年以来，萤火虫照明平均每月销量在30-40万。
山东济南：主攻超市销量有限
2005年，济南美富桦实业有限公司与萤火虫签定协议，美富桦负责向济南大型超市如银座购物广场、大润发超市、沃尔玛超市供货。在一般的灯具市场见不着萤火虫的产品，但大家对这个品牌并不陌生。
目前，同时向上述几大型超市供货的还有另外一个国内节能灯品牌齐翔，齐翔的价格略比萤火虫高。据美富桦实业公司经理林海明介绍，由于萤火虫采用的是压膜式的外包装，虽然这在很大程度上避免了运输过程中的破损，给人的感觉也上升了一个档次，但由此造成不好的一点是，顾客在购买时无法亲自一试（而中国的消费者十分重视购物的试用体验），这就相当于把一部分客户拒之门外，因此，每年的销量徘徊在几万元左右。
辽宁沈阳：超市销售价格不菲
福建东林电子的萤火虫品牌节能灯在沈阳市场上几乎很少见，只有像沃尔玛、鹏润电器等大型超市才能见到其身影。记者在沈阳沃尔玛购物广场太原街店看到萤火虫节能灯和飞利浦、GE、欧司朗等国际品牌陈列在一起销售，据了解，萤火虫节能灯虽然在外观和产品造型方面有特点，但是销量并不是那么乐观。萤火虫节能灯价格相对来说比较高，如2U5W和烛行节能灯价格为14.8元，3U20W节能灯13.9元，彩色节能灯炮15.9元，9W螺旋18.8元，15W螺旋20.8元，4U18W莲花灯24.9元。
山东菏泽：渠道单一销量不大
山东菏泽亚细亚照明从今年年初开始代理萤火虫节能灯。据负责人王映华介绍，虽然他获得授权代理近一年，却一直处在试销状态，原因是销量不大，每个月最多也就几千元。同时，萤火虫没有铺底销售，市场因素只能进9卖10，利润也低。王映华表示，萤火虫节能灯的产品质量和技术含量都比较高，包装设计富有个性，还是国家免检产品和节能灯十大名牌之一，只是单一渠道和地区消费水平制约它的发展。据了解，萤火虫走的是零售渠道，都是在沃尔玛、家乐福等大型商场销售。但王映华表示，他有信心把萤火虫销量做上去，并准备明年在市内各大商场超市做推广，争取厂家更多支持）
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