电工洋品牌国内生存现状调查（四）
2007-02-10
作者：admin
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摘要： 华中大地，正在中部崛起，武汉、长沙是华中区域的领军城市，更是各个行业展开商业竞争的两大要地；西北高原，凸现新的商机
品牌优势 所向披靡（华中西北）
华中大地，正在中部崛起，武汉、长沙是华中区域的领军城市，更是各个行业展开商业竞争的两大要地；西北高原，凸现新的商机，兰州和乌鲁木齐更是镶嵌在塞外的两颗明珠。“洋”电工品牌在这些区域展开了激烈的市场竞争，然而有些“洋”品牌利用品牌优势，所向披靡，有些“洋”品牌还显得“水土不服”，在这些区域无法觅得商机。
关键词 武汉：销量增长 长沙：推广之路 兰州：获得信任 乌鲁木齐：一枝独秀
武汉：奇胜销量增长三分之一
在湖北，许多“洋”电工品牌都已经进入了武汉市场，但是真正在武汉经营得比较好的，受消费者和商家关注的“洋”品牌却只有奇胜等几个品牌。
奇胜产品1993年登陆武汉市场，是武汉最早的电工品牌之一。随着家装个性化，消费层次的提高，高档定位的奇胜电工受到了武汉消费者的喜爱。奇胜主要通过建材市场、建材超市以及与家装公司合作等渠道进行产品销售。
据了解，奇胜电工在武汉共发展了50家分销网点，主要分布在顺道街、宜家广场、大武汉家装广场等地，另外在好美家连锁、百安居等超市也可以见到奇胜的电工产品。除此之外，奇胜还与武汉的一些家装公司展开合作，扩大了产品销售量。
据奇胜武汉办事处区域销售经理刘涛介绍，奇胜电工产品除了走零售渠道之外，在工程业务上也颇有建树。2006年，奇胜电工拿下了武汉琴台歌剧院、东湖宾馆、胡井等大型工程项目，受到业内外的广泛关注。刘经理表示，2006年，奇胜电工在武汉完成了600万的销售任务，相对2005年的400万，总体销量增长了三分之一。刘经理认为奇胜电工在武汉的主要竞争对手是罗格朗，随着罗格朗与TCL国际电工的并购，拉开了奇胜与罗格朗的差距。但是奇胜一直注重产品的研发力度，几乎每年都会推出新型产品，质量也得到市场认可。
刘经理告诉记者，奇胜电工今后将结合自身优势加大品牌宣传力度，在10年免费维护的基础上，继续深化对商家和消费者的售后服务，朝更加专业的方向发展。（许孔琳）
长沙：罗格朗推广之路还很长
据了解，国际“洋”电工品牌在长沙的发展状况大部分都比较好，在当地商家和消费者心目中也都占据很重要的地位。一方面，这些国际电工品牌的知名度都比较高，消费者和商家也比较认可其质量和款式；另一方面，这些国际品牌的价格都相对比较高。
在激烈的市场竞争中，国产电工品牌在长沙的发展并不是很好，导致了市场上电工行业的竞争就在这些“洋”品牌之间展开。以前，这些国际品牌还将自身定位在高端或者中低端之分，现在，随着各个品牌大多都将各个系列做全了，涵盖了整个高中低档次，于是市场竞争就变得更加的激烈。
在长沙市场，梅兰日兰发展稳健，得到了一些高档酒店的青睐，再加上梅兰日兰的产品线比较齐全，很受那些高品位消费者的欢迎；西蒙电工以其合理的性价比，得到家装消费者的青睐；奇胜电工则携国际知名品牌的气势，在工装上很有优势，如今，奇胜电工又广泛开拓网点，意欲在零售渠道上取得突破，目前市场反应相当不错；松下电工在长沙市场表现得不温不火；TCL-罗格朗尽管在长沙市场上卖力地宣传，但是在人们意识中，还是只记得以前的TCL，而对罗格朗却印象不深，即便是商家也是如此，消费者就更不必说了，所以罗格朗在湖南的品牌推广，还有很长一段路要走。（王小锋）
兰州：洋品牌凭质量获得信任
在兰州市场，“洋”电工主要有西蒙、西门子、罗格朗等品牌，在他们相互之间的竞争中，西蒙电工表现出强劲的活力。
西蒙电工是2005年上半年开始登陆兰州市场的,在兰州有名的龙马商城开设了西蒙电工专卖店,主要推广西蒙的开关和插座系列。据该专卖店负责人刘总介绍,经营西蒙电工产品一年多时间以来还从没出现过质量问题,当初之所以选择经营西蒙电工,一方面是从长远考虑,走品牌经营之路。另一方面就是看中该产品选材优良,质量值得信赖。虽然和市场上同类产品相比,价格显得相对较高,但该产品外观设计精美、款式新颖,性价比高。
据悉,西蒙电工目前在兰州市场走的主要是分销渠道,到目前为止，西蒙电工在兰州已经拓展了40来家分销商,网点遍布甘肃省各地级市二三级市场。在兰州市场,目前西蒙电工的竞争对手主要是TCL-罗格朗、朗能电工以及西门子电工。（陈物华）
乌鲁木齐：西蒙电工成为“一枝独秀”
目前，在新疆的市场上仅见到3个电工“洋”品牌，它们分别是西蒙、罗格朗和奇胜，其中西蒙电工2002年进入新疆市场，发展形势比较良好，罗格朗和奇胜2006年才进入新疆市场，还没有形成气候。
据西蒙电工乌鲁木齐代理商蒙强经理介绍，西蒙电工在新疆实行代理制，在新疆首府乌鲁木齐市有一家代理商和四家经销商，主打产品是50和59系列开关插座，50系列属于西蒙电工普通常用的产品，由于产品质量过硬，市场知名度和消费者认可度都很高，所以销量比较好，2006年的总销售额突破了100万元。另外，西蒙电工的厂家在乌鲁木齐设有办事处，有四个人员专门负责市场推广，所以西蒙在短短的时间内就攻进了新疆市场，并得以在众多本土电工品牌的包围中逐渐发展起来，而且在零售、工程和家装渠道以及部分地州市都有好的表现。
罗格朗和奇胜在新疆分别只有一家代理商，价格相对西蒙还要更贵一些，了解的人相对也很少，销路尚未打开。罗格朗在新疆派驻有推广人员，负责形象宣传和渠道建设，其代理商是以工程销售为主。奇胜的代理商则告诉记者，由于施耐德入主奇胜后销售策略还不明朗，所以奇胜在新疆的市场计划要等到2007年2月以后才能确定下来。（金强）
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