电工洋品牌国内生存现状调查（三）
2007-02-10
作者：admin
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摘要： 华东重地，地理位置显要，是我国经济发展最活跃的区域之一。从常州到南京，从上海到济南，电工行业的竞争一刻也没有停息。
华东重地，地理位置显要，是我国经济发展最活跃的区域之一。从常州到南京，从上海到济南，电工行业的竞争一刻也没有停息。“洋”品牌的电工产品自然不会放过这兵家必争之地，以西蒙、梅兰日兰、奇胜、罗格朗、松下为主的“洋”品牌厉兵秣马开进华东，在抢夺国内电工品牌领地的同时，相互之间也有一场血雨腥风的较量。
关键词 常州：竞争激烈 南京：年销售额 上海：拔得头筹 济南：位居前列
常州：品牌之间竞争激烈
西蒙电工1999年开始进入常州，市场一直处于稳步上升态势，近两年发展势头迅猛。据西蒙电工常州总经销王召勤总经理透露，目前西蒙在常州市场的销售网点有50家左右，销量一直在逐年递增，近两年的年销售额保持在400万元左右。王总讲，西蒙公司很注重产品售后服务，每个市场都会有业务员跟踪服务，产品质量出现问题4个小时之内保证解决，目前常州市场竞争对手主要是TCL和朗能等品牌。
松下电工一直以质量过硬赢得消费者喜爱，市场销量很好，进入常州市场已有十几年时间。据常州信泰灯饰总经理王建良介绍，他从1996年开始做松下电工，十年来产品质量很少出现问题。近几年，随着人民生活水平提高，消费者对品牌的关注度进一步增加，松下电工市场销量不断上升，江苏全省网点约100多个，常州市场大概有十几家经销商。目前，松下在当地的主要竞争对手是飞利浦，和飞利浦相比，松下品牌主要占据价格优势，质量不相上下，但知名度比不上飞利浦，产品线也不够长，所以王总希望松下电工多增加产品的款式，另外在价位上再低一点，就能让消费者得到更多实惠。
奇胜电工进入常州市场才半年时间，据常州总代理家汇照明总经理徐文介绍，目前他在常州已开发30几个分销网点，产品线较全，其中中高档产品以做工程为主，兼做零售。市场上主要竞争对手是TCL、西蒙等品牌。徐总透露，他之所以选择奇胜是因为该品牌在市场上知名度较好、质量过硬，但市场上仿制品太多，成为开拓市场的一大障碍，另外，厂家在宣传力度方面不够深入，普通消费者对奇胜还不太了解。（游留杰）
南京：西蒙年销售额800万
西蒙电工在1996年进入南京市场，截至现在，分销商网络已经发展到40家左右。该品牌在南京市场上的主要竞争对是TCL、朗能、梅兰日兰、杭州鸿雁等国内外电工品牌，销售渠道以零售工程为主。据南京金陵装饰城西蒙电工专卖店经理陈琳介绍，西蒙电工目前已经在南京市场获得了良好的口碑，每年的销售额以15%的速度递增，西蒙电工2006年在南京地区的销售额达到800多万元。另据了解，鉴于西蒙电工在市场上的优异表现，西蒙公司准备在2007年把照明产品推入市场，又将在南京市场掀起一股血雨腥风。
奇胜电工在上世纪90年代末进入南京市场，目前在南京每个市场都设有1-3家分销商，在市场上电工品牌主要竞争对手还是梅兰日兰、松下、杭州鸿雁等国内外品牌。据南京金陵装饰城奇胜旗舰店洪万玲女士介绍，奇胜电工产品质量很好，价格也特别的高，高档产品电脑宽带播座一个能卖132元，低档产品单开7.9元/个，销售目标主要是进攻南京的高档消费领域，销售渠道以工程为重点。奇胜电工为了开展工程渠道，目前在南京专门设立了办事处，组织了销售团队。（李金城）
上海：罗格朗拔得头筹
在上海的电工市场，国际品牌罗格朗通过整合TCL的渠道资源，已经形成强势联盟。目前，从销售额来讲，TCL-罗格朗位居上海市场的第一名，年销售额已经达到4000多万，其次为松下、奇胜、西蒙和梅兰日兰。
据业内人士分析，西门子和松下凭借其在终端的影响力，在整个上海的批发和零售市场有着较高的知名度，其销量也有着不俗的表现，年均以30％左右的速度递增，主要以精装公寓、办公楼宇销售见长；而奇胜则因为进入上海市场较早，首先以较高的品质赢得了市场在渠道和终端的良好口碑；而西蒙凭借对市场的灵敏度，克服了水土不服，挤入上海市场的主流品牌，在家装和团购领域都颇有知名度；而唯独梅兰日兰显得相形见绌，很多商户在店面经销仅仅是作为一种摆设，并没有非常大的实质性销售。
据了解，经过近几年激烈的市场竞争之后，上海电工市场的主流格局实际上已经基本被TCL-罗格朗、西门子、松下、西蒙、奇胜等巨头牢牢控制住了。（孔继松）
济南：松下西蒙销量位居前列
在众多的“洋”电工品牌中，进入济南时间较早的是奇胜和松下，早在没有专业的灯具市场之前，奇胜就已经杀进济南。这些“洋”电工品牌在济南的经营方式也各有不同，其中西蒙和梅兰日兰是以专卖店的模式在操作。
奇胜虽然进入济南市场的时间较早，但由于产品价格走的是高端，和济南消费水平之间存在较大差异，只是在工程上有一定份额,市场上的零售销量很小。据有关人员透露，施耐德电气在2005年已经完成了奇胜在中国区域的收购，一系列的调整对奇胜2006年的销售产生了一定程度的影响，但济南地区一年的销售额也有300万左右。
梅兰日兰在济南的专卖店2004年开业，产品以零售为主，此外还有一个工程商。梅兰日兰作为法国施耐德电气集团下的核心品牌，其济南专卖店的公祥慈对其前景看好，认为还有很大的市场潜力可以挖掘；罗格朗自2005年收购TCL国际电工后，实施了双品牌战略即TCL-Legrand和Legrand。对于Legrand而言，当地办事处另外找了一家经销商进行单独运作。据TCL国际电工以前的经销商介绍，虽然TCL-Legrand现在是合在一起称呼，但消费者对它的认可的仍然是TCL国际电工。
据总体分析，在济南电工市场销量占据前列的还是松下和西蒙。华尔明灯饰和新鲁鹰灯饰均为松下电工的指定经销商，华尔明灯饰以工程业务为主，与松下之间的合作已经10年有余，给松下电工带来的利润自然不少；新鲁鹰灯饰经营松下电工也有10年的经验，他以专卖店的形象展示，提升了产品的档次，对高端客户具有很大的吸引力。西蒙电工进入济南相对晚一点，现在的经销商为指定经销商，合作已6年之久，下面有20余家分销。据悉，在6年的合作过程中，2004年是西蒙电工销售的高峰期，销售额在500万左右。2006年生意虽然较淡，但是相对于其他“洋”品牌而言，表现仍然不俗。（邓东云）
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